רוב בעלי עסקים קטנים חושבים שהם צריכים לקחת סיכונים ענקיים כדי להצליח. הם מניחים שככל שהסיכון גדול יותר, כך גדול הפרס. זוהי חוכמה נפוצה מאז, כאשר סיפור הצלחה מפורסם, אף אחד לא שומע על כל הצעדים הביניים שננקטו כדי להגיע לתוצאה הסופית.
אף אחד לא רואה את למעלה, למטה, ואת הצדה בצדדים לקח את זה כדי להגיע למטרה.
שכח את הסיכונים הענקיים
זה הרבה יותר בטוח, בסופו של דבר יעיל יותר לקבל החלטה קטנה, לבחון את התוצאה שלה, וללמוד מה אתה יכול ממנו. ואז לקבל החלטה אחרת המבוססת על תוצאה זו.
$config[code] not foundתחשוב על כל החלטה קטנה כמו חתיכה נוספת של השלמת חידה. לעולם אל תצמיד את העתיד של חברה על החלטה, פעולה או משאב אחד. "לך גדול או ללכת הביתה" או "משחק עבור כל הגולות" עשוי לעשות סיסמה טובה, אבל אין לו מקום אמיתי בעסקים.
הנה מה לעשות כדי להפיק את המרב מכל הזדמנות חדשה:
לקוח ענק
צמצמו את הציפיות. התחל עם מטרות מכירות קטנות. לא משנה כמה גדול את ההזדמנות או כמה מפורסם המותג, לשמור על ההתרגשות לבדוק.
אמנם ייתכן שלא רוצה להתייחס אליהם כמו סתם עוד לקוח, להניח המכירות יהיה לבנות לאט מאוד על פני תקופה ארוכה של זמן.
העובד הבא
תהיה מציאותי. בכל קבוצה, שחקן חדש יכול להשפיע, אבל בדרך כלל זה לוקח זמן.
לפני שכירת, לברר אם העובד הפוטנציאלי באמת הוכיח מה הם יכולים לעשות בעבודה. לאחר ניסיון קודם על מתחרה או חברה גדולה שם המותג לא יכול לתרגם להצלחה בעסק שלך.
קו המוצרים הבא
מה אמרו הלקוחות הראשונים על המוצר? איך זה יכול להיות מגולגל לשחרור קטן כדי להבטיח שזה עובד כצפוי? האם לקוחות ראשוניים אלה שילמו עבור המוצר, ואילו תוצאות אמיתיות הם צברו כתוצאה מכך?
רוב המוצרים לוקחים זמן כדי להיות מותאם על ידי השוק. זה גם בדרך כלל קורה רק כאשר נתמך על ידי תקציב שיווק משמעותי.
היועץ הבא
לא משנה כמה טוב החוויה שלהם, אדם אחד לא יכול לעשות השפעה ענקית מיד.
התחל את היועץ עם פרויקט קטן scoped עם מטרות כאמור. עם השלמת הפרויקט, להתאים את המטרה נגד התוצאות בפועל. אם התוצאה חיובית, לעשות פרויקט השני לבנות בקנה מידה משם.
שינוי השוק הבא
בדיקה, בדיקה ובדיקה. האם זה לפני השקעה גדולה מתבצעת בפיתוח הפרויקט או הוצאה שיווקית גדולה. האם אתה באמת זיהה כאב בשוק מאנשים שיכולים לשלם כדי למלא אותו?
זה מודגם רק על ידי תשלום לקוחות חוזרים (והפניות) ולא עם מה לקוחות פוטנציאליים אומרים כשאתה סקר אותם. אנשים רבים יגידו כן כאשר נסקר, אבל מעטים יגידו כן כאשר אתה בעצם שואל אותם בשביל כסף.
המתחרה הבא
מה תחליף הלקוח עבור מוצר אחד משתנה כל הזמן, ולכן קשה לשמור על קשר. לדעת כל מה שלקוחות עושים עם הכסף אותו הם משתמשים כדי לקנות את המוצרים או השירותים שלך. שמור מעודכן על כל המתחרים האלה, ולעקוב אחר שם הם עושים ההשקעות הגדולות שלהם.
כמו הגנרל הסיני סון צו אמר, "שמור על חברים קרובים שלך ואת האויבים שלך קרוב יותר."
מאמר זה, שסופק על ידי Nextiva, הוא מחדש באמצעות הסכם הפצה תוכן. המקור ניתן למצוא כאן.
צילום סיכונים באמצעות Shutterstock
4 תגובות ▼
