מה משותף למנכ"ל ויו"ר די.אס.די אבני ולמרתה סטיוארט? שניהם חושבים כי גידול גלובלי היא דרך מצוינת להרחיב את העסק.
גלובל הרחבת טיפים
שניהם דיברו ב Gateway '17 האירוע בדטרויט היום, שיתוף המחשבות שלהם על הזדמנויות עבור עסקים קטנים בסין ומעבר.
$config[code] not foundראשית, Abney נתן את הרצאתו על ההזדמנויות והאתגרים של מכירת מוצרים בחו"ל, נושא שהוא מוסמך לטפל מאז ספינות UPS למדינות ברחבי העולם, כולל סין. למעשה, לפני שכהן כיו"ר ומנכ"ל, שימש אבני כנשיא UPS הבינלאומי, שם הוא הזכיר לעתים קרובות לעובדים ולקוחות על כוח החשיבה מעבר לארה"ב.
כמו אחרים בכנס, הדגיש אבני את החשיבות של השגת הבנה של הלקוחות שלך לפני המכירה לשווקים הגלובליים.
"כדי למכור ברחבי העולם, אתה חייב ללכת הילידים, "אמר.
לפי זה, Abney אומר שאתה צריך באמת להבין את המכס ואת ההעדפות של אנשים שאתה מוכר.
הוא הציג דוגמה לאחת מהפעמים הראשונות ששילמה UPS לטיסה לסין. החברה היתה נרגשת כל כך ורצתה לעשות את זה מיוחד. אז הם ציירו דרקון בצד המטוס. אבל הדרקון פונה לאחור (בכיוון הלא נכון) על המטוס. זה משהו שהצוות היה יודע אילו היו מתייעצים עם מישהו מסין, או מישהו מוכר מספיק עם התרבות כדי להבין את החשיבות של כיוון הדרקון.
מסיבה זו, אמר אבני, חשוב מאוד לעסקים לטבול את עצמם ולעשות הרבה מחקר כאשר פורצים לשווקים חדשים.
כמובן, אתה גם צריך להבין את הלוגיסטיקה ואת התהליכים המעשיים של מכירת בחו"ל, אשר חברות כמו UPS יכול לעזור.
מצדה, סטיוארט גם חלק עצות לבעלי עסקים קטנים על סמך שנים של ניסיון.
את אורח חיים אורח לאחרונה החלה לייצא קווי מוצרים שונים שלה לסין ולשווקים בינלאומיים אחרים, מהלך זה הפך את העסק שלה אפילו יותר רווחית מאשר בעבר דמיין.
כמובן, זה לא קל כמו רק אומר שאתה רוצה לייצא. סטיוארט גם הדגיש את החשיבות של הידיעה על השווקים שאתה מתכנן להיכנס.
לדוגמה, קו הסדינים שלה הוא משהו שפונה לצרכנים הסינים בגלל האיכות. אבל הם בדרך כלל לא יש גישה למכונות כביסה באותו גודל ומייבשים כמו הצרכנים האמריקאים לעשות. אז החברה היתה צריכה לבצע התאמה קטנה כדי לוודא את המוצרים יהיה מעשי במיוחד עבור הצרכנים הסינים.
"זה רק על ביצוע גרסאות קטנות יותר של דברים מפוארים," אמר סטיוארט.
בנוסף, סטיוארט דיבר על הכוח המדהים שהאינטרנט ומדיה חברתית מעניקים למפעלים קטנים ובעלי עסקים קטנים להגיע לאנשים ברחבי העולם. סטיוארט עשתה שימוש רב בתקשורת החברתית לעסקיה. והיא חושבת שדברים כמו liveestreaming, podcasting ו וידאו מקוון מציעים דרכים ייחודיות עבור עסקים לבנות מידה רבה של הכרה בעת פריצה לשווקים חדשים.
סטיוארט גם מחא כפיים למנכ"ל Alibaba, ג'ק מא, שהחברה שלו בחרה באירוע, על בחירתה לארח בדטרויט, אותה כינתה "חממה של יצרנים אמריקאים".
Gateway '17 הוא כנס לעסקים קטנים המעוניינים להרחיב על ידי שיווק לצרכנים סינים. האירוע החל ב -20 ביוני וממשיך ב -21 ביוני בקובו סנטר שבדטרויט.
תמונות: עסקים קטנים מגמות / אנני פילון
עוד ב: חדשות חמות, אירוע Gateway17 על ידי Alibaba 3 תגובות ▼
