קריירה כיועץ עצמאי מאפשר לך גמישות תוך כדי עבודה בתחום המומחיות שלך - ועם שפע של עסקים הדורשים שירותי ייעוץ, אתה צפוי לשמור על הרשימה שלך מלא. אולי שילמת את דמי חבר, מיומנויות השחיטה בסביבה ארגונית, או שיש לך כישרון ייחודי הנחשק על ידי השוק המודרני. כך או כך, בניית לקוחות מוצק עסק ייעוץ משתלם לוקח זמן מאמץ בלתי מתפשר. זיקוק התכונות של יועץ איכותי מסייע לך לפתח לקוחות חוזרים ולמשוך לקוחות חדשים.
$config[code] not foundהפעלת העסק שלך
אסוף את אנשי הקשר בתעשייה שלך. התחל עם מעסיקים לשעבר עם מי יש לך קרבה מוצק. לאחר מכן לבצע חיפוש מקוון עבור משפיעים מפתח בענף שלך.
לפתח הצהרת המשימה ואת המגרש עבור שירותי הייעוץ הנוכחי שלך. להרכיב הדפס, חוברת אלקטרונית ו / או אתר שמדגיש ומסביר את השירותים שלך.
המגרש לקוחות פוטנציאליים באמצעות דוא"ל או טלפון. התאמה קלה של כל גובה הצליל כדי להתאים לצרכים הפוטנציאליים של איש הקשר שלך. הקפד לצרף את החוברת או קישור לאתר שלך.
מגרש ההופעה הראשונה שלך להשלים את המשימות שלך באופן מקצועי. כל הזמן לחפש זווית להמשיך לעבוד עם כל לקוח.
לפתח את תיק ההשקעות שלך - ולוודא כל הזמן להגיע ללקוחות חדשים.ככל שיש לך יותר שריפות בתוך האש, את העבודה יותר כי מגיע בדרך שלך.
בסדר כוונון היכולות שלך
להיות מאזין טוב. אפשר ללקוח להציג באופן מלא את הצרכים והרצונות שלהם לפני גילוי הטקטיקה שלך. מיומנויות הקשבה מוצקות יכולות להפחית או לבטל את הניחוש - ומאפשרות לך לייעל משימות כדי לספק בדיוק את מה שהלקוח צריך.
פוסטר יחסים עממיים. העתיד העסק תלוי מאוד על מפה לאוזן. פיתוח קשרים מקצועיים עוזר לטפח הפניות ולהשיג לך בריתות לכל החיים.
למד טכניקות שיתוף פעולה כי הם פרודוקטיביים עדיין צנוע. זכור, העובדים של הלקוח עלול להרגיש מאוים על ידי עזרה מבחוץ. מתקרב המפגשים כמשתף פעולה, ולא דיקטטור, מקבל לך נקודות.
להיות אובייקטיבי. איסוף מידע מנקודות מבט מרובות לפענח אותו כפי שאתה להתקדם עם אסטרטגיה.
לבחון את התמונה הגדולה תמיד לצפות הצעד הבא של הלקוח. היכולת לענות על שאלות לפני הלקוח שואל אותם לנבא נתיבים עסקיים לפני שהם מתרחשים מאמת את המומחיות שלך כמומחה.
עצה
עבודה עצמאי הוא תמיד משחק מכירות. הקפד להקצות זמן בכל יום לחקר מוביל פוטנציאליים ולקוחות חדשים.
איך להיות יועץ יעיל לוקח זמן וניסיון. כל פרויקט מלמד אותך אסטרטגיות חדשות להצלחה.
אזהרה
לפעמים היחסים בין לקוח ליועץ הופכים להיות חמוצים. לדעת איך לחתוך כחוק חוזה צריך הלקוח להיות יותר ממה שאתה יכול להתמודד - ותמיד למלא את החובות שלך הראשון.
