לפני כשבועיים, פרצה הידיעה על רכישת הרשת החברתית העסקית של LinkedIn, על ידי מיקרוסופט.
מאמר זה משמש במעקב ושואל מה אמצעי הרכישה עבור אנשי עסקים ועסקים קטנים בפרט. בנוסף להערות של שני המנכ"לים של החברה, Small Business Trends הוסיף הערות של כמה בעלי עסקים קטנים, שחשבו את מחשבותיהם על השלכותיה.
$config[code] not foundמיקרוסופט הרכש הרכש אלמנטים מפתח
לסיכום, המרכיבים העיקריים של העסקה הם:
- מיקרוסופט תרכוש את לינקדאין תמורת 196 דולר למניה בכל עסקה במזומן בשווי של כ -26.2 מיליארד דולר;
- LinkedIn תשמור על המותג, התרבות והעצמאות שלה;
- ג 'נר ויינר יישאר מנכ"ל של LinkedIn ו לדווח מנכ"ל מיקרוסופט, Satya Nadella, ולהצטרף צוות המנהיגות הבכירה;
- העסקה אמורה להיסגר עד סוף שנת 2016.
שיתוף משותף של Microsoft-LinkedIn
כאשר אתה קורא את ההכרזה המשותפת, מכתבים משני המנכ"לים לצוותים שלהם או לפוסטים בבלוג שלהם, מוסיפים תובנה אישית, מסר אחד מגיע בקול רם וברור: מיקרוסופט ו- LinkedIn מצטרפות למשימה משותפת - העצמת אנשים וארגונים להיות פרודוקטיביים יותר.
עבור מיקרוסופט, ההעצמה נובעת מהשימוש בתוכנות Office 365 ו- Dynamics CRM מבוססות ענן. עבור LinkedIn, היא נובעת מחברת אנשי מקצוע ברשת חברתית מבוססת עסקים.
שים את השניים יחד, ויש לך פוטנציאל לפלטפורמה טכנולוגית שמטפחת שיתוף פעולה במשרד, שיתוף ופרודוקטיביות בסדר גודל שלא נראה עד כה.
"במהלך העשור האחרון, העברנו את Microsoft Office ממערכת של כלי פרודוקטיביות לשירות ענן בכל פלטפורמה ומכשיר", אמר מנכ"ל מיקרוסופט, נאדלה, במכתב לעובדי LinkedIn. "עסקה זו היא הצעד הבא עבור Microsoft Office 365 ו- Dynamics, כאשר אנו מחברים אותם לרשת המקצועית הגדולה ביותר בעולם - LinkedIn. אני יודע שנמציא דרכים חדשות כדי לעזור לאנשי מקצוע להשיג יותר כפי שאנו להמציא מחדש, שיווק וניהול כישרון תהליכים עסקיים ".
בהתייחסו לסיבה לרכישה, מנכ"ל ג'ף וויינר, ג'ין, אמר בהודעה בבלוג: "היו לה הצהרות משימה זהות לחלוטין. עבור LinkedIn, זה היה כדי לחבר את אנשי מקצוע בעולם כדי להפוך אותם פרודוקטיביים יותר מוצלח, ועל מיקרוסופט, זה היה כדי להעצים כל אדם וארגון בעולם כדי להשיג יותר. בעיקרו של דבר, שנינו מנסים לעשות את אותו הדבר אבל מגיעים אליו משני מקומות שונים: עבור LinkedIn, זוהי הרשת המקצועית, ועבור מיקרוסופט, הענן המקצועי ".
היתרונות של רכישת Microsoft LinkedIn - הצצה אל LinkedIn החדשה
יתרונות ל- Microsoft ו- LinkedIn
הרכישה של מיקרוסופט של LinkedIn מקווה לשלם לכל חברה את הדיבידנדים הבאים:
- מעורבות מוגברת ב- LinkedIn וכן ב- Office 365 וב- Dynamics. מיקרוסופט ולינקדין עומדות להרוויח כסף באמצעות גישה חלקה יותר ללקוח / בסיס חברים זה של זה, וכן באמצעות מנויים פרטיים וארגוניים ופרסום ממוקד.
