אין זה סוד כי תאגידים גדולים רודפים דולר מעסקים קטנים ובינוניים. ענקי כמו אמריקן אקספרס, עם רשת פתוחה שלה, הם להגיע אל SMBs עם שירותים ומוצרים שתוכננו במיוחד עבור הצרכים שלהם. מיקרוסופט, Dell ו- HP כל יוצאים עם מבצעים ומוצרים מיוחדים בסתיו הזה עבור עסקים קטנים ובינוניים. אפילו epitomy של Big-Big Blue (IBM) - תובעת לקבל יותר מ -20% מהמכירות שלה מעסקים קטנים. והרשימה עוד ארוכה.
$config[code] not foundמצפה מגמה זו להמשיך, אפילו להאיץ. ארגונים קטנים יותר מובילים את ההתאוששות, ולכן, נחשבים לקוחות פוטנציאליים טובים יותר מאשר תאגידים גדולים עדיין מרגיש את ההשפעות של המיתון. כמו כן, בענפים מסוימים הרוויים בקצה העליון או כאשר התחרות היא עזה, הספקים אין ברירה אלא להגיע למטה לתוך הקצה הקטן.
עבור ארגונים קטנים יותר, זה עשוי להצביע על שינוי כוח כלכלי. SMBs יש מינוף מיקוח חזק יותר מאשר אי פעם בעבר, כאשר עוסקים תאגידים גדולים. עכשיו זה הזמן עבור עסקים קטנים ובינוניים לנהל משא ומתן על מחירים טובים יותר, עסקאות מיוחדות, ועוד שירות.
עבור ארגונים גדולים יותר, יוזמות להגיע לשוק SMB להביא אתגרים חדשים ושונות הם לא רגילים. הנה רק כמה אתגרים אלה:
-
– מוצרים ושירותים צריך להיות מותאם כדי לענות על הצרכים של SMBs.– תאגידים גדולים רבים יש את עבודתם לחתוך להם להביא נקודות מחיר נמוך מספיק כדי להיות סבירים על ידי SMBs.– הכלכלות של שיווק ומכירה לשוק SMB מציבים אתגרים משלהם. ספקים גדולים יצטרכו למנף ערוצים חדשים כדי להגיע לשוק ה- SMB באופן יעיל. דוגמה אחת: ייתכן שיהיה עליהם למצוא שותפים לערוץ עם מותג חזק שכבר קיים בשוק ה- SMB. דוגמה נוספת: הם ייראו כדי למנף את ערוצי האינטרנט כדי להגיע המוני של עסקים קטנים decison עם "שירות מותאם אישית", ללא יקר מכירות אדם קורא.
בשנים הקרובות צריך להיות מעניין, כפי שאנו רואים עד כמה מאזן הכוחות עובר בין תאגידים גדולים לבין עסקים קטנים ובינוניים.
תגובה ▼
