האם ביצעת את מכסת המכירות החודש? אם לא, האם אתה מאשים את השפל על כלכלה איטית? אם כן, אז אתה לא מבין כי הסיבה האמיתית לכישלון היא אתה.
כך קובע דייב Lakhani בספרו האחרון, איך למכור כאשר אף אחד לא קונה.
עכשיו כל מי שזוכר את הטקס של בלייק, האלק אגרסיבי של אלק בולדווין, שתמיד היה סגירת דמותו בסרט Glengarry Glen Ross, עשוי להרגיש שהאשמת צוות המכירות היא רעיון מחדש. עם זאת, Lakhani מחדשת את התביעה (עם קצת פחות הפחדה, כמובן!). הוא מספק ייעוץ מוצק, לפעולה. הוא מסביר בכל פעם שהוא מדבר עם אנשי מכירות אחרים כי הם חייבים "לעשות מה שנדרש", אך הוא מציע את הכלים המסייעים להפוך את "עושה" אפשרי. כלים אלה מוצגים באופרה א-לה-קארט, המפתחים את שאלת האם של שאלות עסקיות טיפוסיות: "איך חברה מרוויחה יותר מכירות?".
$config[code] not found
לאורך הספר Lakhani תמיד מבטיח כי בעקבות ההצעות שלו יהיה להפריד את צוות המכירות מקצועי יצירתי מאלה פשוט לעקוב אחר רשימת שיחות קר. הצעות של Lakhani לא להציף את הקוראים עם "אתה חייב לעקוב אחר האסטרטגיה XYZ או אתה תהיה הפנים אבדון!" מרגיש. הספר פשוט מספק דוגמאות טובות עבור הקורא להשתמש.
והדוגמאות מגיעות במהירות, אחת אחרי השנייה מאורגנת היטב. Lakhani נותן תהליך המכירה של דפי הפתיחה, 7 ימים כדי למכור בהצלחה כאשר אף אחד לא קונה. זה energizes מוביל מראה מעקב תקין עבור מוביל מבוגר נעלם. הוא מניח את דגם השירה של הצעת קפה ודיון להוביל. הוא מסביר בלי להעליב את האינטליגנציה של הקורא. קנייה היא מכירות א לה קארט גדול, אכן.
Slump Busters השראה צוותי המכירות כדי לחסל את השפל
קונה הוא פלפל עם כמה קטעים קצרים הנקראים Slump Busters. בכל ראיון Lakhani מנהל עסקים לא מכיר בקלות את העין הציבורית. ברוב הספרים, הערות נוספות ממישהו מלבד המחבר הם כנראה טוב יותר מוגש משמות יותר מוכר לקהל המיינסטרים להתעניין עניין הקורא. אבל בספר הזה המרואיינים מספקים פרספקטיבות אישיות פותחות עיניים ותובנה עסקית עבור רוב התסריטים.
ציטוט מועדף הוא מראיין סקוט מרקר, המתאר את היתרונות של אימון המכירות. "יש אמירה באמנויות לחימה ש"ככל שאתה מדמם יותר בדוג'ו, כך אתה פחות מדמם ברחוב". מה שזה אומר לאיש מכירות הוא שככל שתשקיע יותר באימון עצמך, כך תהיה לך הצלחה רבה יותר, להתחרות בשוק ". הערות כמו זה יכול להיות אינפורמטיבי השראה.
מחברים תורמים מציעים קטעי מסה נוספים לקראת סוף הספר, אך הפרשנויות הנוספות מרגישות קצת לא במקום ולא משפרות את תובנותיו של לקאני. פלח על נדל"ן עשוי להיות טוב יותר שימשו על ספר ייעודי על הנדל"ן, ואילו קטע בפייסבוק יש הצעות מוכרות מדי. אחד טוב לשמור את הבונוס מדיה חברתית אימון מושב הציע עם כל ספר הרכישה.
ובכן מאורגן מבוא על כלים מקוונים
Lakhani משפר את החומר על ידי הצעת מקורות מקוונים נוספים. האתרים שהוזכרו הם חלק מהסטנדרטים הסטנדרטיים "טלוויזיית" ו- "LinkedIn". אבל הוא גם מזכיר אתרים אחרים שהם ספציפיים לנושא, בין אם זה ניהול זמן או מעקב פעולות לביצוע. הקוראים לקבל כלים מקוונים חדשים באופן מאורגן מה שהופך את ההצעות לזכירה יותר, מרענן בעידן של הצעות בכל ציוץ.
בסך הכל מצאתי איך למכור כאשר אף אחד לא קונה (אתר האינטרנט של הספר כאן) משאב שימושי עבור כל עסק המחפשים שיטות מכירה טובה יותר. בעלי עסקים קטנים שאוהבים את המוצר או השירות מציע אבל לא יודע כלום על המכירות יכול באמת להפיק תועלת ביותר מ דוגמאות של Lakhani, ומצא את הספר התחלה מספקת להבנת טכניקות המכירה.
12ations ▼
