LinkedIn היא ללא ספק ערוץ המדיה החברתית הטובה ביותר עבור מכירות B2B. למעשה, 64 אחוז מכלל המבקרים באתר האינטרנט של אתרי מדיה חברתית הופנו מ LinkedIn. עם חצי מיליארד משתמשים, זה אתר הרשתות המקצועיות יכול להיות ערוץ מכירות חזק מאוד עבור העסק שלך.
הידיעה כיצד לנווט בין LinkedIn ולנצל את ההגדרות המתקדמות שלה יכולה להפוך את תהליך מציאת הפניות למשימה הרבה פחות מרתיעה. חשוב שתבין מה מגדיר את הלקוח האידיאלי לפני שתתחיל את החיפוש. לדעת מה תעשיות או כותרות עבודה הם בכושר הטוב ביותר להתחבר עם קבוצות שיכולים להפיק תועלת מהחברה שלך. באמצעות קצת חיפוש אסטרטגי וחפירה, סביר להניח שאתה מוצא כי LinkedIn היא אחד המקורות הטובים ביותר עבור מוביל שם בחוץ. הנה ארבעה סודות כדי לפתוח את הפוטנציאל של הערוץ הזה.
$config[code] not foundטיפים למציאת LinkedIn של LinkedIn
1. התחבר עם קבוצות נישה
צמצום המיקוד שלך לשוק מרוכז יותר מוביל למעורבות גבוהה יותר ושיעורי המרות טובים יותר - גם כשמדובר ב- LinkedIn. הצטרפות עם קבוצות נישה ממוקדות במיוחד יכול לעשות את העבודה שלך יותר קל, כפי שאתה יכול להתמקד איך בדיוק את היתרונות העסקיים שלך בשוק ספציפי.
שימוש בסוג זה של אסטרטגיית מכירה חברתית הוא יעיל ביותר; 75% ממקבלי ההחלטות של B2B אומרים כי המדיה החברתית משפיעה רבות על החלטותיהם, במיוחד כשמדובר בחקר פתרונות ורכישות.
יש הרבה עקרונות פשוטים כאשר מדובר הודעות LinkedIn מאז הוא מכוון כלפי אנשי מקצוע עסקיים.
- ודא שהתוכן שלך אינו מוכר מדי, עבור אחד. במקום זאת, להציע כמה תובנה חדשה או מידע בעל ערך, כגון פריצות דרך טכנולוגיות חדשות או תוצאות למדידה של לקוחות אחרים.
- שקול להשתמש דינמי של LinkedIn LinkedIn כדי לאתר נושאים trending בענף שלך לכמת את ההשפעה של ההודעות שלך.
LinkedIn היא אחת מפלטפורמות המדיה החברתיות המובילות בכל הנוגע לתנועה באתר, לכן הקפד לכלול קישור לאתר של החברה שלך בכל פוסט. אתה יכול להיות בטוח המבקרים האלה יש קצת עניין או היכרות עם העסק שלך, כך מעקב מבקרים אלה הוא קריטי חתיכת מחזור המכירות שלך.
אתה יכול לראות בדיוק אילו עסקים מסתכלים באתר האינטרנט שלך עם מודיעין המכירות מדי כמו Leadfeeder, נותן לך גישה ישירה למסד הנתונים של מוביל פוטנציאליים. המערכת אוספת מידע מכל מבקר באתר אינטרנט ומאפשרת לך לדעת בדיוק אילו דפים הם הביטו בהם, ומספקת לך תובנות כיצד להציג אותם כראוי במשפך המכירות שלך.
לאחר מכן תוכל ליצור מסננים מותאמים אישית עבור הפניות מוכרות, ו- Leadfeeder ייצור רשימה ממוקדת היטב של לקוחות פוטנציאליים הנכנסים לתיבת הדואר הנכנס שלך.
2. יצירת רשימות אנשי קשר של לקוח מלא
המספר הממוצע של חיבורים לאדם על LinkedIn הוא סביב 400. אחת התכונות הידועות פחות על LinkedIn היא היכולת לקמפל את כל הקשרים שלך לגיליון אלקטרוני אחד, מקיף המגע. זה יעשה פלאים כדי לייעל את תהליך יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים או מעקב אחר שאלות. יתר על כן, זה מקל על שיתוף מידע עם חברי צוות אחרים.
