הפתגם הישן, "אם אתה לא הראשון, אתה האחרון," לא יכול להיות רחוק יותר מן האמת כאשר מדובר הצלחה עסקית.
להיות הראשון לשוק עשוי להיות היתרונות שלה, אבל הצלחה לטווח ארוך הוא לא גזע - זה איך אתה עושה מוצר או שירות טוב יותר מזה של המתחרים שלך. "טוב יותר" יכול להיות כל דבר מהמוצר או מהשירותים עצמם לשירות לקוחות, תמחור או אסטרטגיה שיווקית.
$config[code] not foundשאלנו יזמים של מועצת יזמים צעירים (YEC):
"אם אתה לא הראשון בחלל שלך, איך אתה מתרומם מעל המתחרים ומבדיל את החברה שלך מעסקים אחרים שעושים את אותו הדבר?"
הנה מה חברי הקהילה YEC היה אומר:
מציעים מחירים נמוכים יותר
"זו החברה שלנו 100 אחוז. ניצחנו את המחיר של כולם. אף אחד לא יכול לנצח אותנו. אם אתה מסתכל על מנת להבדיל את עצמך מן המתחרים הגדולים שלך, אתה צריך לחתוך את המחיר או יש שירות טוב יותר. החלטנו לחתוך את המחיר. זה עובד טוב עד עכשיו! "~ פיטר דייזי, אירוח
דגש על דבר אחד
"אם אתה מוצא את החברה שלך היא לא במקום הראשון בהשוואה למתחרים שלך, שיטה של בידול היא להתמקד בהיבט אחד של המוצר העסקי שלך / תכונה ולהפוך אותו הטוב ביותר בחלל שלך. השלב השני הוא לשווק את המוצר / תכונה ממוקד המסביר איך זה יותר טוב מאשר המתחרים שלך. "~ פיל חן, מערכות Watch
לשפר את משוב הלקוח
"רק בגלל שהחברה היא הראשונה בחלל שלך לא אומר הכל עליהם טוב. חפש מה הלקוחות אומרים ולשים עין על מציאת נקודות החוזק והחולשות בחלל. ברגע שאתה מזהה את נקודות החוזק והחולשות, יצירתי לחדש, לעזור לך להבדיל את עצמך מן הקהל ולהציע פתרון הצרכנים מחפשים. "~ סטנלי Meytin, True Film Production
הבדל ברמת האסטרטגיה
"אני יועץ, וכל אחד יכול להציע את אותו סוג של שירותים. אבל לא כולם יכולים לספק את אותה רמה של תכנון אסטרטגי שאני עושה. יש הרבה יועצים וחלקם טובים יותר מאחרים. מה קובע את היועצים הגדולים בנפרד, ללא קשר הנישה שלהם, היא האסטרטגיה שלהם. הכוח שלי הוא באסטרטגיה וביצוע האסטרטגיה. מה כוחך? זה גורם ההבחנה שלך. "~ ניקול מונוז, התחל דירוג עכשיו
להיות שנוי במחלוקת
"לעשות את מה שכולם עושים נוח ונוח", אבל לערבב כמה מחלוקות ולעשות משהו שונה בצורה דרסטית! זה דורש אומץ אבל להתמקד דבר אחד אתה חושב שאחרים עושים בצורה לא נכונה, או לא עושה בכלל, ולהוכיח בעקביות איך אתה מגביר את המגמה. ואז, לצעוק אותו מהגגות בכל השיווק שלך ותקשורת. "~ דן פיקט, האקדמיה ההשקה
להיות עמוק, לא רחב
"אם אתה השני - או השלישי - mover, אתה תהיה משחק טכסינג במידה מסוימת. במקום לנסות להתאים את השחקנים הקיימים תכונה עבור תכונה, להתמקד כמה תכונות חשובות ביותר ולהפוך אותם כמובן טוב יותר באופן משמעותי. אתה הולך לנצח על לקוחות לא על ידי סימון תיבות תכונה, אבל על ידי יצירת חוויה מעולה עבור הדברים שהמשתמשים שלך רוצים לעשות ביותר. "~ AJ Shankar, Everlaw, Inc
שוק האינדיבידואליות שלך
"מיתוג העסק שלך צריך להיות ממוקד על הצגת לקוחות פוטנציאליים איך אתה בולט מחברות דומות. דגש על היבטים אלה של זהות העסק שלך והלקוחות שלך ישים לב. "~ ~ סיימון Casuto, eLearning Mind
תקשורת כי "שדה הקרב השתנה"
