ברוכים הבאים לסדרת השיחות של One on One, שבה Small Business Trends ידברו עם כמה מהמוחות הטובים ביותר בעסקים כיום. מטרת הסדרה היא לבחור במוחם של יזמים מצליחים, סופר רב מכר, ומנהלים עם ארגונים המשרתים את הקהילה העסקית הקטנה, כדי לספק לקהילת מגמות עסקים קטנים את תובנותיהם העסקיות החשובות.
בימי שישי, אחד על אחד מאפשר לך לשמוע - כמו גם ללמוד מ - אנשים שעשו את זה, מי הם עושים את זה, ומי יחלקו את החוויות והידע שלהם כדי לעזור לך לעשות את זה בעצמך.
$config[code] not foundאם יש אנשים שתרצה שנלך "אחד על אחד" עם, רק יידע אותנו, ואנחנו נראה אם אנחנו יכולים לגרום לזה לקרות.
* * * * *
מגמות עסקיות קטנות: ג 'ים, אתה יכול לספר לנו קצת על הרקע שלך איך אתה חייב להיות יזם סדרתי?
ג'ים פאולר: יש לי רקע מוזר עבור היזם טק עמק הסיליקון. הייתי צוללת של חיל הים וקצין הצלה מבוגר מאוניברסיטת קולורדו בבולדר. ארבע שנים שילמתי לדוד סם בחזרה למלגה שלי ב- ROTC. בגלל שהלכתי לסקי אוף, נכנסתי לעסקי הסקי עם חבר מהקולג'. היה לנו שטח סקי קטן מאוד באיידהו עד בערך 1995. הייתי מקבל קצת עייף העסק החקלאות שלג, האינטרנט התחיל להתפוצץ. בתחילת שנת 1996 עברתי לאזור המפרץ והצטרפתי לקרקס האינטרנט, מחוסר מונח טוב יותר.
מה אתה עושה כאשר אתה כבר צולל חיל הים ואת יזם ואתה רוצה להיכנס לעסקי טק? הפכתי להיות איש מכירות.
מגמות עסקיות קטנות: ניסיון המכירות חייב להיות בעל תפקיד ב רעיון Jigsaw. עבור הקוראים אשר אולי לא מכיר את זה, אתה יכול לדבר על מה פאזל הוא ומדוע החלטתם להתחיל את העסק?
ג'ים פאולר: פאזל נוסד מתוך נקודת כאב. הייתי סמנכ"ל מכירות בהפעלה השלישית שלי. סמנכ"ל השיווק שלנו רכש רשימה עבור צוות המכירות שלי, והחבר'ה שלי לא עקבו אחר הנתונים ברשימה, כך שסגן הנשיא כועס עלי. שאלתי את החבר'ה שלי למה הם לא משתמשים ברשימה הזאת, והם אמרו, "בגלל הנתונים מוצץ", אשר כנראה נשמע מוכר להרבה אנשים.
המחשבה שלי היתה, הדרך היחידה שבה אתה יכול לפתור את הבעיה הזאת - כי הנתונים עבור אנשי הקשר ואת נתוני החברה משתנה כל כך מהר - היא למקסם את זה. באותו זמן, קהל לא היה אפילו מושג שאנשים הבינו.
Jigsaw הוא ספריה של החברה נתונים ליצירת קשר כי הוא קהל על ידי קהילה גדולה של אנשי מקצוע עסקיים - בעיקר אנשי מכירות, משווקים ו recruiters. אנחנו מוכרים את הנתונים לארגוני המכירות; אנחנו גם באופן אוטומטי להיכנס ולנקות אותו.
עסקים קטנים מגמות: הרבה חברות מנסים למצוא כסף להיכנס לעסקים. ללא שם: מה היה מקבל מימון כמו עבורך עם Jigsaw?
ג'ים פאולר: היה לנו מזל. Jigsaw היה נוסד במהלך החורף הגרעיני של העסק טק - ברבעון השלישי של 2003 - ואנחנו כבר ממומן בסוף מאוד 2003. זה היה כואב ויקר מנקודת מבט הון עצמי כדי לגייס כסף בשנת 2003. היית צריך להיות אב טיפוס עובד ולקוחות לתת את הילד הבכור שלך כדי לקבל ממומן. גייסנו 18 מיליון דולר בסך הכל בשלושה סיבובים.
