אסטרטגיה מכירות יעיל צריך להיות בעדיפות של כל עסק מונע על ידי תרבות של מכירות. במילים פשוטות, שיטות המכירה הנכונות יעזרו לחברה להשיג את מטרותיה ולשגשג. הטריק הוא בידיעה מה שיטות המכירה הטובה ביותר הם ולאחר מכן ליישם אותם היום יום שלך פעולות עסקיות.
שיטות עבודה מומלצות
למרבה המזל העזרה היא בהישג יד עם 20 שיטות עבודה מומלצות הבאות שיסייעו לחברה שלך להגיע למטרות שלה.
$config[code] not foundהגדר יעדי מכירות גבוהים
הגדרת מטרות המכירות ברמות בר השגה וקל להשגה אינה תורמת לטפח סביבת מכירה שאפתנית. הגדרת מטרות המכירות גבוה לתת צוותי המכירות כל עידוד ותמיכה הדרושים כדי להשיג אותם.
בזהירות תוכנית הרבעון, חודשי, שבועי - אפילו לוח זמנים יומי
תוכנית לתמונה גדולה יותר. תכנון לוחות זמנים המכירות היומי ייתן לכל המעורבים הבנה ברורה על מה צפוי. עם זאת, לוחות הזמנים לא צריך להיות מוגבל ליום או אפילו שבוע קדימה. לתכנן את התמונה הגדולה יותר על ידי יצירת לוחות זמנים לחודש הקרוב או אפילו ברבעון.
התחל כל שיחה עם מטרה בראש
ודא צוותי המכירות יש מטרה לזכור כאשר הם מתחילים כל שיחה. לדעת מה אתה רוצה להשיג בעת ביצוע השיחה יכניסו אותך בעמדה טובה הרבה יותר כדי להשיג את המטרה שלך.
להיות מאזין טוב
מכירות הוא לא רק על שאתה עושה את השיחה ואת הלקוחות הפוטנציאליים שלך עושה את ההאזנה. בעת ביצוע מכירות נפילה הקפד להקשיב ללקוח פוטנציאלי. תסתכל על מה שהם אומרים ומה המטרות שלהם. לאחר מכן המטרה היא לנתב את המטרות שלהם לתוך המכירה כדי לסייע בהשגת המטרות שלך ואת המטרות.
אל תפחד לשאול שאלות מאתגרות
במקום לבחור שאלות חלשות שאינן מחייבות לקוחות לחשוב, לחקור את דעתו של הלקוח על ידי שואל שאלות בדיקה. צוותי המכירות המובילים לא מפחדים לחפור עמוק ולעשות את הפוטנציאל שלהם לחשוב.
לדעת מתי להמשיך
אותם הכללים חלים על נוהלי המכירות כפי שהם עושים עם מעקב אחר הרשתות. להיות מכבד את הזמן של אנשים "להגדיר לחדד" מי שווה את הזמן שלך. לקבוע מי שווה התנדנדות מדי לדעת מתי הגיע הזמן להתרחק ולהמשיך הלאה.
ודא שאתה סדר עדיפות
ללא קדימות מספקת, קשה להיות פרודוקטיבי ולהשיג מטרות מכירה ויעדי חברה רחבים יותר. בסוף כל יום, לשבת ולתעדף את הפעילויות ליום המחרת. בדרך זו, פחות זמן ומאמץ מבוזבז על נושאים חשובים.
להעריך באופן קבוע התקדמות
הערכות הן מרכיב חיוני של סביבות עבודה מונע על ידי המכירות. ביצוע הערכות שוטפות של כוח המכירות יביא לכך שמנהלי המכירות והצוותים יוכלו לזהות פערים וחולשות ולעשות את השיפורים הנדרשים.
להבהיר בעיות עם לקוחות
אל תפחדו לשאול לקוחות פוטנציאליים מה הם מתכוונים אם אתה לא בטוח לגבי בעיה שהם העלו. אנשי מכירות מובילים תמיד מבקשים הבהרה כדי שיוכלו להבין את השאלות, החששות והמטרות של הלקוחות הפוטנציאלים.
להתאים מצגות מכירות אם יש צורך
ייתכן שיהיה מצגת מכירות מתוכננת בקפידה. להיות מוכנים לבצע כמה שינויים או הסתגלויות למצגת אם המטרות של הסיכוי או המצב השתנה.
