אז אתה מעוניין למכור בסין? גדול! יש שפע של הזדמנויות עבור חברות המעוניינות להרחיב את השוק הסיני, על פי הרמקולים ב Alataba's Gateway '17 האירוע השבוע.
אבל זה לא קל כמו רק רישום כמה מוצרים וסידור משלוחים לסין. אתה באמת צריך ללמוד איך לשווק את הצרכנים הסינים.
מגמות עסקיות קטנות השתתפו באירוע הפתיחה של Gateway'17 ביוני 20 ו -21 במרכז Cobo בדטרויט. הנה דוח מהוועידה עם עצות לשיווק מוצרים בסין על פי הרמקולים והמומחים של Gateway.
$config[code] not foundטיפים לשיווק בסין
תגיד את סיפור המותג שלך
"הצרכנים הסינים רוצים לשמוע את סיפור המותג שלך", אמר איימי צ'אנד, מנהל האסטרטגיה הגלובלית ופעולות קבוצת אליבבה במצגת ביום רביעי.
כלומר, הם רוצים לקנות מהמותגים שהם מתחברים אליהם. במיוחד אם אתה מייבא מוצרים, אתה צריך לבנות איזה סוג של אמון על ידי שיתוף מידע על המותג שלך, הן בחנות שלך באמצעות שיטות אחרות.
אז לא פשוט לשים את המוצרים שלך שם ולצפות להם למכור את עצמם. אתה צריך לספק מוצרים מעולים מותג גדול על מנת הצרכנים הסינים לתת לך מספיק כדי לקנות.
לקשט את החנות שלך
אם אתה מוכר מוצרים על Tmall, שהיא אסטרטגיה טובה שכן זה השוק הפופולרי ביותר בקרב הצרכנים הסינים, אז יש לך הרבה אפשרויות לשיתוף מידע נוסף על המוצרים שלך ואת המותג שלך.
בתוך Tmall ושווקים אחרים, אתה יכול להתאים אישית את החנות שלך לחלוטין. הוסף את מרכיבי המיתוג שלך, עדכוני מוצר ותוכן אחר. זה יכול לעזור החנות שלך להתבלט וגם לשמור על לקוחות חוזרים יותר.
עדכן את העדכון שלך
אחת התכונות הפופולריות ביותר על Tmall הוא עדכון חדשות, שבו אתה יכול להשתמש כדי "לקשט" את החנות שלך. זה דומה למה שאתה עשוי להיות רגיל על אתרי מדיה חברתית כמו פייסבוק. תוכל לשתף מוצרים חדשים ועדכוני חברה באופן קבוע.
לדברי צ 'אנדה, צעירים על Tmall להיכנס ולהסתכל על הזנות חדשות מהחנויות האהובות עליהם עד שבע פעמים ביום. אז מה שהופך אותם עדכונים מעניינים ו appealing כדי הקונים הסינים עלולה להמריץ הרבה מכירות.
לנצל הזרמת חי
Live Streaming הוא עוד כלי שיווקי זמין על Tmall. וזה יכול להיות דרך רבת עוצמה לבנות כמה אמון המותג על ידי הצגת אנשים בפועל מאחורי המותג שלך או את המוצר בפעולה. אתה יכול לשתף אירוע חברה, שחרור מוצר חדש או אפילו הדרכות הקשורות ההצעה שלך.
לנצל את החגים קניות
בסין, ישנם חגים קניות בדיוק כמו בארצות הברית. אבל החגים בפועל שונים. אז לא רק הנחה את המוצרים על Cyber יום שני ולצפות טונות של מכירות. לעשות קצת מחקר על החגים הפופולריים בסין ועל מבצעים זמין על פלטפורמות כמו Tmall.
לדוגמה, 11 בנובמבר ידוע בשם "יום הסינגלים" בסין (בגלל כל 1 ב 11/11). תשובה לחג האהבה, יום יחיד הוא על כל קונה את עצמך מתנות או לקנות פריטים קטנים עבור חברים. זוהי הזדמנות גדולה עבור כל עסק שמוכר בסין.
