מפגש מועדף של ימי ניהול שותפים ממשיך להיות פאנל של שחקני מפתח ברשתות שותפים.
ידועה לנושאים שנויים במחלוקת ודיונים סוערים בין המתחרים המכובדים, הפאנל השנתי החמישי של הרשת מילא את החדר. לעתים רחוקות לעשות מנהלים לקבל את ההזדמנות לשמוע את המשפיעים הבהיר בענף השיווק שותפים כתובת התעשייה, כמכלול, הן בהווה והן בעתיד.
$config[code] not foundרוברט גלזר, מייסד ומנכ"ל Acceleration Partners, הדריך בצורה מיומנת את הפאנל למגמות החמות ביותר ולדיונים בתוך התעשייה. להלן נציגים מהרשתות שנבחרו:
- בריאן ליטלטון - מייסד ומנכ"ל Shareasale
- Desiree Toto - מוצר פיתוח עסקי להוביל של CJ שותפים על ידי Conversant
- Choots Humphries- נשיא משותף של LinkConnector
- טוד קרופורד - מייסד שותף של השפעת רדיוס
- מייקל ג 'ונס - ראש שותפים של eBay Enterprise
השינוי הגדול ביותר בתעשייה - ייחוס לוקח את win
השאלה הראשונה לפאנל היתה לדון בשינויים הגדולים ביותר בענף מאז הפאנל בשנה שעברה.
בריטון ליטלטון פתח את הדיון על איך מתרחש מומנטום הייחוס מהשנה שעברה. יותר סוחרים ושותפים להשתתף בדיונים עמוקים לגבי ייחוס.
מיצוב שיווק שותפים כמו ערוץ מצטבר
מותגים ממשיכים לדרוש אימות כי ערוץ שיווק שותפים מספק ערך מצטבר. רשתות וספקי שירותים צריכים לספק את האסטרטגיה והכלים הקשורים לספק את העדויות של מכירות אלה מצטבר. מייקל ג 'ונס, של eBay Enterprises, אומר:
"אם אין לך תשובות לגבי תוספתיות כמו רשת או ספק שירות אתה בצרות רבות."
טוד קרופורד מ- Impact Radius עודד מנהלים להתמקד בנתונים. כמו מותגים להמשיך לבדוק את הספקים שלהם (או מנהלי הבית) על ערך מצטבר, המנהל דורש את הנתונים המדויקים ביותר. עם נתונים מדויקים אלה, מנהל שותף או ספק שירות יכול לספק תצוגה אובייקטיבית או אסטרטגיה. הוא מסביר כי אנו נמצאים "נקודת עיכול" שבו אנחנו צריכים לנהל דיונים המבוססים על הנתונים שנאספו.
אין גודל אחד מתאים לכל פתרון ייחוס
Acceleration Partners מחלק את הייחוס שלהם לפנים (מחפש בתוך תוכנית השותפים) כמו גם ייחוס פנים (אוספת נתונים בכל הערוצים). גלזר מסביר:
"ייחוס הוא דיבר ביותר על ופחות פעלו בנושא בנושא שיווק שותפים."
Desiree טוטו של CJ שותפים על ידי Conversant מסביר את הגישה CJ היא גישה אנליטית יותר המשתלב עם התוכנה הקיימת כגון Omniture. המיקוד הוא פחות ברמה העסקית, אבל יותר על ייצוג הולם בתוך הפלטפורמה האנליטית הכוללת.
לגבי הייחוס וכתוצאה מכך עמלות fractionalized, גישתו של CJ נראה תחילה מתוך נתונים פוטנציאליים. לאחר סקירת clickstream, CJ שם לב פחות מאחוז אחד של שותפים Clickstream היו מספר שותפים ב clickstream. ככזה, CJ אינה מתמקדת במבנה העמלות ברמת הייחוס, אלא מספקת נתונים ממבקר ה- CMO (מנהל השיווק הראשי).
קרופורד הסביר את הערך של מודלים ייחוס וזוכה ההיגיון בהתאם. מודלים של ייחוס צופים בכל השחקנים שתרמו להמרה. עם תצוגה זו, מנהל יכול לקבוע אם התאמת התשלום / עמלה הגיוני. ראייה הוליסטית של כל ערוצי השיווק היא קריטית. הוא אומר:
"אם אתה מסתכל רק על שיווק שותפים, אתה חסר 90 אחוז של התמונה."
מעבר האחרון לחץ
ג 'ונס מבהיר כי שיווק שותפים הוא הרבה יותר יקר מאשר זה האחרון לחץ על המכירה. כל הרשתות היו בהסכמה. ייחוס והתמקדות בערכים מצטברים יוצרת קיימות עבור ערוץ השותפים. בעוד שהייחוס עשוי ליצור שינוי כואב בטווח הארוך, היתרונות לערוץ עולים בהרבה על הכאב.
