הרוב המכריע של סטארט-אפים נכשלים בשנתיים הראשונות. בעוד זה מפכח, העובדה היא כי רבים של נכשלו אלה היו יכולים להיות מוצלחים אם היזם מאחורי סטארט אפ היה פשוט זיהה את הצורך ציר קטן. האם אתה מוכן ומסוגל להתמודד עם המציאות כי ציר יכול להיות בחנות עבור העסק שלך?
מה פירוש הצירים בפועל?
מי שמכיר את הכדורסל שמע את המונח ציר המשמש את המאמן. בהקשר של hardwood, ציר הוא מהלך שחקן עושה אחרי שהוא מרים את dribble שלו.
$config[code] not found"הצילום נעשה על הכדור של כף הרגל", מסביר המאמן ג'יימס ג'לס. "אתה לא רוצה להיות שטוח רגל או את המשקל שלך בחזרה על העקבים שלך. הכדור של הרגל ציר חייב להיות במגע עם הרצפה בכל עת, אסור להחליק הצידה. כשאתה מסתובב, פשוט מסתובב על הכדור של רגל הציר שלך. "
במילים אחרות, ציר הוא לא יותר מאשר שמירה על רגל אחת במגע עם הקרקע באמצעות הרגל השנייה שלך כדי לנוע סביב כדי למצוא זווית חדשה או להשיג יתרון על פני המגן שלך.
אבל חשוב גם לציין את ההבחנה בין הצירים לבין המעבר המיידי. כאשר אתה pivot, אתה בעצם אומר, "אני כבר לא במצב טוב כדי להבקיע / לעבור, אבל אני לא ממש מוכן לוותר על הכדור. אם אני יכול רק להרוויח זווית אחרת, אולי אני מצליח להיפטר מהכדור. "ב ציר, אתה לא לגמרי נוטש את המצב הנוכחי שלך. במקום זאת, אתה מחפש אפשרויות חדשות שעשויות לנבוע מתוך המצב הנוכחי שלך.
המונח ציר משמש הרבה במעגלים הפיננסיים, כמו גם. אתה תשמע אנליסטים פיננסיים סוחרי המניות מדברים על "נקודות פיבוט" כל הזמן. מה הם מתכוונים היא הנקודה על תרשים המניות שבו השוק משנה כיוונים ליום. על ידי איתור נקודת ציר, סוחר הוא מסוגל לזהות נקודת מינוף ומתג הילוכים (כביכול) כדי להרוויח משינוי בשוק.
הגדרת העסק של pivoting, על פי אריק Ries, יזם ומחבר הפעלה לין, הוא "תיקון קורס מובנה שנועד לבחון היפותזה בסיסית חדשה על המוצר, האסטרטגיה ומנוע הצמיחה". זה דומה להשארת רגל אחת על האדמה, להרים את הרגל השנייה, ולראות אם קיימת הזדמנות טובה יותר כאשר אתה משנה את הכיוון שלך. אבל במקום כדורסל, high-tops, ו hardwood, אתה מתמודד עם startup, הכנסות, וכן מוצר ייחודי.
ראה, המונח ציר משמש בדרך כלל בתחומים שונים של החיים. אבל בשום מקום הוא ציר קריטי יותר מאשר בעולם העסקים. כישלון pivot בשעה בדיוק בזמן הנכון יכול לגרום לקריסה מוחלטת של העסק שלך. ציר בכיוון הלא נכון יכול גם להוביל לכישלון. למעשה, אתה צריך pivot בזמן הנכון ו בכיוון הנכון כדי לקצור את הפירות של מעבר כזה.
Groupon, את אתר העסקה המקוונת הנפוצה, הוא דוגמה רלוונטית של מה ציר מוצלח נראה. ללא ידיעתם של רבים, האתר נבע למעשה מאתר אחר, הנקרא הנקודה. זה היה פלטפורמת אקטיוויזם מקוון היה נפגשו עם מעט מאוד קבלה בשוק. אבל במקום לסגור את החנות, מייסד אנדרו מייסון ומשקיעים שלו ביצעו מה הפך עכשיו ציר פי מיליארד דולר כדי להיות רווחית.
נקודת, אשר תוכנן בעצם כדי לעזור לתקן מה נשבר בתעשיית גיוס כספים באינטרנט באותה עת, עשה הרבה דברים לא בסדר. אבל מייסון וצוותו שמו לב שזה עשה דבר אחד טוב מאוד. זה מותר קבוצות של אנשים לבוא יחד, לשלב משאבים, ולשפר את כוח הקנייה שלהם. אז, במקום לגמרי לוותר על פוינט, מייסון רק משך זה "חלק טוב" החוצה והפך אותו לאתר העסקה קבוצתית הידועה כיום בשם Groupon.
יש כמובן הרבה יותר כי נכנס לתוך ציר - ואתה יכול לקרוא על זה כאן - אבל takeaway הבסיסי הוא כי מייסון בהצלחה להורג ציר בזמן זה נראה כאילו האפשרות היחידה שלו היתה קריסה.
