עסקים מקומיים: צא מהמשרד וחקור

עסקים מקומיים מוצאים את עצמם קצת סילו. שלא כמו מותגים רב לאומיים גדולים, כי הם המוטל להגיע ללקוחות בכל פינות העולם, עסקים מקומיים הם ממש באמצע שוק מבודד. אז למה כל כך הרבה חברות אלה לבזבז זמן לעשות מחקר שוק מקוון, כאשר כל מה שהם באמת צריכים לדעת מחכה בחוץ?

תגיד לא גיליונות אלקטרוניים ותרשימים עוגה

עבור עסקים גדולים עם הרבה משאבים צפויים למדי בסיסי הצרכן הלאומי, לשלם מחקר שוק המשרד לנהל ניתוח דמוגרפי מעמיק ניתוח פסיכולוגי הגיוני. יש ערך באיסוף תובנות וביצוע הנחות מחושבות על סמך הנתונים שנאספו. אבל זה לא נכון לגבי עסקים מקומיים קטנים. כאשר חברת מחקר שוק קורא לך ומבקש לדבר על מחקר שוק כללי, פשוט להגיד לא. אמור לא לגליונות אלקטרוניים ולתרשימי עוגה, ובמקום זאת, השתמש בגישה פרוגרסיבית שחושפת תובנות רלוונטיות.

$config[code] not found

שמעתם על אובר, אבל מה עם MyUberLife - חברת הייעוץ העסקי? על ידי וינסטון פיטרס, ג'יי ואן-שארפ וקוואסי גיאסי - שלושה בחורים שנראים יותר כמו בעלי מועדוני לילה או אנשי ג'אז ידועי שם מאשר יועצים מצליחים במנהטן - MyUberLife משגשג על גישה חלופית לייעוץ - במיוחד כשמדובר במחקר הצרכנים.

לדברי פיטרס ושותפיו, עסקים מצליחים צריכים לשקול אלמנטים כמו "תצפית תרבותית ואידיאציה" בדיוק כמו מרכיבים מסורתיים אחרים כמו ניהול, מיתוג, שיווק, יחסי ציבור, מכירות, כספים וטכנולוגיה.

"סגנון הייעוץ שלנו מנתח את האלמנטים העסקיים ואת הרוחות התרבותיות", מסביר מיוברלייף. "אנו מעריכים את הצרכים העסקיים שלך תוך חקירת התופעה התרבותית שחשובה ללקוחות שלך דרך עדשות האופנה, המוסיקה, האמנות, העיצוב, מוצרי הצריכה, הפוליטיקה, התרבות הפופולרית, התרבות המתעוררת ומגמות מסתוריות אחרות. באמצעות תהליך זה, אנו מספקים לך פתרונות עסקיים והזדמנויות עסקיות. "

האם מחקר שוק על ידי הליכה מסביב

ראה, במקום לערוך קבוצות מיקוד פורמליות ולגשת למחקרים מקוונים כדי לסייע ללקוחות לזהות הזדמנויות אסטרטגיות, היועצים של MyUberLife מבזבזים זמן בבתי קפה, אמנות גלאס, בארים, מועדוני לילה ואירועי ספורט וצופים באנשים כדי להשיג הבנה טובה יותר של אנשים ומה הם רוצים. זוהי גישה מתקדמת וחדשנית, אך כזו שהניבה תוצאות מדהימות.

למה אתה לא יכול לקחת גישה דומה? אמנם ייתכן שלא תוכל לבלות כל היום והלילה באירועים מקומיים ומסיבות, יש הרבה דרכים קטנות אתה יכול לצאת מהמשרד ולחקור. בעשותם כך, אתה כמעט בוודאות ללמוד יותר על שוק היעד שלך מאשר אם היית בתא צפוף או במשרד מול המחשב.

צאו מהמשרד

בהתחלה, לצאת מהמשרד ולחקור את העיר שלך אולי נראה כמו בזבוז זמן. אבל כאשר אתה מחשיב את כל הזמן שאתה מבלה עושה מחקר שוק במשרד שלך, תוכל בקרוב להבין כי אתה צריך לבלות חלק מהזמן הזה למעשה immersing את עצמך בשוק היעד שלך. הנה כמה דרכים שבהן תוכל לצאת ולחקור:

1. תעלה את המכונית לאופניים

נסיעה לעבודה במכונית שלך הוא סופר נוח. בהתאם לתנועה, זה יכול להיות מהיר ויעיל. זה גם שקט ונוח. אבל הבעיה עם נהיגה במכונית היא שאתה לא מקבל הזדמנות לחוות את הסביבה שלך. אתה מתגעגע כל כך הרבה מראות וצלילים שהופכים את העיר שלך מה זה. זו הסיבה שאתה צריך לרכוב על אופניים אל וממנו העבודה.