Littleton מזהיר להשתמש בשכל הישר בעת הערכת נתוני הייחוס ובדיקת ערוצים מרובים. הנתונים יכולים לתמוך בכל ערוץ. היזהר של תחושה מוצפת על ידי נתונים קבלת החלטות עסקיות גרועות כתוצאה מכך.
הפאנל פגע בהסכמה והדגיש רק בגלל שאתה יכול לעשות משהו לא אומר שאתה צריך. Choots Humphries אישר את החשיבות של יישור מודלים ייחוס עם מטרות כלליות. לולאה חזרה כדי להבטיח מטרות נענו. האמפריס אומר:
"בעקביות ערוץ שותפים מוכיח להיות ערוץ הרווחי ביותר, כולל היכולת להביא לקוחות חדשים. התעשייה שלנו תשגשג בתוך הפתרון תוך. לא הרבה השתנה, אבל דיברו הרבה ".
תקשורת היא המפתח
עם ייחוס לוקח מול הבמה, התקשורת היא קריטית יותר מתמיד. שותפים, מנהלים ו- CMO כל צריך להיות חלק תקשורת ואסטרטגיה.
אם מוצג מבנה עמלה רב-שכבתי, על החברות המסונפות להיות חלק מהדיון. בנוסף, עמלות מסובכות מדי ליצור חוסר אמון בקרב החברות המסונפות. האסטרטגיה צריכה לכלול אסטרטגיות תקשורת ויישום.
בצד הארגוני, מנהלי החשבונות צריכים להיות חלק מהדיונים והמודלים. האם שותפים נחשב במידול מול מול חזון רטרו לתקן?
זה עניין של יחסי ציבור
"שיווק שותפים יש מטען שלילי כי היא נשאה עם זה במשך שנים. קשה לשבור את התפיסה הזאת. תפיסה היא המציאות ", מסביר ג'ונס.
מוצרי הייחוס, לצורך הצורך הרב-ערוצי, מוכיחים את ערכם. שותפים הם דרך קלה להצדיק את העלות של התוכנה. ניתן להתקשר עמלות בחזרה אבל לא כל דמי שיווק אחרים. ודא שהם לא מינוף שותפים כדי להוכיח את ערכם. במקום זאת, השתמש במודל הייחוס כדי להוכיח את הערך של ערוץ השותפים. בסופו של דבר, ייחוס הוא חבר חדש של שיווק שותפים.
נייד לוקח את הבמה
בהשוואה לדיונים בשנה שעברה, אתרים לנייד עוקבים כעת. עם זאת, הבעיה נשארת כיצד אנו מקבלים חברות כדי לקבל מעקב אחר אפליקציות? הסוחרים אפילו לא מודיעים למנהלים שיישום הושק. קרופורד מסביר:
"הבעיה היא שהסוחר אינו רואה את האפליקציה כחלק משיווק. זה עוד נוחות עבור הלקוחות שלנו. זה נעשה בנפרד מן השיווק לעתים נדירות יש מטרות סביבו. זה צריך להיות משולב לתוך אסטרטגיית מסחר אלקטרוני הכולל. "
עם זאת, Littleton ופאנליסטים אחרים הסכימו כי מעקב בתוך היישום לא צריך להיות עדיפות לרשת. כרגע אין אסטרטגיה ברורה לגבי היישומים וכתוצאה מכך הרבה disorganization. הנתונים לא יסייעו בבעיה זו.
בנוסף, קיימות בעיות מעקב מובנות בשל טכנולוגיית ירידה של קובצי cookie. באפליקציה, יש רק פיקסל אחד. המפרסם יחקור את חיי המשתמשים. לא הולך לבחור שיווק שותפים. לא ניתן להוסיף עוד. פיקסל נקרא SDK. ככזה אתה צריך ליצור SDK כי LinkConnector מוציאה משאבים כדי לנצל את המצב הזה. ישנן טכנולוגיות בחוץ מנסה לפתור את הפער הזה. טוטו מסביר CJ יש SDK משלה, אבל יש הרבה מורכבות במעקב.
המסקנה של פאנל אינטראקטיבי זה מעורר מחשבה ממחישה את הצורך בראייה הוליסטית של כל ערוצי השיווק כדי להמחיש את הערך הגלום של ערוץ שותפים. כל הפאנלסטים מסכימים על החשיבות של נתונים מדויקים, אבל חשוב יותר, על השימוש האסטרטגי של נתונים אלה. כמו תעשיית הטכנולוגיה גדל יחד, ערוץ שותפים בוגרת ורבת עוצמה ייקח את הזרקורים.
תמונה: סטפני רובינס
עוד ב: AMDays 2 תגובות ▼
