זה רשמי: אנחנו חודשיים לתוך השנה החדשה וחודש אחד מן החלקה בחזרה להרגלים ישנים ולפעמים לא פרודוקטיביים. אנחנו יודעים איך זה נראה - אנחנו רואים את זה סביבנו. מן הקונים מודעים קלוריה במכולת כי כל אחד הוא דיטינג עבור השנה החדשה למכוני כושר צפופים כי כולנו מעצבים מחדש את גופנו. "תן לו חודש" אמרה הגברת לצדי בחדר הכושר, "ומחצית האנשים האלה ייעלמו. ואז יהיה הרבה מקום. רק חכה. תראה."
$config[code] not foundאבל זה מה שאנחנו באמת רוצים בעסק שלנו? להחליק בחזרה להרגלים ישנים? אני רוצה תוצאות טובות יותר עבור עצמי ועל הלקוחות שלי. אז בואו לקבל בכושר כדי להשיג את היעדים העסקיים שלנו 2011.
1. חנות וראה
כל עסק מוכר משהו למישהו משום מה. אתה מכיר את המוצר שלך, אתה מכיר את הלקוח שלך, אבל אתה יודע סביבת הרכישה שלהם? ג'ון מריוטי, יועץ וסופר, מציע שאנחנו שולטים באמנות של קניות תחרותיות. הוא מאפשר לך ללמוד את המוצר מנקודת המבט של הלקוח (הפוטנציאלי) שלך.
במילים אחרות, לשים את עצמך הנעליים של הלקוחות שלך. עבור לחנויות שבהן הם קונים ולראות מה יושב על המדף ליד המוצר שלך. לחוות את זה כמו הלקוח שלך עושה. בין אם אתה מוכר שירותים או מוצרים, קניות תחרותי מאפשר לך לשמוע את הרעש רקע כי (הפוטנציאליים) שלך לקוחות להתמודד עם. לשים את עצמך בשוק ולעשות תצפיות כנים יכול לעזור לך (ואת הצוות שלך) לגלות כיצד לחתוך את הרעש ואת להתבלט.
2. התקשר לחשבונאי
אניטה Campbell של עסקים קטנים מגמות, סיפקה לאחרונה 5 צעדים חכמים לחיתוך עלויות ולשמור יותר ממה שאתה עושה. בעלי עסקים קטנים רבים ביישן מן הפיננסים אבל בכלכלה זו (וגם להצלחה לטווח ארוך), צובטים פרוטות עדיין מהלך מתמצא.
בין הטיפים שלה, אניטה מציעה שאנחנו מתקשרים לרואה החשבון מוקדם יותר מאשר מאוחר יותר. "רואה חשבון טוב יכול לעזור לעצב את הכספים של העסק שלך כל השנה." רואה חשבון טוב יכול לעזור לך לגלות מקום לשיפור, כולל פתרונות חיתוך עלויות כי אתה יכול ליישם עכשיו, כמו גם סקירה ו-כוונון המערכות הפיננסיות שלך. למה לעבור עוד שנה עם "טוב מספיק" חשבונאות וניהול מזומנים מתי גדול (והוא יכול לחסוך לך זמן וכסף מדי)?
3. בקש הפניות
איוונה טיילור, סופרת ומנכ"ל כוח שלישי, חברת אסטרטגיה לעסקים קטנים, מציעה 9 טיפים כדי לקבל לקוחות אידיאליים יותר קורא לך במקום שאתה קורא להם קר. נשמע נהדר, לא? רק הפתרון שחיכינו לו.
ובכן, אם אנחנו באמת מתכוונים להעביר את העסק שלנו קדימה למרות הכלכלה (או מה שאנחנו מאשימים את החולשות שלנו על השבוע), אז זה דורש עבודה חכמה על הסוף שלנו. ואנחנו פשוט יכולים לעשות דברים בדרכים שמעולם לא עשינו אותן קודם.
- זה תלוי בנו לשותף, כדי לזהות את האנשים שלנו, את קשרי תגובה בחיינו, אלה לקחת את שיחות הטלפון שלנו, שאינם מתחרים החברים בתעשייה שלנו להתחבר איתם.
- זה תלוי בנו כדי לתכנן, לפתח אסטרטגיה קלה לעזור לאחרים לשתף מידע על החברה והשירותים שלנו. זה כולל לתאר את החברה שלך, להבין את הלקוח האידיאלי שלך ולתת לאנשים שלך (צוות הפניה שלך) עקיצות קול הגיוני. במילים אחרות, ללמד אותם איך להפנות את העסק שלך.
- זה תלוי בנו כדי לעבד את התהליך, כדי ליישם באופן עקבי תוכנית הפניות שלנו הפניה. טיילור מציע שאנחנו נפגשים באופן אישי, באמצעות תוכנות מקוונות כמו סקייפ או GoToMeeting, או בטלפון. מה שזה לא יהיה - פשוט התחבר.
וכאשר אתה עושה את זה, לא מתנהגים כמו איש מכירות; להתנהג כמו חבר בעסקים. ראה כיצד תוכל לעזור להם (תחילה), אך גם לספר להם מה אתה מנסה לעשות ולבקש משוב. החיבור יגרום לך בראש של המוח.
ראה, השותפים הפניה שלך לפגוש את הלקוחות האידיאליים שלך כל יום, אבל זה תלוי בך כדי לתת את השותפים שלך מה שהם צריכים על מנת לומר את שמך, להזכיר את השירות שלך, ואת מאוד בטבעיות להציע את המוצרים שלך.
תגיע לזה
יישום פתרונות עסקיים J כמו לעבוד. אתה לא ילד בחדר הכושר נאלץ לעשות תרגיל חובה יותר. אתה אחראי. אתה שולט כמה פעמים אתה הולך, סוג של תרגיל (לרוץ, צעד, ריקוד, מה שאתה אוהב) אתה עושה, ואיך אתה עושה את זה אינטנסיבי. ומכיוון שאתה שולט בכל זה, אז אתה שולט כמה מהר הצלחה מגיע וכמה זמן זה נמשך.
בחר (לפחות) אחד ולקבל את זה. צוות הפניה, הנה אני בא.
7 תגובות ▼
