רוב העסקים הקטנים נתקעים עם דור להוביל שלהם באינטרנט בשלושה תחומים:
- SEO - הם מבינים את הרעיון של אופטימיזציה למנועי חיפוש, ולעשות קצת עבודה שם, אבל הם בדרך כלל לוותר לפני תוצאות מצוינות מושגות.
- PPC - אנשים מקבלים חשבון Google AdWords, להשקיע קצת כסף, לצפות בו להיעלם, ולהפסיק.
- מדיה חברתית - הנה, אנשים פשוט לבזבז זמן כי הם לא יודעים איך לעשות את זה נכון.
Online להוביל דור הוא נושא גדול. בהודעה זו, אני הולך לדבר באופן ספציפי על איך להוציא כסף בתבונה כדי להבטיח החזר על ההשקעה שלך.
לפני שנתחיל, אני מניח שיש לך קהל יעד מוגדר היטב, אתה מבין בבירור מי היעד שלך, אתה יודע איפה הם מסתובבים באינטרנט, ואתה יודע את הגורמים הפסיכולוגיים שלהם. ללא מידע זה, תמיד תאבד בשיווק.
כדי להתחיל, אתה צריך לחשוב מחוץ לקופסה. כן, הלקוחות הפוטנציאליים שלך עשויים לחפש את המוצר או השירות שלך, כך להיות רשום עם מודעה PPC יכול לעשות לך קצת טוב. אבל זו לא הדרך היחידה להגיע אליהם. בנוסף, רק אחוז קטן של כל שוק היעד שלך הוא מחפש את מה שאתה מוכר בכל זמן נתון.
המפתח הוא ללכת לאן הלקוחות. להבין היכן הם מסתובבים באינטרנט. למד מה הם קוראים. גלה אילו רשתות חברתיות הם מבקרים. גלה פורומים או בלוגים ספציפיים לתעשייה. אתה מקבל את התמונה. ברגע שאתה יודע איפה הם, לפרסם שם.
ידיעונים חסות או הודעות דואר אלקטרוני ייעודי סולו היא שיטה יעילה ביותר של פרסום עבור עסקים רבים. אם אתה מגלה כי רוב היעד שלך הוא מנוי על עלון מסוים, לברר אם אתה יכול חסות כי עלון או לשלוח פרסומת ייעודי. דואר אלקטרוני ייעודי, או "סולו", הוא פרסומת בדואר אלקטרוני שמו"ל ישלח לרשימת הניוזלטרים שלהם, המכילה רק פיסת תוכן אחת: המודעה שלך. אלה יכולים להיות זהובים.
לאחר שתמצא אזור שבו הגיוני לפרסם, צור קשר עם המו"ל או הספק והגדר את הבדיקה. הם תמיד רוצים למכור לך על חוזה לטווח ארוך. לא לנשוך. התפקיד שלך הוא להפוך את התהליך הזה מדעי. קח את הניחוש החוצה. הדרך היחידה לעשות זאת היא לבדוק. אני רוצה להגביל את הבדיקות ל -2,000 דולר. אולי כדאי להגביל אותם פחות מזה.
כאשר אתה מפעיל את הבדיקה שלך, כדי להיות בטוח לפצל הבדיקה. אם אתה מפעיל דואר אלקטרוני ייעודי, לדוגמה, אתה רוצה לבדוק כמה שורות נושא שונות אחד נגד השני. במבחן הבא, בחר את שורת הנושא שביצעה בצורה הטובה ביותר ולאחר מכן בדוק משהו בגוף הדואר האלקטרוני. לאחר מכן בדוק את דף הנחיתה. בסופו של דבר, אתה מגיע לנקודה שבה אתה בטוח במספר מוביל או מכירות המודעה שלך הולך לייצר בכל פעם שאתה מפעיל את זה. רק בשלב זה אתה צריך לחתום על חוזה לטווח ארוך.
זהו זה. זה דורש קצת סבלנות וחשיבה מדעית, אבל זה יהיה לייצר תוצאות.
לבסוף, תן לי רק לתת לך כמה עצות:
- הקפד תמיד להציג את דף הנחיתה שלך בתוכן של המודעה שלך. ככל שמדף הנחיתה מתנוסס על סמך מה שהמודעה אומרת, כך שיעור היציאה מדף הכניסה יהיה גבוה יותר בדף הנחיתה. אני מעדיף לקבל את הדואר האלקטרוני המסורתי ואת דפי הנחיתה נראים כמעט זהים.
- ודא שהתוכן החשוב והצורת ההצטרפות שלך (או "קנה עכשיו") נמצאים מעל לקפל בדף הנחיתה שלך.
- השתמש בשורות נושא וכותרות שמפעילות תגובה פסיכולוגית מהיעד שלך. לדבר על היתרונות של מה שאתה מוכר הראשון.
- שמור על הפרעות למינימום. רצוי שתקבל קריאה לפעולה אחת בלבד במודעות שלך ובדפי הנחיתה שלך. אם אתה נותן למשתמשים אפשרויות אחרות, הם עשויים לקחת אותם ולאחר מכן אתה עלול לאבד את המכירה. עזור לצמצם את המיקוד שלהם.
- השתמש בטפסים ללכידת עופרת כדי ללכוד מידע עופרת בדפי הנחיתה שלך, אם המוצר שלך אינו מוצר הדחף-לקנות. הצעה משהו בעל ערך (דו"ח חינם, ספר אלקטרוני, ייעוץ, וכו ') בתמורה לקבלת מידע ליצירת קשר. המידע המינימלי צריך להיות כתובת דואר אלקטרוני. זכור, ככל שמספר השדות בטופס שלך נמוך יותר, כך שיעור ההצטרפות שלך גבוה יותר. את השדות יותר יש לך, התחתון את שיעור opt-in. השתמש בשדות כדי לסנן את זרימת העופרת שלך.
פרסום מקוון הוא אסטרטגיה שיווקית חשובה עבור עסקים רבים. זה רק ההתחלה (ואת החלק החשוב ביותר) של מקבל את זה נעשה נכון. אתה מוזמן לשאול שאלות על הפרסום המקוון של הערות ואני אענה להם הודעות שלאחר מכן.
עוד ב: צמיחה עסקית קטנה 19 תגובות ▼