אופניים מאפשרים לך לחקור את העיר שלך על ידי עיסוק כל החושים שלך. פתאום אתה רואה את חסרי הבית מנסה להישאר חם מתחת לגשר. את מריחה את הניחוחות הטריים מבית הקפה שבפינה. אתה שומע אנשים מדברים על החדשות של אתמול כשהם מחכים במעבר חצייה. אתה שם לב כמה קר זה בשעה 8:00 בבוקר. וכל הגורמים האלה יכולים לעצב את האופן שבו אתה מציג את העיר ואת האנשים בה.

2. תפוס צהריים מקום חדש

לכולנו יש את מועדוני הארוחות האהובים עלינו שאנחנו מעגל על בסיס שבועי, אבל אתה באמת צריך להרחיב את האופקים שלך אם אתה רוצה לקבל תחושה של העיר.

"כאשר אנו נוסעים לעתים קרובות אנו נאלצים לנסות מקומות חדשים דברים לאכול", מציין הבלוגר רבקה Vandemark, "אז למה לא לעשות את זה בעיר שלך? בדוק את העיר שלך ולראות מה העיתון המקומי אומר הוא הטוב ביותר "חור במסעדה הקיר"? במקום לאכול במסעדה האהובה עליך למה לא לנסות שיט ארוחת ערב בעיר שלך? תחשוב מחוץ לקופסה ותחקור את העיר שלך על ידי מנסה לאכול משהו חדש או שונה בדיוק כמו שהיית עושה אם היית נוסע למקום חדש. "

לא רק אתה מוצא את עצמך אוכל חדש, אבל תוכלו גם לגלות קבוצות חדשות של אנשים. תבחין מה הם לובשים, איך הם משלמים, ועל מה הם מדברים. רשמו הערות והשתמשו בשעות הצהריים שלכם כהזדמנות ללמידה.

3. להשתתף באירועים מקומיים ללא סדר היום

עסקים קטנים לעתים קרובות להשתתף דברים כמו שוק של חקלאי, פסטיבלים, ואירועים מקומיים אחרים כדי למכור או לפרסם מוצרים. אבל מתי בפעם האחרונה השתתפת באחד האירועים הללו ללא סדר יום?

בפעם הבאה אתה רואה אירוע מקומי - בין אם זה באמצע יום עבודה או בסוף השבוע - להשתתף באירוע ללא סדר היום העסקי. במקום זאת, פשוט לטבול את עצמך ולשים לב על האנשים ומה הם עושים. לדבר, להקשיב, ולהתבונן. תקבל הזדמנות לראות איך הם פועלים, אשר אומר לך משהו על אילו אסטרטגיות עסקיות לעבוד.

4. לתפוס משקה

אמנם אנחנו לא בהכרח רוצים לעודד שתיית יום במהלך שבוע העבודה, יש ערך כלשהו תופס משקה בבר המקומי - אולי ביום שישי אחר הצהריים. המפתח הוא ללכת סולו. זה כוחות לך בעצם לשבת ליד הבר אינטראקציה עם אנשים סביבך.

אנשים מוכנים הרבה יותר לנהל שיחה עם זר כאשר יש להם כמה משקאות. זה נותן לך הזדמנות לקיים דיונים משמעותיים על העיר, האירועים הנוכחי, או כל דבר אחר הוא רלוונטי. תלמד הרבה משיחות אקראיות אלו.

כל זה ביחד

מחקר הוא מרכיב חשוב של ניהול עסק קטן מוצלח, אבל אתה לא צריך למרנד בלי מחשבה גרפים ומחקרים. יש משהו לומר עבור לצאת מהמשרד לחקור את העיר שבה העסק שלך פועל. זה מאפשר לך להבין אנשים לשרת טוב יותר את הצרכים שלהם. זה גם הרבה יותר כיף מאשר לשבת במשרד צפוף במשך שמונה או תשע שעות ביום!

חקור את התמונה דרך Shutterstock