שיעורים מהבית הבטוחה שיווק בטחונות

Google עוררה בי השראה.

כן, Google עוררה בי השראה ליצור פיסת שיווק שיווקית לעסק שלי, מחוברת AdSense הקטנה שקיבלתי בדואר לפני מספר שנים. (עיין בחוברת וקרא עוד על כך כאן).

היום אני רוצה לשתף את החוברת שלי - החוברת שגוגל עוררה בה השראה. כשראיתי את החוברת של גוגל, נורה נדלקה על מוחי. "אה! אני יכול ליצור משהו כזה כדי להסיע אנשים אל האתר שלי, "חשבתי.

$config[code] not found

אתה רואה, אני מנהל עסק פרסום מבוסס אינטרנט - בדומה למגזין מקוון פורמלי. יש לי נאבקים כדי לבוא עם בטחונות מודפסים משמעותיים כדי לחלק החוצה ב-אדם אירועים ודיבור התקשרויות שיגרום לאנשים להיכנס לאינטרנט ולבקר באתר האינטרנט שלי.

במקרה שלי, הולך לאתר שלי הוא הקריאה הגדולה ביותר לפעולה. המטרה שלי היא לגרום לאנשים ללכת לאתר שלי, ואז הם קוראים מידע, להירשם ולהשתתף בקהילה. אז יצרתי את החוברת שלי, שנראתה כך:

במשך יותר משנה, זה חוברת הפך את אחד הגדולים ביותר של ביטחונות שיווק מודפס.

לרוב, הוא שימש את מטרתו. זה עשה תנועה לאתר האינטרנט שלי, בחזרה למיקרוסטה דף יחיד אני להגדיר עבור זה. אני גם השתמשתי בו כתוכן מקוון שהבאתי את תשומת הלב של הקוראים מספר פעמים במהלך השנים (בכל פעם שזה טרי עבור קוראים חדשים).

לאחרונה, אני כבר יכול repurpose את החוברת ולהשתמש בו בדרכים אחרות. לדוגמה, אני כבר טעון אותו על שיתוף מסמכים באתרים כגון SlideShare, שם הוא עדיין עוזר להפיץ את המילה על העסק שלי.

אבל גם למדתי הרבה מהניסיון של יצירת החוברת. במבט לאחור כמה שנים מאוחר יותר, עכשיו זה נראה די חובבני נראה לי. יש כמה דברים שהייתי עושה אחרת. 🙂

הנה חמישה לקחים שלמדתי, על מה עבד ומה לא, ומה אני עושה אחרת היום:

1) אביב עבור עיצוב נהדר.

במקרה שלי, יצרתי את החוברת בתקופה שבה העסק שלי היה עדיין צעיר התקציב שלי קטן מאוד. זה היה מאמץ ביתי נעשה בזול. יצרתי את החוברת באמצעות Microsoft Publisher. כפי שאתה יכול כנראה לספר, אני כמובן לא מעצבת.

לדוגמה, השתמשתי פינות מעוקלות עבור הגבול סביב הקצוות הדף. הפינות המעוגלות תמיד מודפסות במקצת, כפי שניתן לראות בתמונה זו של הדפים הפנימיים:

הייתי מוטב בפינות מרובעים. אף פעם לא לקחתי את הזמן להדפיס דגימה ולהביט בו בביקורתיות. אז לא הבנתי את החסרונות לפינות המעוקלות עד שהבאתי אותו למרכז ההדפס כדי שיודפס בצורה סופית.

איש מקצוע לא היה עושה טעות כזאת.

בנוסף, לא לקחתי בחשבון את הערך של הזמן שלי. זה כנראה לקח לי 5 פעמים כל עוד מקצוען כדי לפרוס מסמך מרובה עמודים ככה. הייתי צריך לשאול את עצמי "מהו השימוש הטוב ביותר של הזמן שלי?"

אני מאמין גדול שאתה יכול לעשות כמה דברים לבד - עם זאת, אתה צריך לדעת את המגבלות שלך.

2) רכישת תמונות מקצועיות.

הערצתי את רישומי השורות הפשוטים שהשתמשתי בהם ב- Google, ובחרתי להשתמש בקליפ ארט שחור-לבן בחינם ביצירה שלי, וחשבתי שזה יהיה פשוט ואלגנטי.

ובכן … פשוט כן, אלגנטי לא.

הסרטון לא היה מה שקיוויתי לו. התמונות נטו להדפיס מעט מטושטשות. כמו כן, התמונות לא נראה בדיוק כמו לדפוק- out מתוחכם כמו שהייתי רוצה. השקעה באיכות הדפסה (300 dpi) תמונות מקצועי ממקור כגון istockphoto.com, היה הרבה יותר משביע רצון.

3) בחר משהו שאתה יכול לבצע היטב.

שיעור אחד למדתי כי הייתי שאפתני מדי עם הפרויקט כולו, ובמיוחד את התקציב. הייתי צריך ליצור חתיכת בטחונות כי היה נמוך הדפסה ועלויות מחייב, והשתמש ההבדל דולר על גורמים אחרים - ועדיין נשאר במסגרת התקציב שלי.

