כל מה שאתה באמת צריך לדעת על שיווק למדת - בתיכון - וכנראה בדרך הקשה! תחשוב על אלמה mater שלך או תמונה סרט כמו בנות ממוצע, מועדון ארוחת בוקר, או שש עשרה נרות. בית הספר התיכון הוא על כל מציאת המקום שלך בחברה ולגלות איפה אתה מתאים. כולם רוצים מקום שבו הם שייכים.
$config[code] not foundבני נוער להתמודד עם זה על ידי יצירת קליקות. קליקים הם בחירה עצמית קבוצות חברתיות, אשר יש השפעה עמוקה מאוד על הסביבה בבית הספר. חברות בקליקה יכולה להיות תלויה באינטרס משותף, כגון ספורט, דרמה, אקדמיה או להקה, או שזה יכול להיות עניין של תכונות זהות אחרות, מעורפלות יותר, המבוססות על זהות. תחשוב על ימי התיכון שלך. רוב הסיכויים שאתה יכול לזכור קבוצות ספציפיות - הספורטאים, הגותים, סטפפורד-נשותיהם בהדרכה - ואת המאמצים שעשית כדי למצוא את המקום שבו אתה שייך.
זה היה מחקר השוק הראשון שעשיתם. אבטחת ושמירה על מיקום בתוך כל קליקה פירושו שהיה עליך לעקוב אחר כללים בלתי כתובים מסוימים. כדי להתקבל על ידי הקבוצה, היית צריך להציג את עצמך בצורה מסוימת. בני נוער אובססיבי עם אופנה מסיבה. הבגדים שאנו לובשים הם שפה חברתית רבת עוצמה ומתנהגים באופן צפוי.
שלושת הכללים הגדולים של קליקות
חבר את עצמך
קליקים לבלות זמן ביחד - המון זמן. חברי הקבוצה מעדיפים את החברה של האנשים בקבוצה של אנשים שאינם בקבוצה. חברי Clique מהימנים יותר מאשר שאינם חברים, ומקבלים יחס מועדף בכל מצב של מחסור. במילים אחרות, אם יש לך רק מקום במכונית שלך כדי להסיע שלושה חברים הביתה, אתה הולך להציע את המושבים האלה לחברי הקליפה שלך הראשון.
הצג תחומי עניין משותפים
קליקים לעתים קרובות יוצרים סביב פעילות משותפת, כגון ספורט או דרמה. אבל המשותף לכך אינו מספיק. בונדס בין חברי קליקה מתחזקים על ידי מספר נקודות משותפות. זה נהדר אם אתה וחבריך כולם משחקים כדורגל. אבל זה אפילו יותר טוב אם אתה כל לשחק כדורגל, כולם להקשיב Rihanna, ללבוש כל Abercrombie, כל לובש משקפיים כחולים …
ללבוש סגנון חתימה
קליקים הם מזהים ויזואלית. חברים בכוונה לטפח מבט מסוים, להביע את הזהות הקולקטיבית שלהם באמצעות בגדים, אביזר, תסרוקת ובחירות איפור.
היכולת לזהות ולפעול על פי שלושת הכללים הללו היא מה שמכנים החוקרים את האינטליגנציה החברתית. גם תחת מטריה המודיעין החברתי הוא היכולת לתקשר בהצלחה עם ויוצרים קשרים עם חברים של קליקות אחרות.
$config[code] not foundקליקים אז ועכשיו
קליקים לא הולכים משם ברגע בית הספר התיכון נגמרה. הם מתפתחים ומתרחבים, הופכים לקהילות נישה או לשווקים. כבעלי עסקים ויזמים, חשוב להבין שההצלחה שלנו תלויה ישירות באינטליגנציה החברתית שלנו. זה חיוני כי אנחנו יכולים לזהות את הקליקות כי הלקוחות שלנו שייכים. זוהי הדרך היחידה שבה אנו יכולים באמת להבין את האינטרנט הניואנס של הציפיות כי הלקוחות יש לנו: הפגישה עולה על הציפיות הללו הוא המסלול להצלחה עסקית.