להיות מכובד ומודעת
אבן הפינה של כל עסק מצליח הוא כבוד וענווה. תחשוב על איך טכניקות המכירות שלך יהיה לצייר את החברה שלך בכללותה. תמיד להראות ללקוחות את הכבוד ואת הענווה הייתם מצפים לקבל.
אל תשכחו לשמוע
כאשר אתה מעורב במגרש המכירות, זכור תמיד את מודל HEAR. עם HEAR, אתה בפועל חענווה, הngagement, אאותנטיות ו Rלפי הצורך.
להיות מוכן להתנגדויות
לא כל מצגות המכירות ואת זפות לרוץ בצורה חלקה. ציפיות quips ומטרות יהיה האחורי שלהם ולתכנן את התגובה שלך תלונות כאלה היטב מראש.
השתמש מדיה חברתית כדי ללמוד עוד על לקוחות
חלק הכנת המכירות שלך יכול להיות באמצעות מדיה חברתית כדי ללמוד עוד על הלקוחות שלך. תסתכל על מה הלקוחות שלך ולקוחות פוטנציאליים כמו רוב פייסבוק. בדוק את hashtags הנפוץ ביותר הם משתמשים ב- Twitter ואילו הודעות מקבלים את המעורבות ביותר. החל ממצאים כאלה על מכירות פומביות כדי לעזור להגיע ללקוחות בצורה יעילה יותר ובסופו של דבר להשיג מטרות מכירות.
השתמש באינטראקציה חוזרת
לקוחות חוזרים הם מובילים הכנסות גנרטורים. עסקת מכירות חיונית להפקת הכנסות ולהגיע למטרות עסקיות היא לעסוק מחדש באופן פעיל עם לקוחות קיימים. 'בצע צ'ק-אין' עם לקוחות באמצעות דוא"ל, טלפון או שיטות תקשורת אחרות, כדי לראות כיצד הם ממשיכים עם שירות או מוצר ואם הם דורשים משהו אחר.
אין להגדיר מטרות בלתי ניתנות להשגה
זה עשוי להיות חיוני כדי להגדיר מטרות ויעדים גבוהים, אבל מה שהופך אותם unachievable פשוט לשים צוותי המכירות. קבע תמיד מטרות גבוהות אך ריאליסטיות, שכן מטרות בלתי ניתנות להשגה יכולות להיות מעודדות יותר במקום לעודד.
ליישר מטרות אישיות ומקצועיות
אל תפחד ליישר את המטרות האישיות והמקצועיות שלך. ככל שמעורבים באופן אישי ביעדים שלך, כך גדל הסיכוי להשיג אותם ולעזור לחברה להגיע למטרותיה.
תמיד להתמקד ב פרוספקט
במצגת המכירות או המגרש, תמיד לשים את המיקוד שלך על הלקוח הפוטנציאלי או הלקוח. זה יכול להיות קל למקד את גובה הצליל על המוצר או השירות. יעיל יותר בפועל המכירות היא לנתב את המכירות נפילה אז זה מתמקד הסיכוי וכיצד המוצר או השירות ייהנו מהם. בדרך זו, הסיכוי הוא פחות סביר להפוך את המוצר או השירות למטה.
תמיד לתקשר עם ההחלטה Maker
אל תבזבז זמן לתקשר או התנדנדות לאנשים שאינם מסוגלים לקבל החלטות. תמיד שואפים להתחבר ולמכור את ההחלטה מי יכול לסגור את העסקה.
קרא ספר תנ"ך
יש מספר עצום של ספרות הקשורות מאסטר המכירות זמין. נצל את הספרים והפרסומים האלה כדי לעזור בשיפור נוהלי המכירות ולהגיע למטרות העסק שלך.
לדוגמה, קריאת תנ"ך המכירות של ג'פרי גיטומר: משאב המכירות האולטימטיבי יכול להיות השקעה בלתי נשכחת של זמן כדי לסייע לצוותי מכירות לשפר את הביצועים שלהם ולעמוד במטרות אישיות, צוותיות ועסקיות.
בצע את 20 שיטות עבודה מומלצות המכירות ואתה תהיה במיקום מעולה כדי ליצור סביבת מכירות משגשגת להשיג את היעדים העסקיים שלך.
להגיע אל המטרה דרך
3 תגובות ▼
