בין אם אתה בעל עסק קטן או חבר המכירות של החברה ואת צוות השיווק, במוקדם או במאוחר אתה כנראה צריך להתמודד עם השפל במכירות. השפל המכירות יכול לגרום לך להרגיש מגוון של רגשות, כולל אכזבה, כעס, ופחד כי השפל לעולם לא ייגמר. להישאר מוטיבציה הוא אחד המפתחות כדי לסיים את השפל. הדבר הגרוע ביותר שאתה יכול לעשות זה לתת ספק עצמי למנוע ממך לחזור לשם ולעשות שיחות המכירות.
$config[code] not foundלזכור את ההצלחות שלך
אנשים רבים יש נטייה להתעכב על כשלים ולא לתת לעצמם מספיק אשראי על ההצלחות שלהם. אפילו אלופי גולף אומרים שהם נוטים לזכור את התבוסות המחץ שלהם בתחרות הטורניר יותר מאשר הניצחונות הדרמטיים שלהם. זכור מדגיש או אבני דרך של הקריירה המכירות שלך יכול לעודד אותך להניע אותך. תחשוב על הזמן שהפתיע את המפקח שלך על ידי סגירת עסקה שנראתה כמעט בלתי אפשרית, או כשהיית איש המכירות המוביל בחברה שלך שלוש שנים ברציפות. זכור את השמחה ואת התרוממות הרוח שהרגשת - וכמה אתה רוצה להרגיש את הרגשות החיוביים האלה שוב.
הפרד את עצמך מן המוצרים והשירותים שלך
אין להפנים רגשות של דחייה. הלקוח הפך את המוצרים או השירותים של החברה שלך למטה - לא לך. הסיבות השפל לא יכול להיות שום קשר עם מאמצי המכירות שלך. לנתח את הסביבה העסקית כדי לגלות רמזים לגבי התנאים התחרותיים שאולי השתנו, מה שהופך אותו קשה יותר לרכוש לקוחות. לדבר עם לקוחות פוטנציאליים שבחרו לא לקנות ממך ולגלות את הסיבות הם הפכו אותך. ייתכן שיהיה עליך להתאים את טקטיקות המכירות או המסר השיווקי כדי לחזור למסלול לקראת הגעה ליעדי המכירות שלך. לאחר תוכנית קונקרטית במקום - אסטרטגיות חדשות, הודעות וטקטיקות - כדי להיאבק נגד השפל יספק מוטיבציה נוספת.
וידאו של היום
הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתילדחה דחייה
אם אתה חווה רבעון המכירות רע או אפילו שנה, אומר לעצמך כי המצב אינו קבוע. הזכר לעצמך כי הגעת רחוק מדי בקריירה שלך כדי לאפשר את השפל להביס אותך. תחשוב על הירידה כיריב שאתה מתכוון להכות. סירובך להיכנע יספק אנרגיה ומוטיבציה נוספים.
קח הפסקה
השפל יכול להשאיר את איש המכירות מרגיש לכוד, אולי אפילו המום. לוקח הפסקה קצרה מהעסק ולעשות משהו מהנה יכול לקחת את דעתך מן השפל ולכן כאשר אתה חוזר לעבודה אתה תהיה רענון. הפסקה יכולה לספק פרספקטיבה נחוצה. אתה תראה כי השפל הזה, כמו אחרים אתה כנראה חווה, יעבור, וכי כישרון המכירות שלך ומסירות תוביל להצלחה בעתיד. רק לוודא שאתה באמת לקחת הפסקה. בדיקת הטלפון הסלולרי שלך כל 10 דקות במהלך אחר הצהריים של גולף לא מהווה לצאת מהמשרד. שים את הטלפון הסלולרי משם וליהנות בסיבוב שלך של גולף במקום.
קבל עצות מן המניעים הראשי
אפילו אנשי מכירות אשר אופטימיים ללא רחמים יכולים למצוא את עצמם הופכים שליליים במהלך השפל המתמשך במכירות. קריאת ספרים עסקיים מוטיבציה או צפייה בסרטונים מוטיבציה יכול לעזור מחדש להדליק את הכונן המולדת של salesperson להצליח. כלים אלה משמשים תזכורת כי הבא שלך זוכה המכירות רצף יכול להיות ממש מעבר לפינה.
