מנהל חשבון ראשי מטפל בחשבונות החשובים ביותר בארגון. חשבונות אלה נחשבים חשובים בגלל רמת הרווחיות הגבוהה שלהם או שהם האסטרטגיים ביותר לארגון. מנהל חשבון מפתח מפתח יחסי עבודה טובים עם הלקוחות כדי לשפר את שביעות רצון הלקוחות ואת שימור הלקוחות.
חינוך והסמכה
מנהל חשבון מפתח בעל תואר ראשון או תואר ראשון. זה עשוי לכלול תואר ראשון במדעים, תואר ראשון במנהל עסקים או תואר ראשון באמנויות. עובדים כאלה גם לפעמים יש תואר שני במינהל עסקים. רוב המעסיקים מעדיפים מועמדים עם שלוש עד חמש שנות ניסיון בעסק הקשור לעמדה.
אחריות וחובות
מנהל חשבון מפתח מנתח וקובע את החשבון החשוב ביותר בארגון בכל עת. לאחר מכן הוא קובע את הצרכים החיוניים ביותר של לקוחות מפתח אלה ומבצע אותם כדי להבטיח שהם מקבלים שירות לקוחות מהשורה הראשונה ושירות. היא באה עם אסטרטגיה לניהול החשבון וקביעת היעדים לגבי ניהול החשבון. הוא מקיים אינטראקציה עם הלקוח על בסיס קבוע כדי לקבוע שינוי הטעמים והעדפות. היא מבצעת ניתוח שוק מתמשך ומחקר על הדינמיקה של החשבון. הוא מגיע עם מבנה התמחור עבור הלקוח. היא מנהלת סכסוך ועולה עם משא ומתן יעיל אסטרטגיות מכירה. הוא עורך ביקורות חשבון.
וידאו של היום
הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתילפיצוי
מנהל חשבון מפתח מרוויח משכורת ממוצעת שנעה בין 51,933 $ ל -94,871 $ לשנה החל ב -2010, לפי PayScale. בונוסים עבור מנהל חשבון המפתח נע בין $ 4,015 ל $ 15,494, שיתוף רווחים נע בין $ 1,769 $ 5,197 בשנה ועמלה נע בין $ 5,500 $ 39,999 $ בשנה. השכר תלוי ברמת הניסיון, המגזר ורמת ההשכלה. מנוסה יותר או משכיל מפתח ספירת המפתח הוא, גבוה יותר שלה לשלם.
התחזה עבודה
תפקידי מנהל החשבון העיקריים צפויים לגדול ב -13% בין 2008 ל -2018, על פי נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה. הדבר נכון במיוחד בענפים כגון מכירות ושיווק, יחסי ציבור ופרסום.
מיומנויות רצויות
מנהל חשבון מפתח יש מיומנויות עסקיות טובות ויש לו כישורי מכירות ושיווק טובים. יש לו כישורי משא ומתן טובים ומיומנויות שירות לקוחות. יש לה כישורי עבודת צוות טובים. יש לו כישורי חשיבה יצירתית וביקורתית. יש לה כישורי ארגון טובים ויש לה כישורי תקשורת טובים. יש לו קשרים טובים ונוכחות חזקה. יש לה מוטיבציה גבוהה, אנרגיה ומשמעת ויש לה כישורי הצגה טובים. יש לו הבנה טובה של התעשייה.
2016 פרטי השכר עבור מנהלי מכירות
מנהלי המכירות הרוויחו משכורת שנתית ממוצעת של 117,960 דולר ב -2016, לפי נתוני משרד העבודה האמריקני. בקצה הנמוך, מנהלי מכירות הרוויחו משכורת של 25 אחוז של 79,420 $, כלומר 75% הרוויחו יותר מסכום זה. השכר באחוזים 75 הוא 168,300 $, כלומר 25 אחוז להרוויח יותר. בשנת 2016, כ -385,500 עובדים הועסקו בארה"ב כמנהלי מכירות.