- סך הכל. השווקים של מיקרוסופט ו- LinkedIn גדלים, ומביאים מיליארדים בשנה לכל חברה. משולב, TAM עולה ל 315 מיליארד דולר.
- מאחד את העולם המקצועי. "היום, כל המידע מקצועי צריך להיות חיים מוצלחים ממגורות", אמר מסמך מיקרוסופט מתאר את פרטי הרכישה. "על ידי חיבור הענן המקצועי המוביל בעולם ורשת מקצועית, אנו יכולים ליצור יותר חוויות התחברות, אינטליגנציה ופרודוקטיביות".
יתרונות למשתמשים
בעוד הרכישה היא מועילה הן מיקרוסופט ו- LinkedIn, הנישואין של שתי מערכות אקולוגיות גם מבטיח לשפר את חיי העבודה של אנשי מקצוע עסקיים, בדרכים הבאות:
- הגדלת טווח המעורבות. מיקרוסופט יכולה להשתמש ב- LinkedIn כדי להפיץ את שכבות הזהות החברתיות והזהות של המערכת האקולוגית של למעלה ממיליארד לקוחות. "תחשוב על דברים כמו הגרף של LinkedIn שזורים בכל רחבי Outlook, Calendar, Active Directory, Office, Windows, Skype, Dynamics, Cortana, Bing ועוד", אמר ויינר בבלוג.
- פרופילים בכל מקום. פרופילים מקצועיים יתאחדו כך שהנתונים הנכונים יתייצבו בזמן הנכון, כאשר יש צורך בכך, בין אם מדובר ב- Outlook, ב- Skype, ב- Office או במקומות אחרים.
- ניוזלטר חכם. מיקרוסופט עושה נקודה לומר כי, היום, מידע חי בממגורות גרימת אנשי מקצוע עסקיים לפספס חדשות רלוונטיות וזבוז זמן. עם newsfeed יותר אינטליגנטי המשלבת חדשות בתעשייה עם הודעות הקשורות לעבודה האירוע, זה כבר לא יהיה המקרה.
- עוזר דיגיטלי חזוי. העוזר הדיגיטלי של מיקרוסופט Cortana ישמור על משתמשים מעודכנים בפגישות, אירועים ופעילויות, וכן יספק מידע רקע על האנשים שהם פוגשים - עמיתים, עמיתים לעבודה, לקוחות פוטנציאליים ואחרים ברשת שלהם.
- כלי מכירות חברתיות. אנשי המכירות יעברו מ"מוכרים "למכירת מוצרים" חברתיים "הודות לחיבור בין Dynamics CRM ו- LinkedIn Sales Navigator, אשר לדברי מיקרוסופט" תהפוך את מחזור המכירות לתובנות ניתנות לפעולה ותאפשר בניית מערכות יחסים עמוקות יותר, להאיץ את המכירות. "
- תובנות ארגוניות טובות יותר. מנהיגים יכולים לקבל תצוגה טובה יותר של היכולות של הארגון שלהם ואת הכישרון שלהם באמצעות סביבה שיתופית מחוברת המיזוג של שתי הפלטפורמות יהיה לטפח.
- הזדמנויות למידה משופרות. LinkedIn LinkedIn (Lynda.com) תשלב ב- Office, ותאפשר למשתמשים ליהנות מחוויה חלקה יותר וגישה לקורסים לפי דרישה.
- יתרונות אחרים. LinkedIn יכולה לנצל את ערוצי ההפצה וההפצה של מיקרוסופט כדי להגיע לקהלים חדשים ולקוחות נוספים. עבור Microsoft, מיזוג הפלטפורמה מספק הזדמנות להגדיל את השימוש של בינג באמצעות שילוב עם החיפוש המקצועי של LinkedIn.
