ברוכים הבאים לראיון זה של האנטר בויל, מנהל פיתוח עסקי בכיר עבור AWeber, דוא"ל ושירות מדיה חברתית שיווק. בשעה שותפים ניהול ימים במזרח 2012, האנטר יהיה לדבר על: דרכים כדי לגבש קשרים עם שותפים דוא"ל.
* * * * *
צייד: אני רואה משווקים בכל הערוצים נאבקים עם שני גורמים עיקריים: יצירתיות וגישה ממוקדת לקוח. אף אחד מהם הם חדשים במיוחד, אבל הם exponentially חשוב יותר עכשיו בגלל חלונות קטנים יותר של הזדמנויות כדי ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים ולקוחות.
עם דוא"ל, למשל, מי מתרגש להירשם לקבלת עדכונים נוספים בדוא"ל בימים אלה? אנחנו כבר מוצפים בדוא"ל, ובנוסף אנחנו בודקים את ערוצי המדיה החברתית שלנו על הטלפונים החכמים שלנו יותר ויותר, ותדירות הקשב הקצרה שלנו מקצרת כל הזמן.
ייתכן שהגישות של אותו אדם עדיין פועלות, אבל אם אתה רוצה תוצאות גדולות, כשאתה עומד מחוץ לקהל, פירושו למצוא את השילוב הנכון של יצירתיות והרבה "מה יש לי" עבור הקהל שלך, שלא אכפת לך ממך, אבל מה אתה יכול לעשות עבורם.
שאלה: מהן ההזדמנויות הנפוצות ביותר להתעלם?
צייד: דבק עם הנושא יצירתיות, הרבה משווקים עדיין לשחק את זה בטוח להישאר קרוב מה עבד עבורם בעבר. שיווק תוכן יצרה הזדמנויות רבות לעשות יותר כיף, ולעסוק קהלים עם גישה נוחה יותר, פחות ארגונית.
אני מנוי על הרעיון שאנשים קונים מאנשים, לא רק אתרי אינטרנט, ולכן פיתוח חווית מותג זה קל, מהנה ומהנה עבור המשתמשים היא הזדמנות רוב הארגונים יכולים לעשות יותר עם.
תסתכל על האווירה שאתה מקבל מאתרים כמו DollarShaveClub.com ו Fab.com, או איך Quarterly.com ו Etsy להשתמש אישים, ואתה מקבל את ההרגשה שאתה נהנה לעשות עסקים איתם. זה דיפרנציאטור ענק.
שאלה: בחודש אוקטובר השנה, אתה מדבר על ניהול ימים שותפים במזרח 2012, המכסים "15 דרכים לחזק קשרים עם שותפים בדוא"ל." אני חייב להודות, הייתי "דגדג ורוד" כאשר ראיתי לראשונה את ההצעה שלך. זהו נושא אחד חשוב ביותר. בתור טיזר, אתה יכול לתת לנו את הדף 3 דברים שותפים למנהלים יכולים לשנות את הגישה שלהם בדוא"ל לשותפים?
צייד: במקום לפרוש שלושה, תן לי לומר שאנחנו יהיה לבחון כמה זוויות שונות בקנה אחד עם הרעיון הזה של כיף עם שיווק תוכן ותקשורת הלקוח.
יש חבורה של דוגמאות, אבל השורה התחתונה היא באמת על איך לנהל את היחסים האלה מנקודת מבט אנושית, ועם הלקוח או הלקוח הראשון יחס. ההשפעה שיכולה להיות על העסק שלך הוא מסיבי, כי ההשפעה זה יכול להיות על העסק שלהם הוא כל כך ענק. זה גם גורם מפתח בטיפוח נאמנות ופיתוח יחסים ארוכי טווח.
שאלה: מה הם 5 טעויות העליון להתרחק, אז אתה לא להדוף את שותפיה?
צייד: 1.) לא מקשיב לצרכים שלהם משוב. 2.) לא שואל אותם עבור הקלט שלהם באופן עקבי. 3.) לא מתגמל להם על הביצועים שלהם נאמנות. 4.) לא מעודכן בשינויים בענף שלך, ואת העסק שלהם. 5.) לא לתקשר ביעילות (לא מספיק, לא לספק ערך, וכו ').
שאלה: אם היית לעזוב מנהלי שותפים עם חתיכה אחת בלבד של עצה היום, מה זה יהיה?
צייד: הטוב ביותר, קשרים עסקיים פורה ביותר הם תמיד דו סטרי. לכן אנשי המכירות הטובים ביותר הם אלה שמקשיבים יותר ממה שהם מדברים.
חשוב על האופן שבו אתה מקיים אינטראקציה עם השותפים העצמאיים שלך. האם אתה פשוט שולח להם הודעות דוא"ל עם עדכונים וחדשות חדשות, אולי כמה rewards, או שאתה משתמש במערך של כלי תקשורת המספקים ערך אמיתי, באמת ובתמים לעזור להם לגדול העסק שלהם, אז שניכם יכולים להצליח יחד?
אם לא עשית ביקורת על מאמצי התקשורת שלך לפני, או לזמן מה, זה מקום אידיאלי להתחיל בו. ראה היכן נמצאים הפערים. שאל אותם מה עוד הם יכולים לקבל כי הם לא. ולהתחיל לספק את זה!
* * * * *
ימי ניהול שותפים מתרחש 9-10 אוקטובר, 2012. מידע נוסף על ניהול שותפים ימים מוחזקים Ft לודרדייל, ניתן למצוא כאן. או בצע את hashtag #AMDays בטוויטר. הירשם באמצעות קוד SBTAM150 כדי לקבל $ 150.00 הנחה שלך לעבור. הרשמה על ידי יום שישי, 7 בספטמבר (בשעה מוקדם ציפור הדולר), ולשמור סך של $ 650.00.
הקפד לבדוק את שאר הסדרה ראיון מ #AMDays.
עוד ב: AMDays 5 תגובות ▼
