מנהל פיתוח מכירות הוא מי שמנהל מחלקת מכירות של החברה. מנהלי פיתוח המכירות אחראים לראיין, להעסיק ולהכשיר עובדים, וכן לארגן ולתזמן אותם. הם גם עוזרים לחברי הצוות להגיע ללקוחות הקיימים ולהגדיר חשבונות חדשים. מנהלי פיתוח מכירות נדרשים כמעט בכל ענף, כולל קמעונאות, רכב הסיטונאי.
$config[code] not foundיסודות
מנהלי פיתוח מכירות צריכים להבין את המדיניות של החברה ואת המשימה הכוללת שלהם, ואיזה סוג של הכנסה צריך להיות שנוצר לא רק להגיע, אלא לעלות על המטרות. הם יוצרים מכירות pitches עבור הצוות שלהם, לפעמים אלה שצריך לזכור בעל פה עד המילה האחרונה. הם גם צריכים לעתים קרובות להדגים כיצד המוצרים והשירותים פועלים לצוות שלהם, כמו גם לקוחות פוטנציאליים.
מיומנויות
מאז מנהלי מכירות המכירות לעתים קרובות לעשות הרבה למכור את עצמם, הם צריכים להיות מומחים בשירות הלקוחות. הם חייבים גם להחזיק מיומנויות תקשורת מעולה, ליידע את חברי הצוות מה צריך להיות מושלם ואיך ללכת על זה. נוסף על כך, מנהלי פיתוח המכירות צריכים להיות מנהיגים חזקים, המניעים את כוח המכירות. הם צריכים גם להיות מקצועי, בטוח, אנרגטי מוטיבציה גבוהה ומאורגנת. רוב מנהלי פיתוח המכירות גם צריך בסיסי המחשב ואת כישורי המתמטיקה, שכן חלק גדול של העבודה שלהם סובב סביב מספרים.
וידאו של היום
הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתילרקע כללי
רוב מנהלי פיתוח המכירות צריך להיות מוצג הרבה הצלחה כחבר צוות המכירות. כמו כן, רוב החברות כיום מעדיפים מועמדים, אם ברמת הכניסה או המפקחים, קיבלו תואר ראשון. מנהלי פיתוח מכירות שאפתניים מתמקדים בדרך כלל בקורסים בשיווק, עסקים, ניהול, מתמטיקה ותקשורת. עם זאת, תואר ראשון הוא לא תמיד דרישה. הרבה מזה תלוי בתעשייה. לדוגמה, מנהל פיתוח מכירות בתחום האלקטרוניקה יכול רק לעבוד את דרכו במעלה השורות עם שיא מכירות משביע רצון והערכה חזקה של שירות הלקוחות.
הסיכויים
כל חברה צריכה לייצר הכנסה באמצעות מכירות, ומישהו ילמד את עובדיו איך לעשות את זה. במילים אחרות, תמיד יהיה צורך מנהלי פיתוח מכירות. באשר לעשור הבא, ארה"ב של הלשכה לסטטיסטיקה העבודה דיווחו כי משרות עבור מנהלי המכירות יגדל ב -15 אחוזים עד 2018. זה מהר יותר מאשר הממוצע הארצי לכל המקצועות.
רווחים
עם הכמות הנכונה של ניסיון ויכולת, מנהלי פיתוח המכירות עשויים להיות בין המרוויחים הגבוהים ביותר במדינה. לדברי BLS, מנהלי המכירות הרוויחו חציון שנתי של $ 97,260 $. זה עשוי להשתנות בהתאם להצלחה של מחלקת המכירות, כמו מנהלי מכירות רבים צוותים שלהם לעבוד על עמלה, קבלת חלק מההכנסות שנוצר באמצעות המכירות.
2016 פרטי השכר עבור מנהלי מכירות
מנהלי המכירות הרוויחו משכורת שנתית ממוצעת של 117,960 דולר ב -2016, לפי נתוני משרד העבודה האמריקני. בקצה הנמוך, מנהלי מכירות הרוויחו משכורת של 25 אחוז של 79,420 $, כלומר 75% הרוויחו יותר מסכום זה. השכר באחוזים 75 הוא 168,300 $, כלומר 25 אחוז להרוויח יותר. בשנת 2016, כ -385,500 עובדים הועסקו בארה"ב כמנהלי מכירות.