ללקוחות מקליקות שונות יש ציפיות שונות. בפועל שלי, אני עובד עם לקוחות עסקיים קטנים גם יחד. שתי הקבוצות שונות מאוד. עסקים קטנים יותר רגועים וקל הולך. הם רוצים עבודה איכותית, אבל הם גם מקום פרמיה על ההיבטים חווייתית של עושה עסקים. הם מחפשים חברה אדירה עם מגע חברתי נוסף. לקוחות עסקיים נוטים להעדיף דברים להיות בעיקר העסק עם קצת לדבר קטן, מועדים קשים - אין תירוצים.
ככל שתבינו טוב יותר את הקליקה של הלקוח שלכם, כך תצליחו יותר לפנות אליהם. אחד הכללים הבסיסיים של העסק הוא שאנחנו מעדיפים לעשות עסקים עם אנשים שאנו תופסים להיות כמונו. במילים אחרות, עם חברים מאותה קליקה.
אתה צריך להיות מסוגל להבטיח ללקוחות שלך שיש לך מספיק נקודות של שותפות איתם כי תוכל להבין את הצרכים שלהם לשרת אותם היטב.
זיהוי קליקות
קליקות קיימות בכל תחום ותעשייה. אם אתה אדם חזק באינטליגנציה חברתית, ייתכן שתוכל לזהות אלה קליקות אינסטינקטיבית במהלך העסק היומיומי שלך. לפעמים ייתכן שיהיה עליך לקחת צעד אחורה ולשקול את המצב ממרחק.
תסתכל על הלקוח שלך, ואיפה הם עושים את רוב העסק שלהם:
- מי הם הלקוחות שלהם, עמיתים וספקים?
- מי הם המתחרים שלהם?
- איזה חלק של השוק הוא בבירור שלהם?
- איך הם מבלים את זמנם, עם מי הם מבלים את זה?
חברת הבנייה המתמקדת בניין קצה גורד שחקים קיימא הוא חבר של קליקה שונה מאשר חברת הבנייה התמקד בייצור הבית המיוצרים.
המוצרים והשירותים שאתה מציע ללקוח שלך חייב להיות בקנה אחד עם סגנון החתימה שלהם. זה לא אומר שאתה צריך להיראות כמו שכפול להעתיק פחמן, אבל המצגת שלך חייב להיות מוכר כמו הלקוחות שלך כמו גם מוכר מושך. זה יוצר את רמת הנוחות הנדרשת ללקוח שלך, ומאפשר להם לסמוך על כך שהעבודה עם הארגון שלך תשלים ותגדיל את תדמית המותג שלהם.
קליקים וניידות חברתית
כבעל עסק, אתה צריך לעשות החלטה אסטרטגית אם למקד את המאמצים השיווקיים שלך על קליקה אחת ספציפית או למקם את עצמך בצורה לשרת קליקים מרובים. היכולת להציג את עצמך ולקיים אינטראקציה עם יותר מקליקה אחת היא מה שהחוקרים מכנים ניידות חברתית. אתה צריך באמת להבין את האינטליגנציה החברתית של הארגון שלך מיומנויות ניידות לפני שתבצע את ההחלטה.
חברות מסוימות מוצעות הרבה יותר על ידי התמקדות בקליק אחד - בהנחה שהוא גדול מספיק כדי לשמור על הרווחיות בטווח הארוך - מאשר על ידי ניסיון לפנות למספר קבוצות. עבור חברות אחרות, עבודה עם מגוון לקוחות מקליקים מרובים מספקת אנרגיה מחודשת המסייעת לארגון לשגשג.
בית הספר התיכון קליק צילום באמצעות Shutterstock
12ations ▼