למרבה המזל, זה תהליך פשוט צעד אחר צעד. ראשית, לחץ על "הרשת שלי" בחלק העליון של המסך, ולאחר מכן לחץ על "לראות הכל".
בפינה הימנית העליונה, תראה תיבה שבה תוכל ללחוץ על "ניהול אנשי קשר מסונכרנים ומיובאים".
לאחר שתלחץ על זה, תוצג רשימה של כל אנשי הקשר שלך. לאחר מכן תוכל לייצא את אנשי הקשר האלה לדוא"ל שלך בגיליון אלקטרוני קל לשימוש.
שימוש באסטרטגיה זו מאפשר לך ליצור קשר עם הפניות וחיבורים מבלי לחפש בכל פרופיל בנפרד. אתה יכול להגדיר מסננים גם, כגון חברה או תפקיד, כדי לצמצם את הרשימה שלך לפי הצורך. טריק זה עושה להגיע אל אנשי הקשר רוח, במיוחד אם אתה שולח הודעות דוא"ל המוני או הודעות.
3. מצא לקוחות כבר מעוניינים
קצת מקצוען יכול לעשות את זה בקלות למצוא לקוחות שכבר מעוניינים בעסק שלך. תסתכל על תכונה overlooked נפוץ על רוב הפרופילים: בסעיף "אנשים צפו גם". סרגל צדדי זה לא נמצא רק כדי לעזור לך למצוא קשרים עסקיים שאתה עשוי לדעת. אתה באמת יכול להשתמש בזה כדי לשכפל את הלקוחות הטובים ביותר שלך בעבר ולהרחיב את צינור המכירות שלך.
תחשוב על אותם לקוחות הזקוקים השירותים שלך, אלה נהנו ביותר מבוסס על הענף שלהם, מיקום או המומחיות. בקר בפרופילים שלהם וראה מי עוד נמצא בנסיבות דומות על סמך תצוגות קשורות. אתה יכול רק לגלות מכרה זהב של לקוחות להוטים עבור השירותים שלך.
קח את האסטרטגיה לשלב הבא על ידי לחפור לתוך המתחרים שלך תצוגות גם כן. תסתכל על כמה דפים של הלקוחות שלהם כדי לגלות רשת עצום של אפשרויות.
4. הקש לתוך חיפושים בוליאניים
למרות שמו המוזר למדי, החיפושים הבוליאניים הם דרך מצוינת לצמצם את החיפושים שלך ולמצוא התאמה מושלמת עבור הפניות. למעשה, הם פריצות פקודות חיפוש שמאפשרות לך להחליט אילו מילות מפתח לכלול או לדחות עבור החיפושים שלך LinkedIn.
אם ברצונך לכלול ביטוי ספציפי בלבד, כגון "מנהל מלאי", תוכל לחפש מילות מפתח אלה במרכאות. אל תכלול מילים על ידי הוספת אותיות רישיות לא מסודרות לחיפוש שלך, כך: "מנהל התוכנית לא עוזר". תוכל גם לכלול מספר תוצאות על ידי הוספת OR לחיפושים שלך, כגון מכירות או שיווק, IT או עיצוב אתרים.
תוכל גם לשמור חיפושים אלו לצורך הפניה עתידית אם תגלה כי שימוש בביטויים או במילות מפתח מסוימים עוזר לך ליצור הפניות מדהימות. לאחר הזנת החיפוש המדויק, גלול למטה עד שתראה את תיבת החיפוש השמורה בצד ימין. כעת, צור התראת חיפוש כדי ליידע אותך כאשר חיבורים או פרופילים חדשים מתעדכנים ומתאימים לרשימת מילות המפתח המסוננת שלך.
לסיכום
האמת היא שרוב האנשים לא יודעים איך להשתמש LinkedIn נכון לגדול העסק שלהם. אבל עם 2 חשבונות חדשים שנפתחו כל שנייה, פוטנציאל המכירות B2B הוא לאין שיעור אם אתה יודע איך לנצל כראוי לתוך משאב זה.
נעל צילום באמצעות Shutterstock
עוד ב: LinkedIn 1