אבל גיוס כסף הוא רק חלק מהמשחק. אחת הדרישות המפתח שלך כיזם, במיוחד טק, היא לגייס כסף ולהיות מסוגל למכור את הרעיון שלך לאנשים ייתן לך את ההון שאתה צריך לגדול.עסקים קטנים מגמות: מכרת לאחרונה פאזל כדי Salesforce.com. מתי התחלת לחשוב שאולי הגיע הזמן למכור את החברה?
ג'ים פאולר: היה לנו מזל. בהחלט לא יש למכור את החברה. פאזל התפתח במהירות. היינו תזרים מזומנים חיובי עם כ 150 עובדים כאשר מכרנו Salesforce. אני מודה, כי יזם למכור את החברה שלו, זה מריר. את כל הזמן הזה בנית את החברה. זה באמת הופך להיות כמו המשפחה השנייה שלך.
בסך הכל, זה היה נהדר. החלטנו לעשות את זה כי האמנו שאנחנו יכולים לקחת את זה לציבור החברה, אבל זה הרבה עבודה. יש גורם גדול של כאב- in-the-back-end לניהול חברה ציבורית, כי לא הייתי בטוח שאני רוצה לעשות. קיבלנו הצעה גדולה מ Salesforce, אנו חולקים תרבויות משותפות ומטרות - הם היו שותף מושלם. מכל הסיבות הללו, החלטנו למכור, ואנחנו מאוד שמחים על זה.
מגמות עסקים קטנים: מה יש החיים מאז הרכישה? מה אתה עושה עכשיו ומה אתה הולך לעשות הבא?
ג'ים פאולר: אני חושב שאני בסופו של דבר עושה עוד הפעלה של אחד הימים, אבל עכשיו, אני ב Salesforce ואני ממש מסורים. אני מאמין Salesforce יש פוטנציאל להרוויח יותר כסף על שכבת הנתונים ממה שהם עושים על שכבת התוכנה. אני חושב שזה יהיה עסק ענק עבור אותם ואני מוקדש כדי לוודא רכישה זו היא המוצלחת ביותר שהם עשו אי פעם.
עסקים קטנים מגמות: מה אתה חושב זה סוג של רכישה ואינטגרציה עושה עבור לקוחות Salesforce?
ג'ים פאולר: אתה יכול לקבל את מיכל הנתונים הגדול ביותר בעולם, כלומר פתרון CRM, אך ללא נתונים נהדרים כדי להניע אותו, למערכת יש ערך אפס נמוך משמעותית אפילו. Salesforce היה מרשים להפליא את החזון שלהם שילוב של מיכל ושירותים ענן, כמו גם את הנתונים. מה שעשינו לפני שנרכשנו, ו עשה עוד יותר מאז, הוא להפוך אותו חלקה ואוטומטית עבור לקוחות Salesforce כדי לקבל את הערך של חשבון ונתוני קשר, שתי היסודות של כל מסדי נתונים CRM. היכולת שלנו להיכנס באופן אוטומטי לספק, לנקות, ולתחזק נתונים בזמן אמת דרך פשוט לא קיים בשום מקום אחר. אני חושב שזה הולך לעזור Salesforce להמשיך להיות מובילת השוק בתחום זה.
מגמות עסקים קטנים: ג 'ים, איפה אנשים יכולים ללמוד יותר על פאזל ואתה?
ג'ים פאולר: זה הכל על Jigsaw ב Jigsaw.com, ואני על LinkedIn ופייסבוק כמו כולם.
display_podcastזהו חלק מסדרת "ראיון אחד על אחד" עם מנהיגי מחשבה. התמליל נערך לפרסום. אם זה ראיון אודיו או וידאו, לחץ על השחקן מוטבע לעיל, או להירשם באמצעות iTunes או דרך Stitcher.
3 תגובות ▼
