שיווק חזותית: 99 דרכים מוכחות עבור עסקים קטנים לשווק עם תמונות ועיצוב, הוא הספר החדש שנכתב על ידי אניטה קמפבל, Publisher ומנכ"ל כאן מגמות עסקיות קטנות, יחד עם הזוכה בפרס אסטרטג התקשורת דייוויד לנגטון.
בחלק הראשון של הראיון שלנו, אניטה דיברה על תהליך כתיבת הספר. כאן בחלק 2, אניטה ודוד לענות על שאלות על דוגמאות עיצוב מסוים מכוסה בספר. דוד גם כמה עצות לעסקים קטנים על עיצוב לוגו ומסעות שיווק.
$config[code] not foundספר לנו קצת על מסע הפרסום של Nothing.org (עמ '138). מה משך את תשומת הלב שלך?
אניטה קמפבל: Nothing.org הוא אוכל בנקאי אזורי ועמותה קטנה. "שום דבר" מתייחס לא לאכול כלום.
קמפיין שיווקי המתאר פחית של כלום (כלומר, אוכל עם תווית "שום דבר" על זה) יש משמעות בכמה רמות.
ראשית, יש מחזה ברור על מילים עם פחית של "כלום". אתה מצפה יכול להחזיק משהו. זה החזיק … שום דבר.
אז יש לך גם את שנינות מעורב עם איך אתה חזותית להעביר "כלום"? אני מתכוון, איך לצייר כלום? זה קשה. אתה צריך יותר מילים לעשות השפעה - אתה צריך תמונה. אז צריך להיות דרך לעשות "שום דבר" נראה מוחשי, כדי לגרום לאנשים לתרום. ומכיוון שזהו בנק מזון שבו אנשים תורמים פחיות של מזון, לאוכל של שום דבר אין משמעות כפולה.
נראה כי רבות מהדוגמאות שנבחרו מצאו דרכים להרוויח עניין מפריטים שאנו חושבים כי הם פוחתים בפופולריות, כמו GGRP של 45 רשומות (עמ '86). האם אתה חושב הבחירות האלה עושה אסטרטגיה ארוכה לטווח ארוך?
אניטה קמפבל: GGRP הוא אולפן הקלטות. עבור מסע שיווק הם יצרו דיוור עשוי קרטון כי אתה התאספו לתוך 45 הרשומה שחקן. הם כללו ויניל 45-RPM הרשומה לראווה יכולות ההקלטה שלהם. מה זה שיא של 45 סל"ד, אתה שואל? זה איך אנשים נהגו להאזין למוסיקה לפני iPods. באמת ישן טכנולוגיה.
The Takeaway מן האסטרטגיה של GGRP היא לא כי היא משתמשת out-of-date הטכנולוגיה. זה היה בכוונה רטרו כדי לקבל תשומת לב. הטכנולוגיה רטרו הקשורים ספציפית GGRP העסק הוא, אז זה היה רלוונטי.
לא, הלמידה האמיתית היא שכאשר עושים את הדואר הישיר, שלחו דואר אינטראקטיבי "דואר גושי". אתם יכולים לשכוח במהירות מכתב או גלויה, לא משנה כמה כתוב. אבל אתה לא צפוי לזכור 45-RPM הרשומה שחקן שאתה צריך לקחת כמה דקות להרכיב, ואת המסר ששמעת באמצעות זה?
יצירתיות כזאת לעולם אינה יוצאת מן הכלל.
עצות יצירתיות מאת דייוויד לנגטון
אם כבר מדברים על יצירתיות, רצינו לקבל ייעוץ של דוד לנגטון על שימוש חזותיים בשיווק.
איזו עצה היית נותן לבעלי עסקים קטנים שרוצים לעלות על פרויקט שיווקי, אבל לא יודע מאיפה להתחיל?
דייוויד לנגטון: אני תמיד אומר לאנשי עסקים, "קבלו עזרה מקצועית! "ואני לא מתכוון לטיפול. עם זאת, יצירת מותג עבור החברה שלך היא הרבה כמו טיפול. עליך ליצור קשר עם סיבות הליבה של העסק שלך וליצור מותג שמקיף את ערכי הליבה והשירותים שאתה מציע בדרכים מושכות וייחודיות לקהל הראשי שלך
Gretchen Ditto הוא יועץ תמונה - אבל רק בגלל שהיא מומחית בהקמת סגנון ומצגת עבור הלקוחות שלה לא אומר שהיא מעצבת שיווק או תקשורת. היא פנתה מעצב מקצועי קטרינה Hase של מיקס יצירתי לייצר מותג חדש, כי יש את האיזון הנכון בין מזדמנים ומקצועי עבור Ditto & Co. המותג שלה מספק מיצוב תקשורת כי הגדילה את מעמדה כרמקול ויועץ.
מה הם משווקים pitfalls צריך להימנע כאשר הם חושבים לעשות מסע שיווק חזותי?
