עבור כל ארגון, לא משנה את הגודל, הולך גלובלי היא החלטה גדולה שיכולה לעשות או לשבור את העסק שלך. אם נעשה נכון, הרחבת הבינלאומי יכול להביא הצלחה משמעותית רווח להיות כוח מניע עבור המשך הצמיחה של החברה שלך. עסקים קטנים ובינוניים, בפרט, להוטים ליהנות מן ההזדמנויות בשוק חדש מציג. על פי מחקר של FedEx, 65% מהעסקים הקטנים שמנו את המסחר שלהם בחו"ל ראו גידול בהכנסות מעריכות. אבל לפני שתחליט להיכנס לשוק חדש, ארגונים צריכים לזהות מה זה השוק, על בסיס השירותים שהם מספקים וקהל היעד שלהם. זו הסיבה ששאלנו 13 חברים של מועצת יזמים צעירים (YEC) את השאלה הבאה:
$config[code] not found"איך אתה יכול לזהות את המקום הטוב ביותר שבו אתה צריך להיות הרחבת בינלאומית במיוחד על בסיס המודל העסקי שלך?"
טיפים על מנת להחליט היכן להרחיב בינלאומי
הנה מה חברי הקהילה YEC היה אומר:
1. שוחח עם המקומיים
"כאשר אנו מתרחבים לאזור בינלאומי חדש, גורמים רבים נכנסים להחלטה. דבר אחד מצאנו מאוד מועיל הוא מדבר עם המקומיים ואת ההוצאות על הקרקע אם אפשר לקבל תחושה של האזור. לפעמים כל מגמות הנתונים בעולם לא יכול להגיד לך אם השוק יקבלו את העסק שלך, אבל לדבר עם אנשים יכולים לחשוף כל מיני תובנות ערך על השוק. "~ דיאנה Goodwin, AquaMobile
2. התחל עם שוק דומה
"בהתחלה זה יהיה מועיל לך להתחיל עם השווקים הדומים לשלך כרגע. אם אתה בבריטניה, את נקודת ההסתעלות הבאה הגיוני יהיה קנדה וארה"ב עבור האמריקנים, זה עוזר לשכור יועץ מקומי בשוק אתה שוקל להרחיב. יועץ טוב יהיה מספיק תובנה הרלוונטיות של המוצר שלך מתאים לשוק זה. "~ ניקול Munoz, התחל דירוג עכשיו
3. מחקר Google Trends
"Google Trends מאפשר לך לבצע שאילתה על מונחי חיפוש שונים לפי גיאוגרפיה. אם אתה יודע אילו מילות מפתח מובילות למוצר שלך, ייתכן שתרצה לבדוק אילו ארצות לחפש את המילים האלה ביותר. זה צריך להיות אינדיקציה חזקה לך כדי לקבוע היכן להתרחב הבא. "~ אריאל אסרף, Coralogix
4. תן מדיה חברתית להיות מדריך
"אני מפעיל פלטפורמה שמחברת בין דוברי ציבור גדולים לארגונים שרוצים להזמין אותם. בשל אופיו של עסקים פלטפורמה, עדיף אם היצע וביקוש לאזור מסוים הם קצת שווה. לכן, השתמשנו בתקשורת החברתית כדי לראות מאיפה מגיעים האינטרסים של דוברים וארגונים. בהסתכלות על הערות, על אהבה, ועל ההמשך, היה ברור שאנחנו צריכים להרחיב לניגריה ". ~ לורנס ווטקינס, רמקולים שחורים גדולים
5. עקוב אחר דרישת הלקוח
"אנחנו מסתמכים בכבדות על הביקוש הצרכני על סמך מה המגמה הנוכחית הקנייה. סגנון השיווק שלנו עושה את רוב פלטפורמות מדיה חברתית שונים, כי אנחנו היעד Millennials נוטים לקנות מוצרים באינטרנט יותר. בעוד אנו בודקים את הנתונים על בסיס שבועי, אנחנו גם אף פעם לא נכשלים לראות מה המתחרים שלנו הם עד וקבעו אם זה אפשרי לשלב את זה בתוכניות השיווק שלנו. "~ דייזי ג 'ינג, Banish
6. השתמש בנתונים גדולים
