ישנן סיבות נפוצות הם לא קונים, ואת אלה יש לטפל בחומרי השיווק שלך ואת המכירות, עם מימון, מו"פ על ידי שינוי ההצעה שלך, עם אימון המכירות.
יש אלף "מנהג" סיבות לא קונה, גם; נראה כי לכל לקוח יש אחד חדש.
ניתן לחשוף אותם ולהתייחסם רק עם איש מכירות מיומן, אשר מחפש ומקשיב להם, ומבקש את השאלות הנכונות כדי להוציאם, כך שניתן לטפל בהם במיומנות. מצגות משומשות יכולות להחמיץ אותן.
כמה טוב הם אנשי המכירות שלך לחשוף "סיבות לא לקנות" ולהתמודד איתם? הניחוש שלי הוא שאם הם לא היו טובים מאוד, אתה לא יודע את זה כי אתה לא שם איתם על שיחות המכירות - וזו בעיה.
