שיווק משווקים הם גם נפוץ המכונה סוכני מכירות ומנהלי מכירות. הם בדרך כלל עובדים במחלקת המכירות של החברה והם אחראים להפצת המוצרים והשירותים של החברה לצרכנים. כדי להשיג מטרה זו, משווקי המכירות קובעים את דרישת השוק, מזהים פלחי שוק פוטנציאליים, קובעים אסטרטגיות תמחור ומציבים יעדי מכירות. הם מכוונים פעילויות מכירה, מנתחים מגמות קנייה ועוקבים אחר העדפות הצרכנים. מטרתם של משווקי המכירות היא לשפר את מכירות המוצרים של המעסיק שלהם ולהגדיל את נתח השוק ואת העדפת המותג.
$config[code] not foundחיי העבודה
חיי העבודה היומיומיים של משווקי המכירות כוללים ניהול ובימוי צוות מכירות, זיהוי לקוחות פוטנציאליים, יצירת אסטרטגיות מכירה ליצירת מכירות והרחבת נתח שוק, מעקב אחר צנרת המכירות, קביעת יעדי מכירות, ניהול חשבונות ותיאום המאמצים עם מחלקות אחרות, כגון שיווק. אחת החובות החשובות ביותר שלהם היא השראה המניע את צוותי המכירות כדי להשיג מכסות המכירות ואת המטרות. צוות המכירות מבצע את האסטרטגיות ואת תוכניות הפעולה של משווק המכירות כדי להשיג צמיחה הן בהכנסות והן בנתח השוק.
מקצועיות תכונות
משווקי מכירות חייבים להיות בעלי תקשורת מצויינת, שיתוף פעולה, בניית צוותים ומיומנויות מנהיגות. תכונות אישיות של סבלנות, טקט ואדיבות שימושיים במיוחד כאשר מתמודדים עם לקוחות אירי או שותפים קפריזית. והכי חשוב, משווקים המכירות צריך כישורי מנהיגות חזקה כדי להניע ולתאם את העבודה של צוות המכירות. משווקי מכירות מובילים בדוגמה וחייבים להיות בעלי ידע עסקי ומיומנויות בתחום שירות הלקוחות ויחסי הציבור כדי לעבד את אותן תכונות בקרב הצוות שלהם.
וידאו של היום
הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתילחינוך
אין דרישות השכלה אוניברסלית עבור משרות משווק המכירות. מעסיקים מסוימים מעדיפים אנשים בעלי תואר אקדמי באמנויות ליברליות, מדעי החברה, עסקים או ניהול. מכירות רבות משווקים, לעומת זאת, הם שכרו ללא ניסיון במכללה; אנשים אלה בדרך כלל יש ניסיון עבודה קודם במכירות קמעונאיות או כנציג שירות הלקוחות. אנשים המעוניינים רודף קריירה המכירות צריך לפחות תעודת בגרות וידע עבודה של שיטות בסיסיות עבור חשבונאות, תקשורת, שיווק, ניהול עסקי ומכירות.
מסע קריירה
משווקי מכירות שמפגינים כישורי מנהיגות ושיתוף פעולה חזקים, מוטיבציה והחלטיות הם מועמדים אפשריים לקידום למנהל חשבון בכיר או למנהל מכירות. אנשים עם תואר אקדמי יכולים בדרך כלל להאיץ קידום לתפקידים בכירים. כמה משווקים לעבור לעיסוקים בפרסום, שיווק, קידום יחסי ציבור בעוד אחרים להשיג הצלחה כמו רכישת סוכנים וקונים. כמה משווקים המכירות שעבדו בענף במשך זמן רב, להתחיל סוכנות המכירות שלהם.
פיצוי
PayScale מציין מנהלי מכירות בארה"ב הממוצע טווח שכר בסיס של 55,598 $ ל $ 94,189, עם טווח פוטנציאל בונוס של $ 5,030 $ 20,869 $. מנהלי מכירות המועסקים על ידי חברות המציעות תוכניות לשיתוף רווחים יכולים לצפות לרווחים נוספים בטווח שבין 2,051 $ ל- 9,823 $. הרווח מעמלה יכול לנוע בין 14,642 $ ל 52,122 $. הפיצוי הכולל המשוער עבור משווקי מכירות בארה"ב, כולל שכר, בונוס, שיתוף רווחים ועמלות, נע בין 68,692 $ ל 124,365 $, נכון ליוני 2010.
