כבעל עסק קטן וגם את מי אחראי על המכירות של החברה שלי, חשוב כי אני מתמקד במכירות משימות שיוצרות הכנסות.
יום אחד, הפסקתי והסתכלתי על כל משימות המכירות השונות שעשיתי והבנתי שאני עושה דברים שלוקחים מהכנסות. ברוב המקרים, כל דבר מחוץ לפגישה עם לקוחות פוטנציאליים כי לא לבנות מערכת יחסים או לחשוף מה הלקוח צריך זה מה שאני מסתכל כמו שאינם ליבה או שאינם מניבים הכנסות.
$config[code] not foundלדוגמה, ביום טיפוסי, הייתי מבלה כ 50% עד 60% מהזמן שלי על משימות המכירות כי לא לייצר הכנסות. ברגע שאני הבנתי את זה, הבנתי שאני יכול להיות הרבה יותר יעיל וליצור יותר מכירות.
מיקור חוץ של משימות שאינן מכירות ליבה
להלן תהליך שבו ניתן להשתמש כדי לקבוע אילו משימות מכירות אתה צריך למיקור חוץ:
עקוב אחר מה שאתה עושה במהלך היום
זה קל לעשות. אתה יכול בדרך כלל להסתכל על מה שאתה עושה בכל יום נתון או שאתה יכול לשמור על יומן זה מניח את זה בשבילך.
לקבוע אם זה עוזר לך ליצור הכנסות או לא
אתה צריך לומר לעצמך, "אם מישהו אחר עשה את זה, זה היה מאפשר לי להתמקד באותן פעילויות שיגרום לי כסף?"
אם אתה אומר כן, אז אתה צריך למיקור חוץ את המשימה.
מפה את התהליך
כאשר אתה קובע אילו משימות אתה רוצה למיקור חוץ, הקפד לתעד את התהליך, כך שניתן יהיה לעקוב אחריו בקלות. הסיבה לכך היא קריטית. אם האדם המבצע את המשימה לא יכול לעקוב אחר התהליך שלך, הם לא יוכלו לעשות את זה כראוי.
כדי לראות אם זה קל לעשות את המשימה מתועד, תן לחבר לראות אם הם יכולים לעשות את זה. אם החבר שלך יכול לעקוב אחר הצעדים שלך, אז הכל טוב. אם הם לא יכולים בצע את הצעדים שלך, ואז לבקש קלט לחדד את תהליך מיקור חוץ.
למצוא מישהו לקחת על עצמו את זה מטלה
זה יכול להיעשות גם ברמה המקומית או על ידי offshoring את המשימות. ברמה המקומית, אתה יכול לשים מודעה למעלה שירות מסווג מקומי כמו קרייגסליסט או לשאול מסביב כדי לראות אם מישהו יכול לעזור לך.
אם אתם מחפשים offshore משימות המכירות שלך, אתה יכול להסתכל על שירותים כמו Elance או Fiverr. בכל מקרה, אתה יכול לקבל אנשים לעשות עבודה בשבילך על בסיס שעה או על בסיס מחיר קבוע קבוע.
דבר אחד שהייתי צריך להתגבר עליו היה הבדלים תרבותיים והבדלי אזור זמן. יש לי ניסויים עם השירותים השונים המפורטים לעיל ואחד מצאתי כי סייע לי עם בעיות תרבות אזור הזמן היה Teleworking Expats לשכור. הם הצליחו מקור צפון אמריקה מבוסס במקסיקו כדי לעזור לי.
ודא כי אתה לפקח על העבודה להיות בוצע
אתה תמיד צריך לוודא כי העבודה כי הוא נעשה את זה עד הציפייה שלך. אם זה לא, ואז לראות אם הקבלן יכול לתקן את זה או אחר תצטרך למצוא קבלן אחר כדי להשלים את משימות המכירה שלך.
דוגמה למיקור חוץ
להלן כמה דוגמאות של כמה משימות מכירות שאני כרגע מיקור חוץ; מיילים, שיחות קר, בניין רשימה, מענה לשיחות טלפון, פיקוח צ 'אט חי על כמה אתרי האינטרנט שלי ו transcribing קטעי וידאו, בין היתר.
כדוגמה, אני מסתכל קורא קר. יש לי תהליך שאני משתמש בו הוא מאוד יעיל אבל זה זמן רב מאוד. הסתכלתי כמה זמן זה לוקח לי להתקשר עסקים חדשים כל יום והבנתי שאם אני יכול למיקור חוץ תהליך זה, אז אני יהיה לשמור על 2 עד 3 שעות ליום של זמן.
לא רק אני מקבל בחזרה 2 עד 3 שעות של זמן, אני גם היה מסוגל להגדיל את כמות המכירות קורא שאני יכול לעשות וזה בתורו מותר לי להגדיל את כמות המכירות שאני עושה.
אני בועט בעצמי על שלא עשיתי את זה קודם לכן בקריירה שלי. למעשה, היה לי את ההזדמנות כדי outsource כמה משימות שלי לפני שנים, אני בטוח שאני יהיה הרבה יותר קדימה היום.
הנה ההצעה שלי, אם אתה עובד על עצמך או עבור חברה, תסתכל על מה שאתה יכול למיקור חוץ, כך שתוכל להתמקד בהכנסות הליבה שלך יצירת משימות המכירות ולאחר מכן לקבל מישהו כדי להשגיח על משימות אלה, כך שתוכל להתמקד המשימות המניבות הכנסות.
תמונה למיקור חוץ באמצעות Shutterstock
19 תגובות ▼
