האם היה מודל עסקי שזכה לתשומת לב רבה, למימון דולרים, ולכמה ספין-אופים כמו המודל לפי דרישה? בהחלט לא בזיכרון האחרון, ובוודאי לא כל כך מהר.
אבל רק קומץ שנים אחרי החברות הראשונות על פי דרישה עלה להיות כוח כלכלי, המודל נתקל בבעיות, ואת חברות קטנות רבות יותר בחלל הזה צריך להמציא מחדש את המערכת. הבעיה היא רב פנים והוא בין השאר בשל נפח עצום של חברות מתחרות על אימוץ הצרכן. שירותים המשתרעים על טווח מלא של צרכי הלקוחות נלחמים על המתיחות, ורבים מהם נופלים.
$config[code] not foundבשנה שעברה התמוטט סכום הגיוס של קרנות הון סיכון שניתנו לסטארט-אפים לפי דרישה ב -50% לעומת השנה הקודמת. למעשה, המודל על פי דרישה המכונה לעתים קרובות "סופר של X", הוא גם נקרא "סופר של כישלון".
אבל מתוך המהומה, שיעורים חשובים הם לאט לאט למדו. מייסדי מצוות מזהים את תסמיני הכישלון. המודל יכול לעבוד כאשר השירות הנכון הוא זיווג עם תמיכה מבצעית הנכון ואת החזון הנכון. אבל זה לקח מיליארדי דולרים במימון ומאות חברות כושלות כדי להבין איך זה תערובת צריך להיראות.
שיעורים ללמוד מן הכלכלה לפי דרישה
אמנם אין רשימה מקיפה, אלה הם כמה דברים המייסדים פנימה והחוצה של הכלכלה על פי דרישה יכול ללמוד מן השנים האחרונות:
העתק והדבקה לא עובד
זה צריך ללכת בלי לומר, אבל למרות חיקוי הוא הצורה הגבוהה ביותר של חנופה, זה לא תמיד עושה עבור עסק טוב. זה הוכח בחלל על פי דרישה שבו מאות חברות להעתיק את המודל Uber עם מעט לדעת חדשנות או אפילו התאמה אישית לשירות מסוים שהם היו מספקים.
אבל באותה מידה, על פי דרישה חברות שעדיין מקבלים מימון הון סיכון ורכישת משתמשים הם אלה שבנו על גבי המודל. סקוטי וינגו, מייסד ומנכ"ל שירות לשטיפת רכב אקולוגי על פי דרישה Spiffy לשים את זה ככה, "יזמים שמצליחים בחלל על פי דרישה היום לא פועלים כמו חברות על פי דרישה המקורי. הם שינו את הפעילות שלהם backend, שינו את התרבות הארגונית שלהם, והם חוזרים אל הבסיס של איך לנהל חברה איכותית לשים את הלקוח הראשון. "
אולי את אחד takeaway הגדול ביותר הוא כי האחריות הראשונה של היזם היא לחדש, גם אם רק בכמה מעלות.
יסודות עדיין החלים
בתחילתו של עידן על פי דרישה, היה התלהבות על המודל כי זה היה שביתת זהב. אנשים מיהרו לפתוח את מכרה הזהב שלהם בטוחים כי הם ימצאו גם עושר שאין לחוש מבלי לחוות את העבודה השחורה של בניית עסק בתעשייה המסורתית.
כמובן מסגור כל הזדמנות כמו הבהלה לזהב קל יותר לעשות בדיעבד. בהתחלה, היה קשה להיות קול של היגיון ולהימר על משהו שיש לו קסם אוניברסלי כזה. אבל בהתחלה היו שלטי בטון, שלא התעלמו מהם יזמים רבים.
אין מודל עסקי בעולם מאפשר לך להתעלם העקרונות הבסיסיים של העסק טוב. כל עסק צריך מותג, נתיב לרווחיות (אחד שאינו מניח שהרעיון ילך ויראלי בכוחות עצמו) וערכי הליבה שהצרכנים יוכלו להזדהות איתם. רוב החברות על פי דרישה קשרו בעצלתיים את המותג והערכים שלהם לרעיון של נוחות.אבל הצרכנים רוצים להיות מסוגלים להתייחס למותג על התכונות הייחודיות שלו - המחויבות שלו למצוינות, תשוקה לסביבה, או רצון לעזור תחת שירתו.
במילים אחרות, את היסודות של העסק הם חיוניים בכל ענף, אבל גדול ההייפ.
הערך גדול מהייפ
"עסקים לפתור בעיות", אומר וינגו. "אם העסק שלך לא פותר את הבעיה של מישהו או לענות על הצורך של מישהו, זה לא עסק קיימא. אז רק בגלל אנשים יש בגדים לא אומר שהם ישתמשו על פי דרישה ניקוי יבש שירות. צריך להיות יותר לרעיון; הצעת ערך שמתחברת עם אנשים ".
יזמים טובים יש את היכולת להבין באופן משמעותי מה הערך. אולי זה אינסטינקט, אולי זה רק התבוננות זהירה, אבל היזמים המצליחים ביותר יכול לדעת אם הצעת ערך הגיוני או לא. זה לא אומר שהם חסינים מפני ההייפ דולר סימנים, אבל זה עושה את ההבדל.
בדיקת כל רעיון עסקי נגד עקרון זה הוא גם מה משנים את האיפור של חברות לפי דרישה אשר יותר ויותר מונחה מטרה, צמיחה איטית, לייזר התמקד ערך. חברת ההפעלה Spingy של וינגו כוללת מספר מאפיינים אלו, משיקה באיטיות ערים נבחרות, מדגישה את מחויבותה לסביבה, ומשתמשת במשרה מלאה במקום בעובדים קבלנים. התעשייה צפויה לראות שינויים נוספים כמו winnowing של שירותים לפי דרישה ממשיך.
מייסדי צריך לשים לב קרוב לשינויים אלה וללמוד מן הסאגה על פי דרישה.
צילום מקלדת באמצעות Shutterstock
3 תגובות ▼
