כאשר החל עסק בגדים לפני כמה שנים, היית צריך להשקיע עשרות אלפי דולרים כדי לייצר בגדים אתה לא בטוח שמישהו היה קונה בפועל. או לנסות להבין את התמהיל הנכון של גדלים וצבעים שאתה צריך לייצר מחוץ לשער. ועדיין יש לך סיכוי טוב לעשות יותר מדי, או לא מספיק כדי לענות על הביקוש. כך או כך אתה יכול להיות עולה כסף גדול לפני לדעת אם אתה באמת יכול להצליח.
$config[code] not foundהאורח שלנו השבוע הוא פאראג ג'הברי, מייסד שותף של יצרן חולצות פרימיום, האקלברי. Parag מניות איתנו איך הוא ושותפו היו מסוגלים להפעיל את החברה באמצעות Kickstarter לגייס 20,000 $ מ backers / "מראש לקוחות" לפני צורך לייצר חולצה אחת.
* * * * *
Parag: יש לי תואר ראשון בהנדסה, ותואר שני בהנדסה. אני גם רודף MBA שלי כרגע.
ביליתי את רוב ילדותי, כאשר ראיתי את אמי העסקית מפעילה שני מפעלי בגד של 75 אנשים, לעצב, לייצר ולייצא צעיפים, שיפון, מכנסיים קצרים וחולצות למותגים כמו מרקס וספנסר, קלווין קליין ועוד הרבה מותגים גדולים אחרים מסביב לעולם.
היא עשתה את כל העסק בדרך המסורתית, לפני 15 שנה. אני מנסה לקחת את זה לעולם המקוון ולהשתמש בטכנולוגיה ובנתונים. כך התחלתי עם האקלברי, בניסיון לפתור שתי בעיות עיקריות. האחת היא, גברים אוהבים ללבוש בגדים שמתאימים ובמחיר סביר, אבל לא יכול למצוא אותם בקלות. השנייה מביאה את הייצור חזרה לארה"ב.
עסקים קטנים מגמות: אתה יכול להסביר איך אתה הולך על הגדרה מחדש, ואיך ההמון עושה תפקיד?
Parag: המודל העסקי שבו אנו משתמשים הוא חדשני וייחודי במובן זה. אנחנו אופנה ההמונים. אז, נניח שאתה מותג שרוצה להשיק חברת נעליים ואתה מעצב נהדר. אבל אין לך מושג כמה נעליים לעצב ומה צבע. הפלטפורמה שלנו תעזור לך להשיק את מותג הבגדים שלך, או את מותג הנעליים שלך, ולבצע הזמנות מראש.
לאחר הזמנות מראש נלקחים, שבו הלקוחות מתחייבים לשלם מראש, זה ילך הייצור להיות מיוצרים. אז אתה לא עושה אותם ולהבין שעשית יותר מדי או מעט מדי ואז הם מוזלים, או שאתה נאבק לעשות יותר. אנחנו מנסים לפתור בעיה זו מלאי של היצע וביקוש. כך המודל של ההמונים יעבוד.
עסקים קטנים מגמות: אתה יכול לספר לנו איך אתה משתמש Kickstarter לעשות את זה?
Parag: עכשיו על קיקסטארטר, מה שאנחנו עושים הוא השקת המותג שלנו, Hucklebury, על הפלטפורמה שלהם להשיק חולצות. אנחנו מנסים לייצר חולצות טובות יותר, תוך שימוש בבדים איכותיים המשמשים מותגים כמו ארמאני ורסאצ'ה, שבדרך כלל עולה 200 דולר ומעלה, לפעמים אפילו 500 דולר.
מה שאנחנו מנסים לעשות הוא להשתמש באותו בד, מסופק על ידי טחנות אותו המותגים האלה, אבל לעשות את זה בארה"ב אנו מציעים אחריות 365 יום עבור איכות העבודה, ומציעים אותו במחיר של שליש מאלה המותגים הם. אז זה הרבה יותר נגיש לצרכן הממוצע מאשר כמה מותגים אלה יהיו.
מגמות עסקיות קטנות: איך דברים כמו Kickstarter שינו את הדרך שבה אתה רואה יצירת עסק?
Parag: Kickstarter הוא פלטפורמה מצוינת שבה העסק שלך הוא ישים, כי יש להם קטגוריות מסוימות שבו אתה לא יכול לרשום את המוצר שלך. זוהי פלטפורמה מצוינת לקחת על עצמו מבחן הכונן, אם המוצר או הרעיון שלך הוא ביקוש, או לא. לא רק אתה יכול לקבל אימות הלקוח, אבל כדי לקבל קמפיין מוצלח, אתה צריך לעשות הרבה שיווק יחסי ציבור. או בעצמך, או אם יש לך את הכסף, לשכור מישהו.
עסקים קטנים מגמות: אתה יכול לדבר על היבטי קידום מכירות של מודל עסקי כזה?
Parag: נניח שהתחלת על קיקסטארטר, שבועיים או שלושה שבועות מעכשיו. מה שאתה צריך לעשות הוא להתחיל שיווק על הפלטפורמה שלך שבועיים או שלושה שבועות לפני שאתה עומד להשיק.
אם אתה משיק מוצר צעצוע, להבין את כל הסופרים בארה"ב שכתבו על צעצוע מוצרים ולעשות גיליון אלקטרוני של Excel. לאחר מכן לבדוק מי אתה מכיר באופן אישי. LinkedIn היא דרך מצוינת לגלות אם אתה מכיר מישהו באופן אישי, או שאתה מחובר היטב. חפשו לקבל היכרות. המבצעים לוקחים הרבה זמן, אז קודם לכן אתה יכול, יותר טוב אתה. כי לא כולם מגיבים מיד.