"השתמש בנתונים שלך ובנתונים הזמינים ממקורות אחרים כדי לזהות את השווקים שבהם יש את הביקוש הגבוה ביותר עבור מה שאתה מציע, ולאחר מכן לראות אם תוכל ליישר את התשתית והמשאבים שלך כדי להזין ולהגיש אותם. התחל עם שוק אחד וגדל משם כדי לקבל את היסודות למטה. "~ זך בינדר, Ranklab
7. שאל מומחים בתעשייה
"מומחים בתעשייה יהיו לעתים קרובות תובנות או נטיות לגבי לאן השוק הוא הכותרת במרחב הספציפי שלך. מצא אותם באינטרנט, ולשאול אותם. ואז לאמת את דעתם עם מנהיגים אחרים מחשבה. אם מספיק אנשים אומרים את אותו הדבר, אז הגיע הזמן לזוז! "~ קריש צ 'ופרה, אחות המתרגל קליני סיבובים
8. להקשיב ללקוחות שלך
"כאשר מחפשים את השוק הנכון להתרחב, להשתמש היומנים שלך כדי לדעת איפה יש עניין עבור המוצר שלך. על ידי ניתוח נתוני תנועה או היסטוריית מכירות, גלה אילו ארצות כבר מציגות עניין במה שיש לך להציע. אם הניתוחים שלך מראים שיעור גבוה יותר של תנועה בטריטוריה מסוימת, שקול לעקוב אחריהם. זה יהיה קל כאשר הלקוחות שלך כבר צריך אותך. "~ דייגו Orjuela, כבלים & חיישנים
9. בחר מדינות עם כלכלה יציבה
"המדינה צריכה להיות גבוהה בשוק היעד שלך, ואת צריכה להיות אחוז גדול של השימוש בסמארטפון למטרות שיווקיות. השפה האנגלית צריכה להיות לפחות נוכחות כלשהי במדינה גם כן. בחר מדינות עם כלכלות יציבות ועם דרכים נוחות להגדיר את העסק שלך - כלומר, לא הרבה רגולציה. "~ אנדרו Schrage, כסף Crashers אישי האוצר
10. בדוק את Analytics שלך
"אני חושב צמיחה בינלאומית צריכה להתרחש באופן אורגני. אם יש לך מוצר שיש לו מספיק להגיע לשווקים זרים, תבוא למימוש זה באמצעות בדיקה של הניתוחים לרשותך. אם אתה רואה תנועה מוגברת שמקורם בכתובות IP ברחבי הבריכה, בכל כיוון, תרגיל למטה ולראות אם שוק זה שווה השקעה ראשונית. אם כך, לדרוך לאט. "~ ברייס Welker, קראש הבחינה CPA
11. קביעת הסיבה שלך להרחבת
"בדרך כלל, חברות להיכנס לשווקים חדשים משתי סיבות: 1) כדי לגשת בסיס הלקוחות; 2) כדי לגשת יכולת ספציפית הנדרשת על ידי העסק שלהם - למשל, עבודה או משאבי טבע. איך אתה נכנס לשוק זה תלוי הסיבות שלך לעשות זאת. אם אתה רוצה לקוחות מקומיים, להקים צוותי מכירות על הקרקע, אבל אם אתה רק לאחר הלידה, אתה יכול לעבוד עם שותף מקומי כדי להאיץ. "~ פטריק לינטון, בולטון מרחוק
12. חפש פערים
"חפש פערים. לדוגמה, מתחת לשווקים או בשווקים כי הם מקבלים מגמה מאוחר. יש רשימה קצרה ולאחר מכן לערוך מחקר על כל האפשרויות. לעשות דברים כמו לוקחים את המקומיים, לחקור את התרבות ואת שיטות העבודה העסקיות, ולא להניח שאתה יודע מה הם רוצים. אם אתה יכול לבדוק את המים לפני לקיחת הקפיצה אז בהחלט נראה לעשות את זה קודם. "~ ברוך Labunski, דרגה Secure
13. מינוף יחסי שותפים
"עבודה עם שותפים היא אסטרטגיה יעילה הן עבור חודר אנכיים חדשים והרחבת בינלאומית. שמירה על קו פתוח של תקשורת עם השותפים שלנו מאפשרת לנו לזהות שווקים אסטרטגיים חדשים לפרוץ ולמקם את המאמצים שלנו כדי לקדם את הצמיחה העסקית. כמו ארגונים רבים, שותפים לשחק תפקיד הצמיחה שלנו ואת ההצלחה. "~ ניל נוצה, SiteLock, LLC
הבינלאומי הרחבת תמונה באמצעות Shutterstock
תגובה ▼
