כיצד לזהות רע המכירות להוביל

אנשי מכירות לבזבז הרבה זמן על מוביל רע כי לעולם לא לקנות מהחברה שלהם. הם מכונים לעתים קרובות כמו צמיגי הצמיגים או "Lookie Lou's" שכן הם שמחים לדבר על קונה, אבל במציאות, הם לעולם לא בסופו של דבר לרכוש. למרבה הצער, צוות המכירות להשקיע כמות מופרזת של זמן לא להעפיל אלה מוביל רע מאז הם נתפסים עם כמות הלקוחות הפוטנציאליים שלהם, לא האיכות שלהם. כתוצאה מכך חסרים יעדי מכירות. כדי למקסם את מטרות המכירה שלהם, צוותים צריכים רק להתקשר ללקוחות פוטנציאליים שיש סבירות גבוהה של קונים

$config[code] not found

זיהוי מוביל המכירות רע

הנה surefire דרכים לזהות אותם לפני שהם מבזבזים יותר מדי זמן למכור יקר:

התחל ב- Google

האם מחקר רקע על האפשרות. גוגל השם שלהם ואת החברה, אם זה מתאים. לקבוע אם הם מתאימים היעד הדמוגרפי של הלקוח טיפוסי שלך.

לעשות שיחת טלפון

לפני הגדרת פגישה, לשאול את הלקוחות הפוטנציאליים כמה שאלות מפתח בטלפון.

לדעתם, מה הבעיה שלהם (כי הפתרון שלך כתובות)? קבל ספציפי מאוד שכן אנשים פועלים רק כאשר הם מנסים לפתור כאב אמיתי.

מה זה עולה להם אם הם לא פותרים את הבעיה? (כלומר,, אם הם מחכים, מה העלות להם?) זה עוזר להצדיק את ההוצאות של כל פתרון חדש.

מה התקציב שלהם לפתרון הבעיה? אם התקציב שלהם נמוך מדי, זה לא הגיוני להמשיך את הדיון. לדוגמה, אם הפתרון עולה 10,000 דולר והתקציב הוא $ 7,000 זה עדיין בתוך טווח שווה להמשיך. אם התקציב שלהם הוא 10 דולר והפתרון שלך עולה 5,000 דולר, השיחה אמורה להיעצר עם סוג זה של הפניות גרועות.

בשיחת המכירות בפועל

יש קבוצה ספציפית נוספת של שאלות עבור הפגישה האישית.

איך הם חושבים שהפתרון שלך יעזור להם (לפתור את הכאב)? מה בדיוק הם חושבים המוצר שלך יעשה עבורם, וזה תוצאה מציאותית מנקודת המבט שלך.

מה ניסו קודם? זה קריטי כי אתה רוצה לדעת אילו פתרונות הם יישמו בעבר וכנראה נכשל. זה אומר לך את רמת ההוצאות ואת המחויבות שיש להם לפתרון הפתרון. זה גם עשוי לתת אינדיקציה אם אתה באמת יכול לעזור להם.

מי עוד הם שוקלים? דע מי התחרות. אם הם שוקלים ספקים אחרים (או עושים את זה בתוך החברה שלהם), זה עשוי להראות כמה רציני הם או זה רק להוביל רע.

מהיכן התקציב המתקבל כדי לבצע את הרכישה (ומי יכול לאשר אותה?) זה עוזר לזהות אם אתה בעצם מדבר עם מקבלי ההחלטות מי יכול לקנות את המוצר שלך. זה הופך להיות חלק מסדרה של מוביל רע אם אתה מוכר למישהו שאינו יכול לאשר או להשפיע על המכירה.

תמיד להקשיב יותר מאשר לדבר. אל תפחדו "לא" מכל אחד מוביל רע או תשובות כי לא להזיז את המכירה יחד. התוצאה החיובית על "לא", היא כי עכשיו אתה יכול למצוא מוביל אחרים שעשויים לקנות ולא לבזבז זמן עם אלה שלעולם לא יהיה.

פורסם מחדש באישור. מקורי כאן.

שיחת תמונה באמצעות Shutterstock

5 תגובות ▼