קבל את הסיפור שלך נכון. זה המרכיב העיקרי כדי שתוכל להיות כתוב או החברה שלך להיות כתוב על מקום. איך את הסיפור שלך המגרש נכון, אפילו לפני שאתה מושיט יד, הוא באמת חשוב. יש לך הודעה ברורה על מה שאתה מנסה לעשות, איך אתה מנסה לפתור את זה, ולמה אתה הפתרון הוא טוב יותר.
אלה הם הצעדים עבור חדשות. ישנם בלוגרים שכותבים על צעצוע מוצרים, כך להגיע אליהם או אפילו נותן כמה דוגמאות של המוצרים שלך בשלב מוקדם יכול לעזור. בצע סרטוני YouTube אם המוצר שלך חל על כך.
עושה את כל זה באופן שיטתי עוזר. הדבר החשוב ביותר הוא שאתה צריך כמה מזינים בתחילה. אז הקפד לספר לחברים ולמשפחה שלך מראש מה אתה מעלה, ולבקש את עזרתם כדי להאכיל אותו בהתחלה.
אם מסע הפרסום שלך אינו מוצלח בימים הראשונים, או שהוא אינו מבטיח היטב, הקהילה עשויה לראות בו את מותו במים. זה בעקבות מנטליות עדר. אם מסע הפרסום שלך מצליח, אחרים יעברו. אם זה לא, אז אחרים לא יכולים לעקוב אחר.
מגמות עסקיות קטנות: אז האם הם רוצים מוצר אמריקאי?
Parag: אנו מאמינים ייצור בארה"ב היא באיכות גבוהה. בשנים האחרונות, הייצור עבר לחו"ל, אבל אנחנו חושבים שהגיע הזמן להחזיר אותו לארה"ב. אנחנו רוצים לשחק תפקיד קטן בזה. הדרך בה אנו מנסים לעשות זאת היא למקור את כל החומרים שלנו בתוך ארה"ב, במקום לצאת לחו"ל באמצעות ספקים מקומיים, שעלולים להיות מושפעים מהכלכלה.
המוצרים שלנו נעשים מתוך חנות בגדים ליד וושינגטון D. זה מפעל מסוים עושה בגדים עבור מותגים כמו Nordstrom's, Sacks החמישית השדרה קמעונאים גדולים. אבל הם הושפעו מהכלכלה. במקום שבו עבדו חמישה ימים בשבוע, היו כ -40, 50 עובדים, הם נאלצו לקצץ לארבעה ימים בשבוע וכמעט מחצית מעובדיהם.
אנחנו רוצים לעזור לקהילה על ידי החזרתם ליכולת מלאה. הדרך בה אנו עושים זאת היא, אנחנו יכולים למכור סביב 1,000 חולצות וליצור תעסוקה עבור אדם אחד. זה באמת חשוב לנו, להחזיר הייצור לארה"ב ולתמוך הקהילה, בכללותה.
מגמות עסקיות קטנות: הגדרת יעד ל- $ 20,000 במסע הפרסום של Kickstarter שיש לך. אם לא היית מסוגל להכות את המספר הזה, מה זה היה עולה לך? מנקודת מבט עסקית לעומת הייצור המסורתי?
Parag: אם לא היו מסוגלים להכות את המטרה לאחר מסע הפרסום הושלמה, זה יהיה כמה אלפי דולרים.
צילום עבור וידאו יכול לעלות בכל מקום בין $ 500 ל $ 3,000 או $ 4,000, בהתאם למי אתה שוכרים. לצלם יש עלויות משלו גם כן. את התוכן ואת הכל, אנחנו להרכיב את עצמנו. קבלת דגימות עשה גם יכול לעלות לך כמה מאות דולרים.
בסך הכל, זה יכול להיות בכל מקום בין 1,000 $, 2,000 $ או 3,000 דולר. ברור, אנחנו מנסים לשמור על העלויות שלנו נמוך ככל שנוכל. אבל אלה הם העלויות הבסיסיות שאתה צריך לזכור.
מגמות עסקיות קטנות: אז אתה מבלה חלק קטן מהעלויות הרגילות כדי לראות אם הרעיון הזה עובד. אם זה לא, אתה משוחרר ויש לך יותר משאבים לנסות רעיונות אחרים.
Parag: בהחלט. זהו חלק קטן מהעלות לעומת העסק המסורתי, וזה בהחלט עבודה אינטנסיבית כמו גם משאבים עתירי.
עסקים קטנים מגמות: איפה אנשים יכולים ללמוד יותר על Hucklebury ולקבל חולצות?
Parag: עכשיו, אנחנו לוקחים הזמנות בדף Hicklebury Kickstarter שלנו. תוכל לראות את הסרטון שלנו או ללמוד על הסיפור שלנו ולחזור אלינו. אנו מציעים חולצה של 200 דולר לשליש המחיר שמבוצע בארה"ב ואנחנו תומכים בה בערבות של 365 יום, כמו אף אחד אחר בתעשייה.
זהו חלק מסדרת "ראיון אחד על אחד" עם מנהיגי מחשבה. התמליל נערך לפרסום. אם זה ראיון אודיו או וידאו, לחץ על השחקן מוטבע לעיל, או להירשם באמצעות iTunes או דרך Stitcher.
4 תגובות ▼
