כיצד לכתוב תוכנית פעולה עבור עבודה מכירות

כאשר אתה עובד במכירות - או באמת כל יכולת עסקית - רשימת מטלות היא לא תמיד הדרך הטובה ביותר לעשות דברים. במקום רשימה מתפתחת כל הזמן, היא משלמת להגיע אפילו יותר אסטרטגי על ידי יצירת תוכנית פעולה המכירות. תחשוב על זה בתור ארוך פורמט רשימת מטלות כי lays את כל השלבים שאתה צריך לקחת את המשימות ואת צריכה להשלים את השבועות הבאים או חודשים.

$config[code] not found

הגדר את היעדים שלך

לפני שתוכל ליצור תוכנית, אתה צריך לדעת מה אתה רוצה. בעצמך או עם שאר צוות המכירות שלך, לבוא עם קבוצה של מטרות אתה רוצה להשיג במהלך פרק זמן מוגדר. באופן אידיאלי, לא להגדיר יותר משלוש מטרות עיקריות עבור כל שלושה חודשים תקופה, אומר ג 'ון Doerr, נשיא משותף של קבוצת המכירות גשם הקבוצה.

הבשר את המטרה

המטרות שלך עשויות להיות להשיג מספר מסוים של לקוחות חדשים, למכור מספר מסוים של יחידות או להגדיל את המכירות באחוזים מסוימים - אבל מה שזה לא יהיה, השתמש מודל "SMART" הגדרת המטרה כדי לבשר אותם: קבוצה מטרות "ספציפיות" שאינן כוללות אמירות מעורפלות; ודא שהם "ניתנים למדידה" - אשר אם אתה עוקב אחר נתוני מכירות, יכול להיות קל לביצוע; גם לוודא כי המטרות שלך "השגה" ו "מציאותי" בהתחשב בנסיבות שלך. לבסוף, שם תאריך שבו אתה רוצה להשיג כל מטרה, ובכך לשים לב אל "זמן מוגבל" אלמנט של הגדרת המטרה SMART.

וידאו של היום

הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתיל

הוסף צעדים ליומן

עכשיו מגיע הבשר האמיתי של תכנון הפעולה. כאשר המטרות מוגדרות, הוסף משימות ליומן שלך שיעזרו לך לעמוד ביעדים אלו. אם אתה רוצה להרוויח סכום מסוים של הכנסות לפי תאריך מסוים, למשל, לשבור את ההכנסות לתוך מטרות שבועיות וחודשי. בכל שבוע של היומן, הוסף משימות שעליך להשלים כדי לעמוד ביעדים אלו. אם, לעומת זאת, המטרה שלך היא להגדיל את הפניות שלך על ידי מספר מסוים, שוב לשבור את המספר למספר יומי, שבועי או חודשי, ולהוסיף את היעדים ליומן שלך. בנוסף על כתיבת השלבים הנדרשים, גם לציין את צוות המכירות אחראי על כל משימה, כמו גם את כל החומרים או משאבים כספיים תצטרך להשלים כל צעד.

סקירה במהלך ואחרי

בתחילת כל שבוע, לבדוק מה קורה הבא בתוכנית הפעולה, כך שתוכל לאסוף חומרים, לקבל מזומן קטן או לקבל את החליפה הטובה ביותר לחוץ לקראת פגישה גדולה עם לקוחות. גם לבצע ביקורת כמו כל תקופה המטרה מגיע לסיומו. שאל את עצמך - ואת הצוות שלך - מה עבד טוב, ומה חלקים של התוכנית נפל ואיך הזמן של אנשים יכול להיות טוב יותר בשימוש, כך שאתה יכול להמציא אפילו טוב יותר תוכנית פעולה המכירות לתקופה הבאה.