בסופו של דבר אני מבלה אלפי דולרים עבור הדפסה מחייב. בגלל שההוצאות השתרעו על התקציב הקטן שלי באותה עת עד לנקודת השבירה, זה הכריח אותי להיות פרוטה וחכמה.

טעות ראשונה: תכננתי את זה בעצמי. עם זאת, לא היו לי כישורים מספיקים או הכלים הנכונים שדורשת עבודה שאפתנית כזו. ההוצאה 500 $ - $ 1000 יותר לשכור מקצועי לעצב את הכיסוי ואת הפריסה של הדפים הפנימיים היה מינוף ההשקעה הכוללת שלי הרבה יותר טוב.

כמו כן, כדי לחסוך כסף, נייר הנייר היה דק יותר ממה שאני רוצה, ואני עשיתי את הדפים הפנימיים בשחור לבן, ללא צבע.

באותו זמן חשבתי כל הזמן, "איך אני יכול לקצץ בעלויות?" במקום זאת, הייתי צריך לשאול את עצמי, "איך אני יוצר את האפקטיבי ביותר, הכי יפה מחפש שיווק ועדיין להישאר בתוך התקציב שלי?"

אם הייתי עושה את זה שוב עם התקציב היה לי, הייתי יוצר משהו אחר … משהו עם פחות דפים או שלא דורשים מחייב. במקום זאת, הייתי פורשת יותר של התקציב שלי לתוך ביצוע הכולל: עיצוב, תמונות, איכות הנייר.

4) יצירת תוכן משכנע להעתיק.

הנה איפה דעה שנייה או קבוצה שנייה של העיניים על ידי מקצועי או קופירייטר שיווקי היה עוזר.

אתה מבין, אני קצת כלב מידע כמו מידע עבור מידע. אבל הייתי צריך לשים את עצמי בנעליו של הקורא - ושאלתי מה יהיה הכי מעניין ושימושי עבורם. הרעיון כולו היה משכנע יותר לקהל שלי, היה תוכן מכיל טיפים לפעולה כי הקור הרוק על ידי לדעת יותר על.

זה לא היה כל כך קשה לכתוב מחדש את התוכן לתוך עצות טובות יותר, מעשי יותר. בסופו של דבר, זה היה הופך את החוברת לסוג של דבר שיצר מילה של הפה ומסר המרות רבות יותר (נהיגה יותר תנועה מקוונת).

5) קבל ערך מקוון כמו גם לא מקוון.

אני כנראה יש את רוב המילים מן הגירסה המקוונת של החוברת. יצרתי מסמך PDF של החוברת וטענתי אותו באינטרנט. אני גם להגדיר דף נלווה באתר האינטרנט שלי עבור כתובת האתר המפורטים בחוברת המודפסת. זה משך מבקרים בחזרה לאתר שלי מאלה שקיבלו את החוברת המודפסת.

זה לקח רק 3 שעות כדי ליצור את המרכיבים באינטרנט, וכי מאמץ קטן יש יותר משילם על עצמה במשך השנים.

לדוגמה, היה לי את PDF ואת דף הנחיתה (microsite) באתר האינטרנט שלי במשך מספר שנים. זה היה תכונה יפה כי אני כבר הצביע על הקוראים מעת לעת. בכל פעם שהיא כוננת תצוגות דף, ומקבלת עניין. זה אפילו הוליד כמה חיקויים מחמיאים על ידי אנשים אחרים.

מאוחר יותר, כאשר אתרי שיתוף מסמכים כמו DocStoc ו SlideShare הפך פופולרי, הייתי מסוגל למחזר את PDF ולשתף את הגירסה האלקטרונית של החוברת על אתרים אלה. פעולה זו ממשיכה להוסיף את החשיפה למותג שלי ולצייר תנועה נוספת עד היום הנוכחי בחזרה לאתר שלי. בסופו של דבר, קיבלתי 3 שנים של ערך מתוך שיש את החוברת בצורה אלקטרונית באינטרנט - וימשיך לקבל ערך ממנו אל העתיד.

האם אעשה זאת שוב?

"האם אני אעשה את זה שוב? "התשובה שלי היא מוסמכת … מין.

אם היינו עושים את זה שוב, היינו חושבים מחדש על הרעיון. ראשית, השקענו מאמץ רב יותר בתוכן, כדי להפוך אותו לקורא ומעניין יותר עבור הקוראים - ואנו מקווים שיהיה קצת ויראלי. שנית, נדפיס פחות עותקים ונשתמש בהם ביתר קלות. עיקר המאמץ והתקציב שלנו יהיו בגרסה המקוונת, בצורה של מצגת אינטראקטיבית שהקורא יכול לגלול בה. כך אתה לוקח רעיון ולהתאים אותו עבור מדיה אחרת כדי לעדכן את הרעיון.

1 הערה ▼