כאשר המכירות מתחילים ליפול, בעלי עסקים להתחיל לחפש פתרונות. זה לא משנה אם העסק הוא גדול או קטן, הפלת המכירות אומר שמשהו לא בסדר. אולי המודל העסקי שלך כבר לא עובד, אולי המוצר שלך כבר לא נחוץ, או אולי את הדרך שבה אתה משווק את המוצר שלך היא הבעיה. החלטה של יצרנית בירה איקוני מראה דרך אחת להתמודד עם המצב, אבל מתחת תמצאו גם אחרים.
$config[code] not foundאי נאמנות לקוחות
בתוך הבקבוק. היינקן שלטה בשוק הבירה הגבוה יותר מזה עשרות שנים, אבל עכשיו המותג נמצא בצרות. סערה מושלמת כוללת את ההצלחה של המתחרה קורונה, ירידה בשתיית בירה, ואת הצמיחה של בירות מלאכה קטנים יותר. הפתרון של החברה הוא בקבוק חדש עם צורה אחרת, למרות הבירה בפנים לא ישתנה. הוול סטריט ג'ורנל
נדרש ניסיון. תפיסת הלקוח של המותג היא מורכבת ויש לו הרבה יותר או יותר עם ניסיון בפועל מאשר תפיסה שטחית. לדוגמה, 89% מהלקוחות החלו לעשות עסקים עם מתחרה לאחר ניסיון לא טוב, ו -86% ישלמו על ניסיון טוב יותר. אחת-עשרה
משתנה עם הזמן. אתה לא אותו אדם עכשיו כפי שהיית לפני כמה שנים, וגם לא הלקוחות שלך. לכן, אם המסר השיווקי, המיתוג והמוצר שלך לא השתנו כל הזמן, ייתכן שיש בעיה. מרשה פרידמן מציע כמה עצות להגיע עד מהירות. EMSI
דלתות של תפיסה
גורם להשפעה. כמובן, כאשר בוחנים מדוע המכירות הן מחליקות או מוביל לא יכול לבוא בקלות כמו שהם עשו פעם, זה מועיל לקחת גישה מתחשב לזהות את הגורם לבעיה, אומר מומחה השיווק סוזן Oakes. הימנע להגיב מוקדם מדי על ידי קיצוץ מחירים או ביצוע תגובות מיידיות אחרות אשר עלול לפגוע בעסק שלך במקום לעזור. שיווק M4B
רכיבה על השור. כמו כן, עליך לבחון את האינטראקציה של הלקוחות עם המותג שלך. רייצ 'ל פארקר מספרת את הסיפור של איך משווק אחד מיומן במיוחד עבור רד בול קיבל את תשומת הלב שלה פשוט על ידי מסירת לה מרענן פחית של המשקה באמצע האימון צמא. תהודה
התמדה בחזון
שינוי בפוקוס. חפש את הסיבות המכירות שלך לא יכול להיות כל מה שאתה רוצה שהם יהיו על ידי לשאול את עצמך כמה שאלות חשובות, אומר הבלוגר הארי Vaishnav. גלה אם אתה מוכר ללקוח הנכון, ואם אתה מתמקד יותר מדי על שיווק ולא מספיק על המוצר שלך. ישנם נושאים אחרים בעלי עסקים צריך לשקול גם. נקודות מבט קטנות
סוד כוח העמידה. למרבה הפלא, כמה מותגים, לא משנה כמה זמן הם היו סביב, להפגין כוח להישאר מדהים. יזמים יכולים ללמוד מעסקים כמו המסעדה בקי תאצ'ר במרכז העיר חניבעל, מ ', עסק שיש לו לקוחות חוזרים במשך 43 שנים, אומרת משווק דיאנה Pohly. הנה כמה שיעורים לאריכות ימים. שלב אחר שלב שיווק
