משא ומתן בעבודה אינו קל. עובדים בדרך כלל אומרים את המחשבה שיש שיחות קשות עם הבוסים על שכר ושאלות אחרות היומיום הוא מלחיץ והם חסרי אמון. למרבה הצער, זה אומר שרובנו לא משא ומתן על משכורות גבוהות יותר או קידום מכירות למרות שזה אחד השיטות הטובות ביותר לקידום הקריירה. אבל המשא ומתן לא צריך להדגיש. בצע את חמשת הטיפים כדי לנהל משא ומתן כמו מומחה, בין אם זה עבור משכורת גבוהה יותר, ימי חופשה יותר, או את היכולת לעבוד מרחוק.
$config[code] not foundתהיה ספציפי
מה אתה מבקש? האם אתה רוצה להעלות? עוד ימי חופשה? רוצה לקחת כמו להוביל על פרוייקט לקוח חשוב? להיות ברור על מה שאתה רוצה ולספק פרטים. אם אתה רוצה להרוויח יותר כסף, אתה צריך מדינה כמות דולר בפועל במקום לומר "אני רוצה להעלות." אם אתה רוצה יותר אחריות או מרגיש כאילו אתה מוכן לקידום, להיות ברור על מה שאתה רוצה להוסיף אל הצלחת שלך. לדוגמה, האם ברצונך לנהל פרויקט? להיות להוביל את הלקוח? רשום את החלקים הספציפיים של הפרויקט שאתה מוכן להיות בעל שיחה עם המנהל שלך על איך אתה מוכן להשתלט על תפקידים חדשים, וכל סוג של תוכנית גיבוי יש לך כאשר הפרויקט הולך מחוץ מסילות. הם צריכים לשמוע שאתה מוכן לטוב ולרע!
להבין את הצד השני
התראה ספוילר, הבוס שלך יש ימים רעים, יותר מדי. הבנת הלחצים מנהל הפנים שלך יעזור להכין אותך לנהל משא ומתן באופן המציג אמפתיה למצבם ומיקום עצמך כמי שמבין את המטרות שלהם ואת המטרות הכוללות של המחלקה או החברה. האזן במהלך פגישות או לשים לב מה הוא הדגיש את המנהל שלך. האם הם מתבקשים "לעשות יותר עם פחות?" האם מועדים צפופים שלהם? האם יש לחץ מנהלים להגדיל את המכירות או מדדים אחרים?
וידאו של היום
הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתילמקם את עצמך כפותר בעיות
עכשיו שאתה מבין מה עושה את המנהל שלך מתקתק (או cringe), אתה במצב טוב יותר לבוא אליהם עם פתרונות במהלך משא ומתן. אם אתה רוצה יותר זמן חופשה, להראות להם את המחקר כי זה עוזר להגביר את הפרודוקטיביות. אם אתה רוצה קידום, להדגים כיצד העבודה שאתה לוקח על תפקיד חדש יעזור להבהיר את עומס העבודה של הבוס שלך. אם אתה מנהל משא ומתן עם לקוח, לדוגמה, כדי להגדיל את שכר חודשי, להשתמש בנתונים כדי להדגים כיצד עבודה נוספת הסוכנות שלך מבצע עם עזרה השורה התחתונה של החברה שלהם.
כשמדובר משא ומתן שכר, לעשות את המחקר שלך
מה עושים אחרים בעמדות דומות? מהו שכר שכר טיפוסי בחברה שלך או בחברה שאתה שוקל לעבוד? בעוד מאוחר יותר הוא לעתים קרובות קשה יותר להצביע, מידע השכר הרחב, מיון לפי אזור רמת ניסיון, ניתן למצוא באתרים כגון PayScale או Glassdoor. עבור לכל ראיון עבודה או מפגש שכר עם הבנה ברורה של מה שאתה שווה מנקודת מבט בתעשייה, וכיצד זה מתרגמת את העבודה הספציפית שלך. אולי אתה היחיד שיכול לבצע פונקציה מסוימת או שאתה באופן קבוע למלא כדי לשפר את הביצועים תחת עמיתים לעבודה. במצבים כאלה, שבהם אתה יודע שאתה הולך מעל ומעבר תיאור עבודה, ודא כי אתה מוצא דרך להתאים את העבודה עם נקודת נתונים כדי להצדיק את השכר שאתה מבקש.
יש תוכנית גיבוי
למרבה הצער, אפילו להיות מוכן סופר לא מבטיח לך לקבל את מה שאתה רוצה. במקרה זה אתה צריך תוכנית גיבוי הבנה ברורה של הגבולות שלך. אם המשא ומתן על העלאה להיכשל (אולי החברה היה רבע רע והודיע על תשלום מעלה הם בהמתנה) מה עוד אתה יכול לבוא עם? במקום משכורת יותר, אתה יכול לנהל משא ומתן יותר זמן חופשה? אולי אתה יכול לעבוד מהבית עוד יום בשבוע (צמצום עלויות ההובלה). אם אתה והמנהל שלך לא יכולים להסכים על שום דבר, האם אתה מוכן ללכת? אם כן, האם יש לך הצעות אחרות בשורה?
