כשהייתי ילד, הורי אמרו לי: "לעולם אל תדברו עם זרים". למרות שמדובר בהימנעות נפוצה בקרב הורים שמודאגים מהשלום של ילדיהם, זוהי פילוסופיית חיים גרועה מאוד, במיוחד אם אתם רוצים להיות יזם או משקיע בחברות הזנק.
רישות ויכולת לדבר עם אנשים שאתה לא מכיר הוא אחד הכישורים החשובים ביותר שאתה יכול להיות בעולם של יזמות. פסיכולוגים וסוציולוגים חברתיים הוכיחו שוב ושוב את העוצמה של הרשתות ואת האינטראקציה החברתית במגוון של הגדרות ממכירת מוצרים לגיוס כספים לניהול עובדים.
$config[code] not foundלדבר עם זרים יכול להיות השפעות כמו השינויים במזג האוויר הפתאומי שמגיעים פרפר מנפנף כנפיו. שיחה עם זר יכול להוביל מבוא של הלקוח, הספק או המשקיע שיכול לשנות את הכיוון של החברה.
כדי להמחיש את הנקודה הזו, תן לי לספר לך סיפור שקרה למשקיע אני מכיר כמה שנים אחורה. הוא ישב על טיסת איירליינס וחיכה שהטייס ייסוג לאחור מן השער. בגלל רוח צולבת כבדה על המסלול, הטייס הודיע שהם לא יידחפו לאחור ויהיה עיכוב קצר. חבר שלי הזכיר את הבחור שישב משמאלו כי מטוסים אחרים היו ממריאים. הבחור השני השיב כי הוא חושב שהטייס הוא שמרני במיוחד, אולי משום שהוא נקלע לצרות עם ההנהלה על כך שהוא ממריא במצב כזה של שוליים, ועכשיו הוא מתכנן לחלוטין את הספר.
במשך השעה וחצי הבאות, חבר המשקיעים שלי ואת הבחור השני קיבל עדכונים על המטוסים האחרים הממריאים. כל עדכון הוביל לשורה של יחסי גומלין בין המשקיע לבין בן זוגו, שהלך והתארך, ובסופו של דבר הוביל לשיחה מתמשכת.
מתברר כי המושב של המשקיע היה יזם עולה מישראל. כמשקיע בחברות בשלבים מוקדמים, ידידי תמיד מחפש חברות חדשות, וישראל היא מקום מצוין לסקור את סוג החברות שהוא משקיע בהן.
מתברר כי היזם הזה התחיל מיזמים ביו-רפואיים, אשר ידידי נוטה להימנע. אבל היזם ידע הרבה מיסדים בישראל שהתחילו את סוג עסקי התוכנה שחברי חוזר.
השיחה על המטוס הובילה לפגישה במשרדו של המשקיע בשבוע שלאחר מכן. זה, בתורו, הוביל את המבוא של המשקיע למספר עסקים ישראליים בשלב מוקדם. חבר שלי בסופו של דבר להשקיע באחת החברות. שנתיים אחרי שהוא השקיע, החברה נרכשה לפי שווי של פי 42 מה שחבר המשקיע שלי שילם עבורו.
לו היה חבר שלי לא דיבר עם החבר שלו על ההחלטה על קבלת החלטה של טייס יונייטד איירליינס, הוא מעולם לא היה שם שרשרת של אירועים שהובילו השני שלו מוצלח ביותר start-up ההשקעה. אם אתה משקיע סטארט-אפ ואתה מדבר עם זרים, אתה יוצר נתיבים חדשים ברשת שיכולים להוביל לתוצאות עסקיות מוצלחות מאוד.
לסיפור הזה יש מוסר. ילדים, אל תקשיב להורים שלך. אתה תמיד צריך לדבר עם זרים. בטוח שיש סיכון בכך (אם כי הסיכון לדבר עם זר במקום ציבורי הוא כנראה נמוך למדי.) אבל ערך האופציה של השיחה עשוי לעלות על הסיכון שתצטרך. לפחות יש לו חבר.
חשיבה צילום דרך Shutterstock
1
