אבל אם כך, אז למה בעלי עסקים עושים את אותם הדברים בכל שבוע, חודש ושנה וצופים ההכנסות והרווחים לגדול?
$config[code] not foundלהלן אני אתן לך שני תרגילים מהירים כדי לעצור את הטירוף הזה ומיד להתחיל להגדיל את ההכנסות שלך ואת הרווחים.
התרגיל הראשון
ערכו רשימה של שלושה דברים שעבדו ממש טוב בעסק שלך במהלך השנה האחרונה ואת שלושת הדברים שלא עבדו טוב. לאחר מכן, להתחיל לעשות יותר משלושת הדברים שעבדו טוב.
נראה פשוט, לא?
אבל הרוב המכריע של בעלי עסקים לעשות את ההפך. כלומר, הם מתמקדים מנסה לעשות דברים לעבוד כי הם לא עובדים. במקום זאת, למקד את האנרגיות שלך על רעיונות ואסטרטגיות שעבדו טוב בעבר.
לדוגמה, אם אתה הביא הרבה כסף ממכירת עשית לפני כמה חודשים, אולי אתה צריך להבין איך להציע מכירה חדשה מדי חודש. או, אם אימון אנשי המכירות שלך לפני שישה חודשים הובילה לעלייה במכירות, אולי הגיע הזמן לעשות אימון נוסף.
לרוע המזל, כשהיינו ילדים בבית הספר, המורים שלנו לימדו אותנו לעבוד על החולשות שלנו. במקום זאת, בעסקים, אנחנו צריכים להתמקד יותר על החוזק שלנו; מה אנחנו טובים ומה עובד. פעולה זו תביא לך הצלחה טון יותר.
התרגיל השני
כתוב את המטרה הסופית שלך עבור העסק שלך. לדוגמה:
- האם אתה רוצה למכור אותו בעוד חמש שנים?
- האם אתה רוצה לקחת את זה לציבור?
לאחר מכן, רשום מה העסק שלך נראה באותה עת:
- מה יהיו ההכנסות שלך אז?
- רווחים?
- כמה עובדים יהיו לך?
- כמה לקוחות?
עכשיו שיש לך מושג על העסק שאתה מנסה לבנות ואיך זה נראה, יש לך סיכוי בעצם ליצור אותו (לפני שאתה לא). אז, אתה מתחיל נהדר.
עכשיו, כדי לבנות את העסק הזה, הנה מה שאתה צריך לעשות:
- להבין מה אתה צריך להשיג בשנה הבאה לשים אותך על המסלול הנכון לפגוש את המטרה הסופית שלך.
- לקבוע מה עליך להשיג ברבעון הבא כדי לשים אותך על הנתיב כדי לעמוד ביעד השנתי שלך.
- לקבוע מה עליך לעשות בחודש הבא להיות על הנתיב הנכון כדי להשיג את המטרה הרבעונית שלך.
- להחליט מה עליך להשיג בשבוע הבא להיות על המסלול כדי להכות את המטרה החודשי שלך.
בספרי אני מכנה את התהליך הזה "הצלחה בהנדסה הפוכה". כלומר, ברגע שאתה יודע איפה אתה רוצה להיות בעתיד, אתה יכול לעבוד לאחור כדי לקבוע מה עליך להשיג בתקופות קצרות וקצרות יותר זמן כדי להגיע לשם. לאחר מכן, ניתן להתאים את לוח הזמנים שלך כדי להבטיח לך להשלים את המטרות לטווח קצר המאפשרים לך לממש את החזון לטווח ארוך.
לסכם:
- חזור על הפעולות והאסטרטגיות שעבדו טוב בעבר. הם זוכים מוכחים, ואת הראוי לתשומת הלב שלך.
- התחל בסוף. אם אתה לא יודע לאן אתה רוצה ללכת, אתה לעולם לא להגיע לשם. אז, להבין איפה אתה רוצה לקחת את העסק שלך.
- עבודה בכיוון ההפוך. להבין מה אתה צריך להשיג בכל שבוע וחודש כדי לקדם אותך לקראת המטרה האולטימטיבית שלך.
- ארגן מטרות קצרות טווח אלה לתוכנית עסקית עבורך ועבור הצוות שלך.
לעשות את הדברים האלה ואתה תתחיל לראות את ההצלחה שלך להמריא!
תמונה דחוקה באמצעות Shutterstock
9 תגובות ▼
