Microbusinesses - שבירת סטריאוטיפים

"אחד התחביבים האהובים עלי הוא שבירת סטריאוטיפים. ואחת ממערכות הסטריאוטיפיות הבולטות ביותר, מנקודת המבט שלי, היא הסטריאוטיפים על המיקרו-ביזנס - במיוחד הסטריאוטיפים הנובעים מכך שאנשים מניחים הנחות לגבי מה שהעסקים הזעירים מסוגלים ואינם יכולים לעשות, על פי גודלם.

לדוגמה, בעוד שרוב העסקים הזעירים עושים מעט מאוד בהכנסות הממוצעות השנתיות, אין זה נכון שכל המיקרו-ביזנס עושה מעט יחסית, וגם לא נכון שאלו שעושים זאת עושים מעט יחסית כי הם מיקרו-ביזנס.

בגלל זה זה עושה אותי מאושר במיוחד כאשר אני נתקל בחברה כמו תאגיד Valorem.

חברת Valorem הינה חברה בבעלות ותיקה, Laurel, MD (ארה"ב), והיא צעירה עד כדי כך שבעל קייל היוקוק לא יכול אפילו לנחש מהכנסותיו השנתיות הממוצעות. זה היה רק ​​שולבו בחודש מארס האחרון, ואת היוקוק יש רק שכרו שלושה עובדים במשרה מלאה.

הוא צריך לעשות את זה כי הוא רק נחת חוזה של שישה חודשים עם משרד ההגנה, בשווי של חצי מיליון דולר.

כל כך הרבה בשביל מה microbusinesses לא יכול לעשות.

ולורם עוסקת באספקת בלשנים ואנליסטים מודיעיניים לממשלה הפדרלית. זהו קו עבודה שהייוקוק מכיר היטב משום שהוא עושה זאת בעשור האחרון. למעשה, זה די הרבה מה נתן לו את הרעיון להתחיל את העסק הזה. לדברי היוקוק, Valorem הוקמה במיוחד להיות קבלן הממשלה.

כלומר, העסק שלו לא צפוי להישאר מיקרו. אבל זה גם לא אומר שהוא צריך לחכות עד העסק שלו "גדל" לפני שהוא יוצא לעשות את מה שהוא עשה לעשות.

* * *

גם עם כל היתרונות של להיות בקי היטב את הצרכים של הלקוח הפוטנציאלי שלו, שיש כל מיני קשרים בין קציני רכש הוא צריך להתמודד עם, וכן תיעוד מכובד מאוד של ביצועי העבר עובד תחת נסיבות אחרות, אבל לבצע את אותם שירותים, היו לו עדיין שלושה רבעים של שנה של ריקוד מינהלי כדי להתמודד עם.

Valorem, בניגוד לרוב microbusinesses, נוצר ו תוכנן אך ורק כדי לשרת את הממשלה הפדרלית. עבור בעל microbusiness אשר עשוי לרצות למכור לממשלה, אך ייתכן גם רוצה לעשות משהו אחר, סוג של עקשנות בודדת המוצגת על ידי היוקוק יכול לבוא רק על חשבון עסקים אחרים. וגם, עבור רוב microbusinesses, לאבד את הלקוחות הנוכחיים בגלל המרדף רודף אחד, כאשר אתה אפילו לא יודע כי תוכל לנצח את החוזה הוא מכשול לכאורה להתגבר על הקבלנות הפדרלית. "