4 סימנים שאתה חייב להזיז פרונטו
אוקיי, מספיק על כדורסל, שוקי המניות, ואתרי העסקה - בואו נדבר על אתה. אם ההפעלה שלך מרגישה כאילו היא תקועה במקום או גוססת לאט, זה הזמן להתמודד עם המציאות ולהתחיל לחשוב על שתי האפשרויות שלך: ציר או קריסה. זה אולי נראה דרמטי מדי, אבל אם שום דבר לא משתנה, זה לאן אתה הולך.
אבל לפני שאתה pivot, אתה כנראה רוצה להיות בטוח שאתה עושה החלטה חכמה. לכן, בואו נסתכל על כמה סימנים העליון כי אתה צריך pivot מוקדם ככל האפשר:
1. יותר מדי תחרות
ייתכן שיהיה רעיון נהדר כאשר אתה השיקה לראשונה את המיזם שלך. אבל הבעיה היא שאתה לא תהיה היחיד עם הרעיון במשך זמן רב. חברות גדולות יותר עם הרבה כיסים עמוקים יותר כוח עבודה חזק יותר לבוא לעתים קרובות עם רעיון של מישהו אחר ולעשות עבודה טובה יותר של ביצוע. זה רק טבעו של עולם העסקים.
אם יזמתם מיזם טק קטן בשנה שעברה ואז יבמ נכנסת ובעצם העלתה אתכם, אין לכם ברירה אלא לעשות משהו אחרת. אתה לא הולך ללכת אל אצבע עם יבמ ולנצח. אבל במקום scrapping את העסק לגמרי, ייתכן שתוכל להשתמש בחלק המשאבים שלך כדי pivot בכיוון קנייני כי אחרים לא יכולים לעקוב אחר.
2. תגובה מוגבלת מן השוק
יש הבדל בין עושה קצת מחקר הלקוח בדיקות לפני הולך לשוק ולאחר מכן למעשה לוקח מוצר לשוק ומנסה למכור אותו ללקוחות. אנשים אומרים לעתים קרובות שהם מעוניינים במשהו או מוכנים לשלם X דולר עבור מוצר, אבל אז לחלוטין לדחות את המוצר כאשר הוא הולך אב טיפוס לפריט בפועל עם תג מחיר.
אם יש לך הושק רק כדי לחוות חוסר התלהבות הלקוחות, אז זה סימן שמשהו לא בסדר. או השיווק שלך ואת אסטרטגיית המיתוג הוא נורא, או את המוצר עצמו לא מקבל אנשים מתרגש. ציר יכול להיות האפשרות הטובה ביותר שלך לצאת מן הבלגן.
3. נקודת המבט שלך השתנתה
לפעמים ציר אינו מושרש כל כך במוצר או במיזם כפי שהוא בצוות המייסדים. אולי למדת הרבה מאז השקת והפרספקטיבה שלך השתנתה. כתוצאה מכך, כעת תראה הזדמנויות חדשות שלא ידעת בעבר. זה קורה הרבה כאשר יזמים לקבל יותר מוכר עם נישה ולהתחיל להבין מי הם הלקוחות שלהם ומה הם באמת רוצים.
במצב זה, המפתח הוא להימנע ממהר לתוך ציר. יזם סדרתי סטיב בלנק תמיד מציע לשבת על תובנות חדשות במשך 72 שעות כדי לראות אם הם עדיין נראים טוב לאחר השתקפות. אם אתה עדיין רואה פוטנציאל נוסף בציר, ייתכן שתרצה להתחיל לעבוד בכיוון זה.
4. חלק אחד עובד ממש טוב
סימן רביעי כי אתה צריך ציר היא כי חלק אחד של העסק שלך סיכון הוא חזק יותר מסכום של חלקים. זה מה שקרה במצבה של הקבוצה. מייסון הכיר בכך שההיבט הטוב ביותר של פוינט הוא כוח הקנייה הקולקטיבי שהוא נותן לאנשים, ולכן הוא בחר להיפטר מן החלקים האחרים ולהפוך את היבט זה לעסק חדש (כלומר, Groupon). אתה יכול לעשות משהו דומה?
הצבעה היא לא סימן של חולשה
יזמים לעתים קרובות לדחות ציר כי הם מרגישים כאילו זה סימן של חולשה - כאילו הם בפומבי הודאה כישלון לכולם לראות. אבל המציאות היא שההפך הוא הנכון. ציר מראה שאתה מודע לסביבתך ומוכן ומסוגל לזהות הזדמנויות חדשות ככל שהן מתעוררות. משקיעים, שותפים עסקיים ולקוחות מכבדים זאת.
אז בפעם הבאה אתה מוצא את עצמך מול אחת מארבע הנסיבות המפורטות במאמר זה, לשקול את הכדאיות של ציר. זה יכול להיות ההחלטה הטובה ביותר אי פעם לעשות - פשוט לשאול אנדרו מייסון.
צילום פיוט דרך Shutterstock
3 תגובות ▼