דוד המכשול הגדול ביותר שאני רואה הוא כי עסקים קטנים מנסים להיות הכל לכולם. דגש על מה שאתה עושה הכי טוב. העסק שלך מוגדר על ידי מה שאתה עושה - ועל ידי מה תבחר לא לעשות. ההצלחה מגיעה כאשר אתה מגדיר את מה שאתה עושה הכי טוב ולאחר מכן לספק את השירות לקהל מסוים.
פאולה בודנר שמיט של חברת הייעוץ Bodnar Design עיצבה שלט מופשט המציג את הסמל המוזיקלי של "פתק רבעוני" עבור דירות "קוארטרנוטס לופט". זה היה ממוקד לסטודנטים למוסיקה ולאנשי מקצוע שהיו בוודאי מודעים למשמעותו של סמל הרבעון, כמו גם לשפת המלים החכמה על "המגורים". באמצעות הסמלים המוזיקליים הם מיקדו את המסר שלהם לקהל שביקשו להגיע אליו, הדירות הושכרו במלואן.
מהם רכיבי הליבה העיקריים שצריכים להיות קיימים עבור מסע פרסום שיצליח?
דוד רכיבי הליבה המרכזיים ליצירת קמפיין מוצלח הם:
- סגנון: העיצוב או המראה והתחושה של מסע הפרסום צריכים לשקף את הנושא של השירותים שלך ולהדהד עם קהל היעד שלך. רכיבי סגנון כוללים צורות, צבעים, תמונות וטיפוגרפיה.
- משמעות you מה המשמעות של היצירה או של מסע הפרסום? האם זה משקף את המשימה של הארגון שלך? האם עותק כתוב היטב, תמציתי וקל להבנה?
- פונקציה: האם עיצוב עסקי העיצוב? לשנות התנהגויות? להניע או לאתגר את הקהל שלך לנקוט פעולה?
כל שלושת היסודות חייבים לתמוך זה בזה. הסגנון שלך צריך להיות בעל משמעות התומכת בפונקציות או ביעדים ובמטרות של מסע הפרסום שלך.
זהות רנסנס קפיטל היא דוגמה טובה לאופן שבו כל שלושת היסודות פועלים יחד במסע זהות ושיווק מוצלח. רנסנס קפיטל היא חברת מחקר המתמחה בהנפקות ראשונות לציבור (הנפקות). הם מאמינים כי המייסדים והחדשנים של חברות חדשות כמו eBay, Google ו- Facebook הם "אנשי הרנסנס" של היום.
הלוגו החדש שתוכנן על ידי המשרד שלי (Langton Cherubino Group) לוקח את האותיות I-P-O ומעורר את הסגנון של טור יוונית תחייה יונית. על ידי שילוב של המורשת של עיצוב הרנסנס עם סגנון מודרני, המותג ממצב את חברת המחקר כמקור go-to תוכן IPO. העיצוב החדש, שכולל גם אתר אינטרנט יעיל ובלתי מאורגן, תפס את תשומת לבו של פייננשל טיימס (FTSE), שהפך לשותף בהצעת שירותים לשוק חדש באירופה.
מה הם הטעויות הגדולות משווקים לעשות כאשר הם יוצרים מסעות פרסום ומה העצה שלך על איך לתקן אותם?
דוד הטעות הגדולה ביותר היא לחשוב שאתה הלקוח הטוב ביותר שלך. עיצוב קמפיין שיווק חזותי או זהות לא צריך להיות מבוסס על מה שאתה אוהב אישית. זה צריך להיות על איך החברה שלך ואת השירותים ממוקמים עבור קהל היעד שלך. שיווק חזותי שלך צריך להיות שנוצר כדי למשוך ולשכנע האנשים שקונים את השירותים שלך.
שוב ושוב, לקוחות חושבים שהם יכולים לעצב את זה בעצמם. חשוב לחזור אחורה ולנסות לחשוב כמו הלקוחות שלך. להציג את המטרות שלך ואת המטרות שלך מעצבים ושיווק מומחים ולתת להם להציג פתרונות חזותיים יצירתיים בחזרה אליך. תן את הקריאייטיב להיות יצירתי … ואולי אתה תהיה מופתע רעיונות חדשים וחדשניים, כי אתה אף פעם לא היה לבוא עם בעצמך.
מה אתה רוצה הקוראים בסופו של דבר "לקבל" מתוך הספר?
דוד שיווק חזותי הוא "רעיון ההדק" הספר. זה נותן לך רעיונות איך לתבל את השיווק שלך, באמצעות תמונות ועיצוב. אם אתה הולך עם רק אחד או שניים רעיונות חדשים, רעיונות אלה עלולים לגרום עשרות אלפי דולרים - או יותר - בעסק חדש רווח. במקרה זה, אניטה ואני עשינו את העבודה שלנו, ודפדף בה שיווק חזותי יהיה שווה את זה.
אתה יכול למצוא יותר באתר שיווק חזותית הספר או בצע על טוויטר עדכונים ב @ VisualMktgBook.
10 תגובות ▼