מה בעלי עסקים קטנים צריך להגיד
מגמות עסקים קטנים ביקשו מספר בעלי עסקים קטנים לחלוק את המחשבות שלהם על הרכישה ועל ההשלכות שלה. לאדם, הם היו ספקנים שזה יספק תועלת כלשהי. הנה מה שהיה להם לומר:
"Nadella מדבר על הגשת יותר הודעות על הפצת חדשות ו 'מומחה' הצעות לעזרה," אמר טובי בלומברג, נשיא, שיווק בלומברג ל עסקים קטנים מגמות. "אני לא יכול שלא לתהות אם" להאכיל אותי יותר מידע אלגוריתם "ואת" הצעות מומחה של LinkedIn "יוביל לאובדן של מנויים. כמו כן, אני סקרן לדעת מי ייקרא "מומחה?" מי משלמים או מי יראה LinkedIn על ידי מומחה על ידי אלגוריתם כלשהו. "
"עסקים קטנים לא משתמשים ב- LinkedIn - זהו מוצר אישי שלא נבנה למעשה לשימוש עסקי לדעתי", הוסיף ג'אק ג'קס, מנהל במשרד עורכי הדין ג'קס, PLLC. "אם העסק משתמש ב- LinkedIn לגייס הם בדרך כלל גדולים מספיק כדי לא להיות 'עסק קטן'".
"לא עבדתי עם לקוח קטן של עסקים קטנים שהשתמשתי ב- LinkedIn הרבה יותר מאשר יצירת דף עסקי ועריכת כמה הודעות אקראיות (שלא קיבלו שום פעולה)", הסכימה פמלה הייזלטון, יועצת מסחר אלקטרוני ב- PamelaHazelton.com
"מבעל עסק קטן, אני רק רואה שזה עוזר לקבל את הבלוג שלי הודעות בחוץ, באמצעות Pulse," הסביר ג 'ף Belonger, יועץ שיווק מדיה חברתית. "חוץ מזה, אני לא חושב שזה עושה הרבה טוב. לגבי מיקרוסופט, אני מרגיש שיש להם יותר מדי כסף לשרוף, אז הם לקחו הימור ".
"אני מעוניין לראות אם מיקרוסופט תשתמש בנתונים הגדולים שיש להם כדי ליצור תוכנית מודעות חזקה יותר שתיתן לבעלי עסקים קטנים קול בשוק המודעות", הציע טובי בויס, מתווך נדל"ן, דלאוור נדל"ן. "חוץ מזה, אני לא רואה שזה משתנה הרבה".
סיכום
אולי ריד הופמן, מייסד LinkedIn ויו"ר מועצת המנהלים, צריך לדבר עם בעלי עסקים אלה. ההתלהבות שלו, כפי שבאה לידי ביטוי בהערות הבאות, עשויה להספיק כדי לשנות את דעתם:
"תחשוב על מה שקורה כאשר אנו משלבים את הרשת שלנו, פלטפורמת הזהויות שלנו עם ערכת הכלים המובילה בעולם של כלי הפרודוקטיביות בעולם, החל מ- Office ועד Dynamics ועד תקשורת ל- Cloud ל- Windows ועד Cortana ל- Bing", אמר הופמן.
הופמן המשיך, "שקול, למשל, את הרשת של LinkedIn המאפשרת ל- Active Directory ולשלב ב- Office Productivity. שקול, בנוסף, חיבור זהויות LinkedIn ל- Outlook ו- Skype. יתר על כן, למיקרוסופט יש חבילה נהדרת של טכנולוגיות, כגון בינה מלאכותית וטכנולוגיית Cortana, שיכולה להוסיף יכולות חדשות המשתנות למשחק ל- LinkedIn ". עבור נאדלה, ויינר והופמן, המחברת בין הענן המקצועי לרשת המקצועית הגדולה בעולם, יש הבטחה גדולה הן עבור מיקרוסופט והן עבור LinkedIn. הבה נקווה כי הוא מכיל הבטחה שווה עבור מיליוני אנשי מקצוע עסקיים הרכישה משפיעה. תמונה: Microsoft 