נסה Bundling או הנחות ייחודיות
כמו לקוחות בכל מקום, לקוחות סיניים אוהבים הרבה. אז הנחות ומבצעים יכול להיות דרך מצוינת לקבל קצת תשומת לב עבור המוצרים שלך.
סם וולף, מייסד LuckyVitamin, מותג אשר מצא הצלחה למכור על Tmall אמר על לקוחות החברה בסין, "הם אוהבים לקבל עסקה טובה. זה לא בהכרח אומר שהם רק מחפשים מחירי הסלע התחתונה. אבל הם רוצים להרגיש כאילו הם מקבלים עסקה טובה כשהם קונים משהו ".
אז זה לא רק על קיצוץ מחירים. אבל אם אתה יכול להציע קידום ייחודי או ליצור כמה הנחות בתפוצה רחבה, כך הלקוחות יכולים לראות ערך רב יותר את הרכישות שלהם, זה יכול להיות כדאי.
תעשה את המחקר שלך
כמו כן, חשוב, לא משנה מה שיטות השיווק בפועל אתה משתמש, לעשות מחקר על הלקוחות שלך בשוק מראש. יש הרבה הבדלים תרבותיים ולוגיסטיים שמגיעים עם מכירת בסין. אז אתה צריך לעשות מחקר ולעבוד עם שותפים שיכולים לעזור לך להבין את הנוף.
בסך הכל, אתה צריך סבלנות ולוודא לעשות את בדיקת נאותות במקום לקפוץ ממש פנימה שיווק ומכירה בסין זה לא משהו שרק מישהו יכול לעשות. אתה צריך להיות מוקדש באמת את זה כדי להצליח.
מייקל Zakor, סגן נשיא סין / APAC ו eCommerce הבינלאומי נוהלי עבור Tompkins הבינלאומי אמר בדיון באירוע Gateway'17, "בסין, הכל אפשרי. אבל שום דבר לא קל ".
הצעה לשירות מותאם אישית
שירות הלקוחות שלך הוא גם חלק השיווק שלך בסין. הצרכנים הסינים מצפים למשלוח מהיר ותשובות לכל השאלות שלהם, לדברי וולף. אז אתה צריך לשקול את זמן המשלוח שלך וזמינות שירות הלקוחות להיות חלק מאמצי השיווק שלך ולהפוך אותו עדיפות.
יצירת חוויות קניות וירטואליות
Tmall מציעה גם הזדמנויות למוכרים לנצל טכנולוגיה חדשה כמו מציאות וירטואלית ומציאות מוגברת על מנת ליצור חוויות ייחודיות עבור הלקוחות.
לדוגמה, אם יש לך מיקום קמעונאי ייחודי וגם למכור באינטרנט, אתה יכול להציע חווית קניות וירטואלית המאפשרת ללקוחות להרגיש כאילו הם בעצם מסתובבים בחנות שלך כאשר הם קניות באינטרנט. או שאתה יכול להשתמש במציאות מוגברת כדי לסייע ללקוחות לקבל החלטות הקנייה, כמו לנסות על איפור וירטואלי או סידור רהיטים וירטואליים בתמונה של הסלון שלך.
לשמור על קשר עם טכנולוגיה חדשה
וזו רק ההתחלה של האפשרויות כי הטכנולוגיה מציעה לעסקים מוכרים בסין. Tmall ושווקים אחרים פועלים כל הזמן לעדכן את הצעותיהם. אז אתה צריך לשמור על קשר עם המגמות האלה ולהתאים איתם אם אתה הולך להישאר רלוונטי עם לקוחות בסין.
קניות על Taobao תמונה דרך Shutterstock תמונות אחרות: עסקים קטנים מגמות / אנני פילון
עוד ב: אירוע Gateway17 על ידי Alibaba 2 הערות ▼
