מנהל המכירות יש תפקיד חשוב: כדי לקדם סביבת עבודה טובה שבה עובדים אחרים מתחתיו יסופקו עם ההזדמנות הגדולה ביותר לשגשג. מנהלי מכירות צריכים להיות בעלי ניסיון העבר בניהול המכירות, וכן יש להם מנהיגות מוכחת ויכולת להנהיג צוות מכירות. למנהלי המכירות יש אחריות רבה, ולדברי Indeed.com, משכורת ממוצעת של כ -50 אלף דולר בשנה.
$config[code] not foundצוותים ותומכים צוות מכירות
מנהלי המכירות אחראים על צוות העובדים ומכוונים אותם בכל תחומי החברה. הם מספקים מנהיגות עבור צוות המכירות, כפי שהם עובדים יחד כדי להשיג מקסימום רווח וצמיחה עבור חברת המכירות שלהם.
חלק גדול מהמנהלים היומיומיים של מנהלי המכירות כולל הכוונת ההפצה של מוצרים או שירותים ללקוחות. כדי לעשות זאת, הם אחראים על הקצאת טריטוריות מכירה לנציגי המכירות ומנהלי המכירות, לקבוע יעדי מכירות שיתקיימו ולהקים תוכניות הכשרה כדי לשמור על נציגי מכירות משכילים ומנוסים בתפקידיהם.
מנהלי מכירות תומכים נציגי מכירות על ידי ייעוץ להם על ביצועי המכירות שלהם וכיצד הם יכולים לשפר את הביצועים שלהם.
מפתחת פעילות מכירה וקואורדינטות
אחריות גדולה של מנהלי מכירות היא לפתח פעילויות מכירה ולוודא שהם מבוצעים באופן שבו הם אמורים ועל פי תקני החברה.
מנהלי המכירות אחראים גם על תיאום מחקר שוק עבור החברה שלהם, כמו גם תיאום אסטרטגיות שיווק, פיתוח של פרסום, קידום מכירות, תמחור, מוצר, ופיתוח ושיווק יחסי ציבור.
וידאו של היום
הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתילמפתחת תוכניות עסקיות, מבצעת ביקורות ומתחזקת רשומות
פיתוח תוכניות עסקיות ואסטרטגיות מכירה הן שתי אחריות למנהל מכירות אחרות. מנהלי המכירות חייבים לפתח את התוכניות והאסטרטגיות כך שיפעלו לקראת יעדי המכירות של החברה.
מנהלי מכירות לנהל אחד על אחד ביקורות עם מנהלי מכירות באופן קבוע כדי לשמור על קווי התקשורת פתוח לבנות תקשורת יעילה עוד יותר. ביצוע ביקורות רגילות אלה גם מסייע למנהלי המכירות להבין את הצרכים הכשרה ופיתוח של העובדים המכירות אחרים ולבצע שינויים היכן צריך להיות.
מנהלי מכירות שומרים רשומות מדויקות על מכירות, תקציבים, דוחות תמחור ופעילות מדויקת ושומרים על רשומות אלה עד כמה שניתן. הם גם מוודאים שכל ההוצאות עומדות בהנחיות התקציב בהתאם למדיניות החברה.
