3 חכם יותר, מהר, זול יותר דרכים לשוק כדי להרוויח את אמון הדור Y

יש לי אישיות. אל תפחדו מהתעלמות עצמית ותתענגו קצת. זה לא אומר שאתה לא צריך להיות עצמך ולהתחיל ללבוש ג 'ינס רזה, אבל להראות כי אישיות … כל כולו.

היכן זה חל? בכל מקום. באתר האינטרנט שלך. באתרי מדיה חברתית. בסרטונים ובתוכן שתבצע. באופן אישי. בכל מקום שבו אתה מתקשר.

אנשים סומכים על אנשים, לא חברות נוקשות (גדולות או קטנות).

2. לכו על מערכת יחסים ארוכת טווח, לא לעמוד לילה אחד.

זה היה אמור להיות התפקיד שלך בתור בעל עסק היה ליצור מוצר (או שירות) ולמכור, למכור, למכור, למכור. ללא מכירות, לא היה לך עסק.

עכשיו, בכל ענף, יש אפשרויות רבות יותר מאשר אי פעם בעבר. יותר מתחרים. עוד רעש. מה אתה צריך לעשות כדי לבלוט?

התשובה היא ג לסמוך על אמון. תאמינו או לא (ובניגוד לאמונה הרווחת), Gen Y'ers מאוד נאמנים. אבל אנחנו לא נאמנים המוצר pushers מחפש את המכירה המהירה או כדי overbearing אנשי מכירות (חושב על מכירות רכב משומש עם שפם מעיל טוויד).

האם אתה הולך על חם, סקסית לילה אחד עומד, או שאתה רוצה לבנות מערכת יחסים עם הלקוח לכל החיים (או לפחות זמן רב)?

מהן הדרכים שבהן אתה בונה אמון כבעל עסק קטן? נקודת מפתח אחת היא אף פעם לא עושה את הנקודה הראשונה של קשר ניסיון לבצע מכירה (אלא אם כן מישהו כמובן שואל). הצעה משהו בעל ערך במקום. ערך זה, כמובן, משתנה.

דרך מצוינת לבנות אמון היא ליצור תוכן סביב הידע שלך, לא את המוצר שלך. אולי זה בלוג. או סדרת סמינרים מקוונים. או רדיו באינטרנט או להראות וידאו. או סדרה של נאומים וסדנאות. או אירועי כיף. משהו שצורח משאב מהימן, לא איש מכירות מתוחכם.

3. לחשוב מחדש על הפרסום.

האם הפרסום מת ל- Gen Y? לא. האם הפרסום המסורתי אינו יעיל (במיוחד עבור בעל עסק קטן / יזם על התקציב)? בהחלט.

האם יש תשלום אפשרויות עבודה? כן.

מה הם? (שאלה הכוכב!) הנה העניין. Gen Y eyeballs הן באינטרנט והן על טלפונים ניידים, צריכת בלוגים, צפייה והאזנה מופעים מקוונים והשתתפות בקהילות מקוונות. ואנחנו סומכים על כותבי הבלוגים האהובים עלינו ועל המארחים של התוכניות האהובות עלינו. הם כמו חברים לנו.

לעומת זאת עם טלוויזיה מסורתית, רדיו והדפסה … כל אשר למעשה הפכו להיות רלוונטיים במקרים רבים לדור שלנו. זה פשוט לא איך אנחנו מקבלים את המידע שלנו ואת הבידור.

ורק בגלל המיקום של eyeballs השתנה לא אומר כל מה שאתה צריך לעשות הוא ליישם את אותם עקרונות של מודעות מסורתיות (אשר בעצם פירושו להפריע לאנשים עם "חכם" מודעות).

פרסום מקוון יעיל ל- Gen Y מבוסס על אמון ואותנטיות. יש עלייה חדשה של משאבים מהימנים באינטרנט בכל נישה.

בוא נעמיד פנים שאתה מוכר נקניקיות. הגישה לבית הספר הישן תהיה לקנות מודעה במגזיני מזון, ברשת המזון ואולי בתערוכת מזון ברדיו. בעיה? מודעות אלה הן יקרות ואין ערובה שהקהל אוהב נקניקיות. אתה משלם עבור 100 אחוזים של הקהל, אבל כנראה רק 2 אחוזים כמו מה שאתה מוכר. ואתה צריך להוציא כסף על יצירתי (מעצבים גרפיים, videographers, וכו ') כל לקחת סיכון.

עכשיו, חיפוש פשוט של Google ואולי קצת sleuthing יגלה BBQ בלוגים, הופעות נקניקיות באינטרנט ועוד. אולי הקהל שלהם גדול. אולי הם קטנים. אבל, בכל מקרה אתה לייזר להתמקד גומחה שלך.

אם מישהו קורא בלוג נקניקים בכל יום, זה בטוח לומר שהם אוהבים נקניקיות (או שהם משוגעים) והם סומכים על הבלוגר. אף אחד לא מכריח אותם לקרוא אותו. זה לא כמו גלישה דרך ערוצי טלוויזיה.

אולי הבלוגר, תמורת תשלום הרבה פחות מאשר התקשורת המסורתית, יאפשר לך חסות סדרה של הודעות, או לראיין אותך על הנקניקיות שלך או תקע נקניקיות שלך לפני כל Sausagecast. אני מבטיח עלות והטבות יהרוס את הדרך המסורתית של חשיבה על פרסום.

שורה תחתונה:

כמובן, רבים מן העקרונות הללו הם מעבר של דור. במקרים רבים, Gen Y הוא יותר של המוח להגדיר לעומת גיל (אתה יודע … אותם אנשים שפועלים ממש זקנים ואחרים צעירים בלב).

אבל, על ידי העברת המוח שלך להגדיר ואסטרטגיה ללא קשר לדור שלך, אתה יכול לנצל את העולם החדש של שיווק וקידום כי rewards את יזם תשוקה ובעל עסק קטן.