האם ידעת שאנשים שמשתתפים בדיונים בקבוצות LinkedIn או משתתפים בהם, מקבלים בממוצע פי ארבעה צפיות בפרופיל?
LinkedIn קבוצות מאפשרות לך להתחבר עם אלפי, אפילו מאות אלפי אנשים. הרבה יותר ממה שאתה יכול להתחבר באמצעות חיבורים ברמה הראשונה שלך.
שימוש בקבוצות LinkedIn להצלחה במכירות
יש למעלה משני מיליון קבוצות ב- LinkedIn, עם דגש על מגוון נושאים. אלו כוללים:
$config[code] not found- תאגידים
- בוגרי המכללה
- ללא מטרות רווח
- ארגוני סחר
- כנסים
- ספציפי לתעשייה
- תחומי עניין - כגון סקי או בעלי חיים
הפופולריות של LinkedIn LinkedIn הובילה לעדכן לאחרונה את המראה של דפי 'קבוצות', יותר יעיל ומושך מבחינה ויזואלית. זה חדשות טובות, כי מומחים רבים מאמינים כי קבוצות LinkedIn להציע את הסיכוי הטוב ביותר שלך הצלחה עסקית הפיתוח.
איפה אתה מתחיל?
עם למעלה משני מיליון קבוצות, לפעמים קשה לנווט בהצלחה בעולם קבוצות LinkedIn.
בספר החדש שהושק, "42 כללים להצלחה של 24 שעות ב- LinkedIn (מהדורה שנייה): למידה ליצירת תוצאות באמצעות LinkedIn עבור הובלות" (על ידי כריס מיוסיו ופגי מארה), המחברים מציעים כמה עצות. הם מציעים לך:
.. קבוצות רבות, להשתתף בכמה, לנהל אחד.
הצטרפות לקבוצות
LinkedIn מאפשרת כעת לחבריה להצטרף ל -50 קבוצות. כמובן, חשוב להצטרף לקבוצות התואמות את המיקוד העסקי שלך.
איך מוצאים קבוצות להצטרף?
הנה כמה טיפים משותפים ב- 42 כללים להצלחה של 24 שעות ב- LinkedIn:
- בדוק את הפרופילים של חיבורי LinkedIn היקרים ביותר שלך ובדוק אילו קבוצות הצטרפו אליהם. לאחר מכן בחר את הקבוצות המתאימות למיקוד העסק שלך.
- השתמש בפונקציה "חיפוש" ב- LinkedIn כדי למצוא קבוצות בתעשייה מסוימת, ערכת מיומנות או נושא.
- לאחר שהצטרפת לקבוצה, הקדש זמן כדי לקבוע אם הקבוצה פועלת עבורך. אתה רוצה לראות כמה פעילים המשתתפים בקבוצה, כמו גם את סוגי ההודעות וערך המידע המשותף. אם אתה רואה קידום עצמי ופרסום, אלה הם דגלים אדומים.
סיבה נוספת להצטרף לקבוצות (במיוחד אלה עם מספר גדול של לקוחות פוטנציאליים פוטנציאליים) היא היכולת לשלוח הודעה לכל אחד בקבוצה שלך, אפילו אותם אנשים שאינם קשרים ברמה הראשונה. פונקציונליות זו פותחת את היכולת שלך להתחבר אלפים, אפילו מאות אלפי אנשים שאולי אין לך שום קשר אחר.
השתתף במספר קטן
אותם הכללים חלים על השתתפות בקבוצות כפי שהם עושים לשאר LinkedIn: ספק ערך. בלט מכירות בוטה הם גדול לכבות. במקום זאת, ספק ושתף מידע שימושי, שאל שאלות וענה עליהן, הצע הערות והמלצות.
במילה אחת: להשתתף, ולעשות זאת בצורה מתחשבת.
לאחר שתקדיש זמן לבדיקת קבוצות, תרצה להשתתף באופן פעיל בחמש עד עשר קבוצות.
איזה סוג של תוצאות אתה יכול להשיג באמצעות השתתפות הקבוצה?
