ההוצאה על למעלה מ -75 מיליארד דולר בשנה על טכנולוגיה, עסקים קטנים ובינוניים (SMB) נותרה קשה להגיע עבור ספקי טכנולוגיה. כך עולה ממחקר חדש שהוזמן על ידי יאהו, Inc. וסוכנות השיווק גריי סן פרנסיסקו,. מחקר שנערך על ידי חברת המחקר שוק IDC, המחקר אומר כי SMBs יש קבוצה ברורה של סדרי עדיפויות להשתמש במשאבים שונים לחקר רכישת הטכנולוגיה שלהם.
$config[code] not foundבגלל עסקים קטנים היא סביבת ריבוי משימות, אנשים שעושים החלטות רכש טכנולוגיה עשויים להיות אזורים מרובים של אחריות. רק 33% מעסקים עם 20-49 עובדים יש מקצוע במשרה מלאה IT. עבור אלה עם 50-99 עובדים שמספר זה עולה ל -50%. עבור SMBs עם יותר מ -100 עובדים, הוא 90%.
כאשר נשאל מה הם גורמים חשובים מאוד בעת קבלת החלטות הרכישה, 90% של SMBs הרשומים אמינות המוצר, 83% ציינו איכות המוצר, ו -79% אמרו אמינות המוכר. ללא שלוש תכונות אלה, המוצרים אינם מקבלים תמורה קנייה חזקה. בעוד SMBs דורשים הצורך שלהם לראות הצעה ערך נוחים ביותר בכל רכישת הטכנולוגיה, הם גם מוצאים את זה חשוב עבור המוכר להיות נתפס אכפתיות על SMBs כמו פלח שוק מזוהה במיוחד.
מקבלי ההחלטות של SMB מעכלים כל הזמן מידע ממקורות מדיה מגוונים. בממוצע יותר מחמש שעות ביום הוא בילה לעיין להדפיס התקשורת האלקטרונית. לעתים קרובות החמיצו על ידי שיווק המוני, SMBs הם בכל זאת קשה למקד עם מאמצי השיווק המסורתי הפרט. כאן, גודל קטן שלהם מספרים גדולים יכולים ליצור מחסום הוצאות אוסרני עבור ספקים.
האינטרנט הוא המדיום של בחירה עבור פוטנציאליים רוכשי הטכנולוגיה SMB לחקור ולאמת מוצרים ושירותים. לדברי ביל Burkart, שותף מנהל שותף של גריי סן פרנסיסקו האינטרנט "… עכשיו הוא חלק חיוני של פתרון תקשורת שיווקית מלאה. כדי למקסם את היעילות של מסע הפרסום של המותג, האינטרנט חייב להיות factored כדי מחמאה להדפיס, ישיר, ועוד כלי רכב מסורתיים יותר. "
והמנצח הוא … האינטרנט. אין שום הפתעה. אין מדיום מתאים יותר למסירת מידע על מוצרים לקהל המחפש מידע זה. אנשי עסקים קטנים כמו להיות בשליטה על תהליכי העבודה שלהם, האינטרנט מאפשר את תהליך רכישת טק להיות אחד של קבלת החלטות הרכש ולא נמכרים. מה עובד טוב עבור טק יעבוד באותה מידה גם בתחומים אחרים. מכירת האינטרנט היא בהחלט מגמה לצפות בשוק SMB.
$config[code] not found
