גישה פנטזיה כדורגל כדי להבין את התוצאות הכספיות

"הנה, אני שם אותך אחראי על הצוות - אני עזב. אולי אתה יכול לשפר אותם מספיק כדי לנצח את המשחק הבא ולעשות את הפלייאוף. "

איך היית מתחיל לעבוד עם הצוות שלך כדי לעזור להם לשפר את הביצועים שלהם?

שאלתי הרבה בעלי עסקים קטנים את השאלה הזאת. הם כמעט תמיד עונים באותה דרך. הדבר הראשון יהיה לסקור את הנתונים הסטטיסטיים של המשחק ואת קלטות המשחק כדי לקבל מושג איך שיחקו חלקים שונים של המשחק.

ברור כי אתה לא תוכל לעזור ביעילות לשפר את הצוות שלך בלי לדעת את הפרטים של איפה הם היו מוצלחים ואיפה הם נפלו הציפיות. לא משנה מה הגישה הספציפית שאתה יכול לקחת, זה בהחלט לא יהיה פשוט להסתכל על התוצאה, ולאחר מכן להתחיל לבצע שינויים.

האם זה?

ברור, אבל לא ברור

מנסה לשפר ולעשות שינויים על ידי רק מסתכל על לוח התוצאות הוא בדיוק איך רוב בעלי עסקים קטנים הגישה העסק שלהם. זה אירוני כי אתה בבירור לא היה מתנהג ככה במצב הדמיוני שלנו, אבל כשמדובר בעסק שלך, שבו דולרים אמיתיים נעשים או אבודים, סביר להניח שאתה עושה בדיוק את הדבר הזה מאוד.

רוב בעלי עסקים קטנים לכודים מנסה להבין איך לשפר את התוצאות הכספיות שלהם על ידי הסתכלות על הרווח שלהם ואת ההפסד הצהרה. הם בוחנים את ההכנסות וההוצאות ומסיקים מסקנות כגון:

• "ההכנסות שלי לא היו גבוהות מספיק, אז אני צריך יותר שיווק כדי לייצר יותר מכירות"
• "עלויות ישירות שלי היו גבוהים מדי, אז אני צריך לקצץ כמה עלויות היכן שניתן"
• "אני מבלה יותר מדי בתקורה, ולכן אני צריך למצוא דרכים זולות יותר לפעול".

איך אתה למדוד לא איך זה נוצר

הבעיה עם גישה זו היא כי ההכנסות וההוצאות הן רק מושגים מתמטיים הנמדדים על דוח הרווח והפסד שלך. המציאות היא כי ההכנסות וההוצאות לא אומר לך שום דבר על איך התוצאות הכספיות שלך נוצרות. ההכנסות נוצרות על ידי שילוב של כמה לקוחות קונים ממך, כמה הם רוכשים בכל פעם שהם קונים ממך, וכמה פעמים הם קונים ממך.

זהו דיס-צבירה. קידוח לתוך יצירות מתמטיות שאתה מוצא על הרווח שלך ואת ההפסד הצהרה לשבור אותם לתוך המרכיבים בפועל המשלבים כדי לייצר אותם יצירות מתמטיות.

אותה גישה ניתן לנקוט כלפי ההוצאות שלך. כפי שהם מופיעים על רווח והפסד הם באמת לא יותר מאשר יצירות מתמטיות. ההוצאות שלך (בין אם ישירות או תקורה) נוצרות על ידי הלקוחות שלך, המוצרים שלך, או פעילויות שמתרחשות בתוך העסק שלך כדי לחבר אותם.

לוקח את זה dis-aggregated להציג את העסק שלך מאפשר לך באמת להבין איך העסק שלך יצרה את התוצאות הכספיות שאתה מקבל ממנו.

על ידי די צבירה אתה מקבל תמונה מקרוב של איך התוצאות הכספיות הנוכחיות שלך נוצרו. וברגע שיש לך את רמת הבהירות אתה יכול לקחת את הצעד הבא לקראת יצירת התוצאות הכספיות שאתה רוצה.

וזה השלב הבא יהיה הנושא של ההודעה הבאה שלי.

בינתיים, לקבל dis-aggregating!

פוטבול צילום דרך Shutterstock