תיאור התפקיד של נציג מכירות ישיר

למרות שנציגי המכירות הישירות מוכרים לעסקים, המונח יכול לכלול גם אנשים שבבעלותם עסק באמצעות חברות שמוכרות ישירות לצרכנים. בין אם הם מוכרים מתנות, כלי בישול או בושם, אנשי מכירות ישירים אחראים בעיקר על בניית מכירות, הבטחת אספקה ​​של מוצרים ובניית בסיס לקוחות. תיאור התפקיד של נציג מכירות ישיר יכול לכלול מספר תפקידים אחרים גם כן.

$config[code] not found

משמעות

מאז אנשים רבים במכירות ישירות הם על הוועדה, הם מבלים את רוב זמנם בעבודה עם מוביל. הפניות אלו כוללות בדרך כלל את השמות, הכתובות ומספרי הטלפון של לקוחות פוטנציאליים או לקוחות עסקיים, בהתאם לאופי החברה ומוצריה. לא משנה מה המקרה, חלק גדול של נציג המכירות הישירות של תפקיד העבודה היא להתקשר לכל להוביל, ואז להעפיל או לקבוע אם האדם או העסק יהיה מועמד קיימא למכירה פוטנציאלית. לאחר מכן, נציג המכירות הישירות יקבע פגישה כדי להציג את המוצרים שלו ליחידים או לעסקים.

פונקציה

נציגי מכירות ישירות עשויים להשתמש בתוכנית המפלגה למכור את מוצריהם, על פי StateUniversity. נציגי מכירות ישירות גם להשתמש בפגישות או אפילו בשוקי פשפשים למכור את המוצרים שלהם. נציג המכירות הישירות יהיה לעתים קרובות להזמין את המוצרים, לארוז אותם ולקחת אותם לאזור המיועד, או ישירות לצרכנים. חלק גדול מהתיאור של נציג המכירות כרוך בהדגשת תכונות המוצר, ביצירת מידע ללקוחות על יתרונות המוצר, ולאחר מכן סגירת המכירה.

וידאו של היום

הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתיל

זיהוי

נציגי המכירות הישירות חייבים גם להשלים את הניירת, כולל מילוי טופסי הזמנה, הזנת הזמנות באופן מקוון או שליחתם לחברה, ואפילו התאמת תקבולי מכירות עם מזומנים, צ'קים והזמנות של כרטיסי אשראי שהם אוספים. נציגי מכירות ישירות גם לעבד כרטיס אשראי הזמנות להפקיד את כספם בבנק. נציג המכירות הישירות עשוי גם לבזבז זמן גרב מוצרים בבית או במחסן, ולאחר מכן מעת לעת לוקח מלאי של מוצרים אלה.

מיומנויות

תיאור התפקיד של נציג מכירות ישיר מחייב את העובד או בעל העסק לקבל מיומנויות תקשורת מצוינות, הקשבה, שכנוע ומיומנויות סגירה. נציגי המכירות הישירות חייבים לדעת איך לדבר בצורה ברורה, מובנת וממצהית, ולהתאים את המצגת שלהם לקהל הספציפי שלהם. בנוסף, היא חייבת להיות מסוגלת להקשיב למה הלקוחות שלה רוצה וצריכים, וכמה הם מוכנים להשקיע.

שכר ותפקיד עבודה

ממוצע המכירות הישיר נציג עושה כ 12.92 $ לשעה, על פי StateUniversity. זה שווה בערך $ 26,000 בשנה. תחזית העבודה עבור נציגי המכירות הישירות נחשבת לממוצע לעניים ביוני 2010, על פי נתוני StateUniversity והלשכה לסטטיסטיקה של העבודה. סיבה אחת עשויה להיות כי חלק ישיר המכירה מוחלפת בהדרגה עם אינטרנט וטכנולוגיה אחרים, כולל פקסים, דואר אלקטרוני ואפילו טוויטר.