בקנטקי יש לנו אמירה שלפעמים אדם "גדול מדי בשביל הכלבה שלהם", ואני חושב אותו הדבר ניתן לומר גם עבור עסקים. בתור אחד המותגים הבגדים העתיקים ביותר בארה"ב (מעל מאה), זה חבל כי JC פני חווה קשיים האחרונים.
על פי פורבס, JC פני ראה המכירות שלהם ירידה של עד 20 אחוזים ברבעון אחד. גרוע מכך הוא העובדה כי rebranding שלהם מאמצי השיווק לא עשו שום דבר כדי לבלום את ההפסד בהכנסות. שלהם "הוגן ומרובע" התמחור למעשה הפך אנשים משם מן החנות, לא לתוכו. אאוץ.
$config[code] not foundלמה אתה צריך לשים לב JC Penney
זה עשוי להיראות בלתי קונטואיטיבי ללמוד שיעורי שיווק מחברה שנאבקת, אבל זה בדיוק מה שאנחנו צריכים לעשות. אתה מבין, ג'יי-סי פני נמצא בנקודת מפנה. מה שהם עושים היום יקבע את גורלו של המותג - אם לא את החברה עצמה. אנחנו יכולים ללמוד מתוך אסטרטגיות השיווק שלהם כי backfired, כמו גם את האסטרטגיות המסייעות לחברה להחזיר את כוחו לשעבר.
טעויות ושיעורים מתוך אסטרטגיית השיווק של JC Penney
מכירה היא רק מכירה אם זה למכירה
צרכנים אוהבים מכירה טובה. זה מה שמניע אותם לתוך החנות לאורך כל השנה. JC פני ניסה לנצל את זה על ידי חקיקת מכירה קבועה בשם "הוגן ומרובע" התמחור. עם זאת, מאז זה הפך למכירה קבועה, זה באמת לא היה מכירה ולאנשים לא היה שום סיבה להיכנס לחנות לעומת יום אחד, יום או רבעוני שנתי למכירה.
טכניקה backfired כל כך רע כי JC פני למעשה reintroduced "רגיל" המכירות. נקודת המכירה היא למצוא הרבה וזה לא הרבה אם זה זמין בדרך כלל.
דע את הקהל שלך
סקר מאיר לאחרונה חשף את העובדה כי הצרכנים לא אוהבים את הבגדים של ג'יי סי פני. המצב כאן צריך להיות ברור: לא משנה כמה קשה JC פני מנסה לשווק את המוצרים שלהם, אם אנשים לא אוהבים אותם, אז השיווק פשוט לא יעבוד.
לכן, במקום להתמקד אך ורק על הדמוגרפי האידיאלי שלך, להשקיע קצת אנרגיה במחקר אם קהל היעד שלך אפילו אוהב את המוצר בכלל.
היזהר שותפויות B2B שלך
יחסים עסקיים-עסקיים הם כמעט תמיד דבר טוב, אלא אם כן יש איזה סוג של נפילה, ו JC פני היה אחד גדול. הם חתמו על "מרתה סטיוארט דיל" בלעדי, כי היה צפוי להציל אותם. ל- JC Penney תהיה הזכות הבלעדית להפיץ את מוצרי סטיוארט. הבעיה היחידה? סטיוארט כבר יש חוזה דומה עם מייסי.
קיימים שני שיעורים מתרחיש זה:
- ראשית, לא לשים את כל הביצים שלך בסל אחד. B2B לא צריך להיות מאמץ להפוך או לשבור. המותג שלך צריך להיות מסוגל לעמוד על זה משלו וכל שיתוף פעולה הוא פשוט בונוס.
- שנית, ווטרינר ביסודיות המאמצים שלך לפני היציאה אליהם. זה מספיק גרוע כי העסקה סטיוארט עלול ליפול דרך, אבל זה יותר גרוע זה צריך לקרות תחת בדיקה ציבורית.
לחסל משקל מיותר
כאשר הוכרז כי סמנכ"ל הכספים של ג'יי סי פני, קן האנה, זרק 10 מיליון מניות של החברה, העולם הפיננסי היה בהלם. חנה הסבירה, "זה פשוט לא היה שווה את המאמץ". לחברה היו דברים אחרים שביקשו להתמקד במהלך תהליך התפנית. כמו כן, למנוע הסחות דעת מיותרות במהלך מסע השיווק שלך.
שקול את מגמות שיווק
בעוד כמה אסטרטגיות שיווקיות הם ירוקי בטבע, אחרים הם חדשים על סף להפוך המיינסטרים. לאחרונה, JC פני החלה לחסל סטריאוטיפים בפרסום שלהם.
לדוגמה, מודעה של יום האב האחרון הראתה שני גברים (כנראה יחד) עם ילדיהם בבגדים של ג'יי סי פני. לא משנה מה אתה חושב על בעיה חברתית זו, JC פני ראוי לשבח את הסיכון שלהם להישאר רלוונטי.
עוד ב: עסקים קטנים צמיחה 5 תגובות ▼