הערות אליסון Pruett, מנהל שיווק - אירוסין לקוחות, עבור Waco, TX מבוסס ראיון זרם:
ראינו לא מעט הצלחה משיתוף התוכן שלנו לקבוצות ספציפיות לתעשייה, ככל שהחברה מותאמת יותר לאינטרסים ולעיסוקים ספציפיים, כך אנו מקבלים תגובות איכותיות יותר. אחד הפוסטים שלנו לקבוצה קטנה יותר (300 חברים) המותאמים במיוחד לקבוצת כיבוש אחת גרמו לשלוש בקשות דמו. הפעילות שלנו בקבוצות שונות סייעה לנו גם להשיג יותר עוקבים של דף החברה ב- LinkedIn - גידול של 5% לעומת החודש האחרון.
דן פרייר, הבעלים של AdWavez, המבוסס על לוס אנג'לס, מציע את הדוגמה הבאה:
באמצעות קישור בתעשיית הלוויין של לינקדין, יצרתי קשר עם חברה בגרמניה, שביקשה להתרחב בארה"ב וזקוקה לסוכנות שיווק ופרסום המוכרת לשוק התקשורת לוויינים. מאז היו לנו את היכולות של החברה הזו, הם שכרו אותנו כדי לעזור להם.
יצירה וניהול קבוצה
לדברי LinkedIn, יותר מ -8,000 קבוצות LinkedIn נוצרות מדי שבוע. בעת יצירה וניהול של קבוצה דורש מאמץ, יש יתרונות רבים.
ראשית, הוא מספק אמינות מיידית. בדומה לכתיבת ספר, יצירת קבוצה פירושה לשים את עצמך שם כמומחה בתחום מסוים, במיוחד כאשר אתה תמיד לספק ערך באמצעות תוכן אינטראקציות קבוצתיות.
לאחר מכן, על ידי היותו מנהיג של קבוצת LinkedIn, אנשים רוצים להתחבר איתך. מנהלי קבוצות בדרך כלל מקבלים בקשות רבות להתחבר מחוץ לקבוצה, כחיבור ברמה הראשונה.
יתרון נוסף הוא היכולת לשלוח הודעות דוא"ל לשבוע לחברי הקבוצה. זה חזק במיוחד עבור אותם מנהלי קבוצה אשר לבנות קבוצות של אלפי או יותר.
אחרון חביב, מנהלי קבוצות לעתים קרובות לקבל את ההזדמנויות הטובות ביותר המכירות.
הערות צ 'ארלס Krugel, ניהול בצד העבודה והתעסוקה עורך דין ויועץ משאבי אנוש מבוסס בשיקגו, IL.:
לפני כשלוש שנים, התחלתי קבוצת LinkedIn שלי. עכשיו יש 2,365 חברים מכל רחבי העולם.
קרוגל רכשה עסקים מיצירה וניהול של קבוצתו, כולל הנחיתה של לקוח שכיר ולקוחות שנזקקו לעבודת הפרויקט.
פרד שנקלברג, הנדסת אמינות וניהול יועץ, מנהל שש קבוצות, ומקבל 50% מהכנסותיו מפניות שנוצרו באמצעות לינקדין, לעומת לפני שלוש שנים. רוב ההכנסות שלו נוצרות מחברת אגף האמינות שלו.
שנקלברג משתתף ב 10-20 קבוצות, ומוצא את הזמן לעשות זאת על ידי עבודה עם מתנדבים המנהלים את הפעילות היומיומית בכמה מקבוצותיו, תוך שימוש בשירותי פרסום כגון Buffer כדי לפרסם תוכן במהירות.
אם ברצונך להתחיל קבוצה, מרכז העזרה של LinkedIn מציע תשובות לשאלות רבות בנוגע להגדרה וניהול של קבוצות. LinkedIn קבוצות מציעים הזדמנויות רבות עבור בעלי עסקים קטנים להתחבר עם אחרים, לבנות מערכות יחסים, ולקבל עסקים חדשים.
מכירות תמונה דרך Shutterstock
עוד ב: LinkedIn 24 תגובות ▼