"בשווקים בוגרים או צפופים, אחת הדרכים מפתח למכור נגד התחרות הוקמה היא לשכנע את הלקוח כי הנוף השתנה. "מוצר א 'עשוי לענות על הצרכים שלך בעבר, אבל הצרכים שלך השתנו ואת המוצר שלנו מבין את זה." שיטה זו נמצאת בכל מקום מ CPG (Progresso התקפות קמפבל' עם מוכן לאכול ') למכוניות (אאודי trashes' מותרות הישן ') לתקשורת ". ~ ג'ק הנלון, חברה קינטית
יצירת נישה
"גם אם חברות אחרות מספקות אותו שירות או מוצר, תוכל ליצור נישה על ידי מיקוד לקבוצת לקוחות ספציפית. מקבלי ההחלטות נוטים יותר לרכוש את המוצר / השירות אם הוא ספציפי לתעשייה שלהם לעומת הכללית. אז, להבין איך אתה יכול לדבר ישירות לקבוצת לקוחות אחת, לקבוע אילו תכונות / הטבות / הודעות חלות עליהם לתקשר ישירות. "~ אנג'לה Harless, AcrobatAnt
הפוך את ערכי הליבה שלך משקפים משהו חדש
"בעסק של מזרנים יוקרה, אני מתמודד עם כמה מתחרים אשר מייצרים מוצרים טובים, באיכות גבוהה עבור אותו שוק כמוני. עם זאת, אני היחיד שמדגיש את הטכנולוגיה הירוק כי נכנס לתוך ביצוע המוצרים שלי. על ידי נטיעת נתח בקרקע למען שמירה על איכות הסביבה, אני עושה את הערכים שלי ידוע ללקוחות שלי להתבלט מן הקהל. "~ פיראס Kittaneh, Amerisleep
הדגש את החוזקות הייחודיות שלך
"עבור החברה שלנו, אנחנו נשענים על ארבעה מובחנים. ראשית, אנו מקדמים את תזה ההשקעה הייחודית שלנו שירות לקוחות מעולה שלנו, כולל זמן התגובה לפניות. יש לנו גם מודל עסקי ייחודי שמבדיל אותנו מחברות אחרות. ולבסוף, חשוב לנו להראות שאנחנו משקיעים יותר מאשר רק מנהל. "~ ג 'ף קרטר, גרנד קוסט קפיטל גרופ
ברור להגדיר את הערך שנוספו
"תחשוב על עצמך כעל לקוח פוטנציאלי. מה יגרום לך לבחור את החברה שלך על המתחרים שלך? כיצד העסק שלך רלוונטי לשוק שלך, והיכן הוא בולט בהשוואה לשחקנים הנוכחיים? לעשות קצת מחקר על השוק שלך מגמות בתעשייה, ולהשתמש במידע זה כדי לקבוע את הערך המוסף שלך. זה יהיה היתרון התחרותי שלך. "~ אלפרדו Atanacio, Uassist.ME
להסתכל לתוך מנהיגים אחרים בתעשייה
"זה יכול להיות מאוד מועיל להסתכל על תעשיות אחרות מאשר שלך ולראות מה המנהיגים שלהם עושים כאשר מנסים להבדיל. גם אם אתה לא טק, אתה עדיין יכול להסתכל על התוכנית העסקית של אפל אסטרטגיות שיווק לנצל אותם בדרך שלך. מבט לתוך מנהיגים בתעשייה אחרים עשויים לפתוח את דעתך מחוץ "תיבת" של מה המתחרים שלך כבר עושה. "~ מיילס ג 'נינגס, Recruiter.com
הגדרת המטרה שלך
"אתה יודע מה אתה עושה, עכשיו תדע למה אתה עושה את זה. זה 'הצהרת המטרה' מתעלה על התעשייה, יוצר תרבות החברה ומגדיר את המותג שלך. איך אתה יכול להחדיר את זה לתוך ההתנהגות היומיומית של העובדים שלך, הלקוחות שלך ואת הציבור? תסתכל על Zappos, Tesla, אפל - למה יוצר חיבור רגשי, כך שאתה לא מוגדר על ידי התעשייה שלך, אבל על ידי משהו הרבה יותר השפעה. "~ ג 'ניפר Blumin, סקילייט הקבוצה
דגש על איכות התהליך
"אתה באמת יכול לנצח את התחרות שלך על ידי כך שיהיה לך קל יותר לעשות איתך עסקים מאשר איתם. שקול דברים כמו מדיניות ההחזר שלהם, ערבויות שביעות רצון או כל מחסומים אחרים לעשות עסקים שיש להם במקום. בדוק ביקורות כדי לוודא אם מחסומים אלה הם נקודת כאב עם הצרכנים, ואם הם, לייעל או להסיר אותם בחברה שלך. "~ דייב Nevogt, Hubstaff.com
תמונה 4 תמונה 4 מתוך: תמונה מעל תמונה /
6 תגובות ▼
