רעיונות להציע את הנחות לקוחות קמעונאיים הביקוש

"עייפות במכירה" היא אמיתית, ויש לה השפעה מרתיעה על המכירות הקמעונאיות, כך עולה ממחקרו של פירסט אינסייט Markdown Mania. מכירות קמעונאיות קבועות - החל מיום שישי השחור ו- Cyber Monday ועד לחגים פחות מוכרים כמו יום הסינגלים וסינקו דה מאיו - הפחיתו את הצרכנים עד כדי כך, הם מסרבים מאוד לשלם מחיר מלא.

כמעט מחצית (45%) מהנשים בסקר אמרו שהם אפילו לא להיכנס אלא אם כן הם רואים ירידה של 41% או יותר. כמעט ארבעה מתוך 10 צרכנים מוכנים לנסוע לחנות אחרת כדי לראות אם הם יכולים למצוא את אותו פריט בפחות.

$config[code] not found

עוד יותר גרוע עבור קמעונאים קטנים: רוב הצרכנים לתפוס רשתות כמו המציע את המכירות הטובות ביותר. רק 3 אחוזים אומרים בוטיק קמעונאים להציע את הערך הטוב ביותר.

איך יכול קמעונאי עצמאי להתחרות? ראשית Insight מזהיר חשוב לא לתת ללחץ ברציפות הנחה המחירים שלך להתחרות עם קמעונאים גדולים. אמנם זה יכול לעבוד במשך זמן קצר, בטווח הארוך, זה יעשה יותר נזק מאשר טוב. במקום זאת, נסה את אלה שמונה הצעה הנחה רעיונות שיעזרו לך להתחרות מבלי לאבד את החולצה.

רעיונות להציע הנחה

פוקוס על שוקי היעד פחות מוטיבציה על ידי הנחות

Millennials הם פחות מוכווני הנחה מאשר הדור X או בייבי בומר לקוחות, המחקר אומר. פחות ממחצית המילניאלים שנסקרו מתעקשים לקבל הנחות לריהוט, מכשירי חשמל ביתיים או אלקטרוניקה ביתית, למשל, בעוד שיותר משלושה רבעים מבייבי בומרס עושים זאת. אם זה עובד עבור העסק שלך, העברת המיקוד השיווקי שלך כדי למשוך יותר לקוחות Millennial יכול להועיל לעסק שלך ולהגדיל את שולי הרווח שלך. בונוס: אתה תהיה בניית בסיס לקוחות בקרב דור מסיבי אשר כוח הקנייה גדל ככל שהם מתבגרים.

מציעים פחות אבל גדול יותר הנחות

חנות כלבו נורדסטרום מחזיקה במכירות רק כמה פעמים בשנה. כתוצאה מכך, המכירות שלה נתפסים אירועים גדולים, לקוחות עובדים לתוך השתוללות קניות. (בתור לקוח רגיל Nordstrom, אני מודה שאני מבלה לעתים קרובות הרבה יותר ממה שתכננתי באחת המכירות שלהם רק בגלל זה "אני אף פעם לא אקבל מחיר זה שוב" תחושה.) לעומת זאת, רבים באמצע חנויות כלבו תכונה 40, 50 או 60 אחוז הנחה על המכירות כל הזמן.כתוצאה מכך, מחירי המכירה שלהם מרגישים כמו מחירים "נורמליים", מה שהופך את הלקוחות להרגיש פחות תחושה של דחיפות על הרכישה, והם הופכים אפילו מוכנים פחות אי פעם לשלם מחיר מלא.

להגדיל את הערך הנתפס של המוצרים שלך

המסר השיווקי שלך משחק תפקיד עצום בהעברת הערך האמיתי של המוצרים שלך. גם אם המחירים שלך אינם הנמוכים ביותר בסביבה, תוך שימת דגש על הערך המוסף שהלקוחות מקבלים מהחנות שלך, כגון כל הערבויות שאתה מציע, שירות מותאם אישית או סחורה באיכות טובה יותר מהמתחרים, יכולים לשכנע את הקונים שהמחירים שלך שווים את זה.

במקום להשתמש במכירות כדי למשוך לקוחות חדשים, להתמקד הנחות נאמנות עבור לקוחות קיימים

אתה לא יכול לבנות עסק קמעונאי מוצלח על לקוחות שנכנסו לחנות שלך פעם בגלל מכירה ולא לחזור. במקום זאת, קבל יותר הכנסות מלקוחות נאמנים שלך על ידי יישום תוכניות נאמנות כדי לקבל אותם קניות איתך לעתים קרובות יותר. עם תוכנת תוכנית נאמנות, תוכל לעקוב אחר האופן שבו הלקוחות מגיבים להצעות שונות, ולאחר מכן להתאים את המוצרים ללחצנים החמים של הלקוחות.

שם המותג דיסקונט מוצרים

ארבעים וחמישה אחוז מהצרכנים לא יקנו שם מותג אלא אם כן הוא נמצא למכירה. קחו הנחה של כמה שמות המותג שאתה מוכר כדי למשוך לקוחות תוך שמירה על מוצרים פחות נחשק במחיר מלא.

יודע מה לסמן למטה

האם יש פריטים שהלקוחות מוכנים לשלם מחיר מלא עבור? לדוגמה, אל תסמן מוצרים או סגנונות שהוספת זה עתה למלאי שלך, או דברים שמוכרים היטב במחיר מלא. לפקוח עין על מכירות מוצרים ומגמות בתעשייה שלך כדי לזהות מתי המוצרים מתקרבים לסוף מחזור החיים שלהם יכול להיות מסומן למטה כדי למשוך קונים מבלי לפגוע בשולי הכולל שלך.

השתמש ב- Analytics חזוי

תוכנת Point-of-Sale לעסקים קטנים הכוללים כלים מנבאים עוזרת לך לנהל את המלאי שלך ולמחיר את המוצרים שלך. זה לוקח את ניחוש מתוך להחליט איך מחיר או מה לסמן, כך שאתה יכול למשוך לקוחות תוך שמירה על שולי נאותים.

הזמנת מחירים נמוכים לאירועים מיוחדים

קח רמז מהבית מכירות חברות המפלגה ולקבל לקוחות לתוך החנות שלך לאירוע מיוחד עם מחירי המכירה. לדוגמה, חנות כלי בישול גורמה יכול לקיים אירוע לאחר שעות, שבו לקוחות VIP ליהנות כיבוד, הפגנות מוצרים במחירים נמוכים עבור אותו לילה בלבד. תחושה חגיגית להיות חלק "קבוצה מיוחדת" עושה לקוחות מוכנים יותר להשקיע.

הנחות בהנחה באמצעות Shutterstock