אולי אתה יכול להתייחס. אתה באירוע עסקי, מישהו שואל מה אתה עושה ואתה אומר להם. ואז מגיע, "נחמד. כמה זה עולה?"
לחלופין, אתה מקבל שיחת טלפון או דוא"ל מאדם שמצא אותך באינטרנט, ושם הוא, "כמה זה עולה?"
אם העסק שלך יש מבנה עמלה קבועה, אז אתה יכול במהירות ובקלות להגיב, אם תבחר. עבור אחרים יותר מסוג שירות עסקים (שירותים יצירתיים, שיווק, וכו ') התשובה היא לא כל כך פשוט לעתים קרובות תלוי בפרויקט הפרויקט.
$config[code] not foundעבור רבים קטנים, יצירתי סוג שירות מסוג זה עשוי גם לסמוך על עומס העבודה הנוכחי ואפילו את הכדאיות של הלקוח או הפרויקט. עם זאת, אני אומר כי כל מחיר שתיתן יהיה יותר מדי אם האדם שואל לא לגמרי יודע, להבין, ומאמינים בערך של המוצר שלך. זה חוזר על זה. כל מחיר שאתה נותן יהיה יותר מדי אם האדם שואל לא יודע, להבין, ולהאמין בערך של המוצר שלך.
הייתי אפילו סיכון לנחש כי על 95% מהאנשים לשאול את השאלה לא לגמרי יודע, להבין, ומאמינים בערך של המוצר או השירות שלך. זו הבעיה וזה לעתים קרובות מציב דילמה גדולה עבור בעלי עסקים המספקים שירותים מותאמים אישית, ברמה גבוהה, או יצירתי.
האם אתה להקריב איכות גבוהה, מותאמת אישית עבור גישת חותך עוגיות המאפשר להגדיר, אבל סוף סוף נמוך יותר, מבנה שכר? או, אתה מקל על התותחים שלך ולהתמקד בסוג של לקוחות אשר ערך גבוה, איכות אישית - והוא יכול להרשות לעצמו את זה?
עבור מי לבחור את מאוחר יותר זה כנראה לא משנה איך אתה עונה על השאלה עלות מגיע מהסוג של אדם שתואר קודם לכן, כי מה שאתה אומר יהיה, קרוב לוודאי, להיות יותר מדי. אז, במקום לבזבז זמן ואנרגיה מנסה לשכנע את הקונים מחיר כי המוצר שלך שווה את זה, ייתכן שתרצה להתמקד זמן ואנרגיה על מקבל יותר (מוסמך) לקוחות פוטנציאליים לדעת, להבין, ומאמינים בערך של המוצר שלך.
איך אתה עושה את זה יכול להיות המוקד של מאמר חדש לגמרי. אבל, אני מציע כמה מחשבות פרידה לעת עתה.
אין ספק, הפניות ממקורות אמינים הן אחת הדרכים הטובות ביותר. בנוסף, לחץ טוב - אם אתה בר מזל מספיק כדי לקבל את זה, חשיפה טובה בשוק (אם אתה עושה עבודה טובה, וזה גלוי, אנשים חכמים תמיד רוצה לדעת מי עומד מאחורי זה), שיחות ומצגות (במיוחד מול את הקהל הנכון), ולבסוף - שיווק נהדר כולל הרבה חכם, מרתק, וידאו.
מדבר באמצעות תמונה Shutterstock
14 להוסיף ▼
