זוכרים את בייבי בומרס - אותה קבוצה מסיבית של אנשים שהגיעו לגיל בשנות ה -60 ויצאו לשנות את העולם? אני אחד מהם, בעוד שאנחנו Boomers אולי לא מהפכה כל מה שאנחנו צריכים לעשות, עשינו לשנות את פני השיווק כמו חברות צפו כל תנועה שלנו הבנתי איך להרוויח ממנו.
ובעוד בומברס הם עדיין כוח שיש להתחשב בו, יש דמוגרפי חדש בעיר שיכול להוכיח אפילו יותר רווחי: המילניום.
$config[code] not found
דור המילניום, הידוע גם בשם דור ה- Y או ה- "Echo Boomers", גדול פי שלושה מדור ה- X ואף גדול יותר מהדור של דור הבייבי בום. תאריכים של דור המילניום אינם מוגדרים במדויק, אבל תלוי באיזה מידה אתה משתמש, תאריכי הלידה שלהם בדרך כלל מתיחה מ 1980 עד 2000.
בארקלי (סוכנות שיווק), קבוצת ניהול השירותים וקבוצת הייעוץ של בוסטון פרסמה לאחרונה מחקר חדש, American Millennials, שמשפוך אור על הדור המסיבי הזה ועל הפוטנציאל שלו לייצר רווחים עצומים עבור משווקים. הנה כמה ממה שהם מצאו.
הם ניידים. לא מפתיע, אבל Millennials הם מאמצים מוקדמים של קניות ניידים הם יותר סביר מאשר שאינם Millennials כדי לחקור מוצרים עם מכשיר נייד בזמן שהם קניות (50% לעומת 21% עבור שאינם Millennials).
- שיעור לעסק שלך: אם אתה כבר לא לחקור את השיווק הסלולרי, אתה צריך להיות. וגם אם אתה לא מיקוד Millennials עכשיו, יש לזכור את היכרותם עם האמצעים ניידים זה ימשיך להיות ערוץ שיווק חיוני כפי שהם מזדקנים.
אכפת להם מסיבות. מילניאלס נטו יותר מאשר לקבוצות גיל אחרות (26% לעומת 9% לקבוצות גיל אחרות). הם בדרך כלל לומדים על מסעות פרסום שיווקיים באינטרנט באמצעות מדיה חברתית או ערוצי חדשות.
- שיעור לעסק שלך: אם יש סיבה מהדהד עם Millennials והגיוני עבור העסק שלך, שקול להיות מעורב. אבל להיות בטוח שזה משהו שאתה באמת אכפת, שכן Millennials יכול לזהות אותנטיות קילומטר משם.
הם לא רואים הרבה טלוויזיה - לפחות, לא בטלוויזיה. כמעט מחצית ממילניאלים צופים יותר מ -20 שעות של טלוויזיה בשבוע; לעומת זאת, רק 26 אחוזים של Millennials לעשות. זה לא אומר שהם לא צופים בתוכניות טלוויזיה - הם פשוט צופים בהם במחשבים שלהם (42%), ב- DVR (40%) או ב- On-Demand (26%).
- שיעור לעסק שלך: פרסומות של Primetime - זמן רב במחוז של חברות גדולות - מקבלים פחות השפעה, כלומר המסר שלך יש סיכוי טוב יותר לפרוץ. פרסום מקוון או סרטונים חכמים כי Millennials יכול לחלוק עם חבריהם יכול להיות כלי שיווקי טוב יותר מאשר כתמים מסורתיים בטלוויזיה. (You Tube היא דרך מצוינת לקבל את המסר שלך מול מיליוני).
הם מבקשים אישור. אני לא אומר שהם כבשים, אבל Millennials נוטים יותר מאשר שאינם מילניום לחנות עם חברים או בני משפחה יחד. ואולי זה העובדה שהם גדלו עם מדיה חברתית או אישור קבוע מן ההורים שלהם, אבל Millennials נוטים יותר לחפש את החברים שלהם קלט על מה לקנות, איפה לאכול או איך לבלות את הזמן הפנוי שלהם, ומעדיפים כאשר חבריהם מסכימים עמם.
- שיעור לעסק שלך: קבל מעורבות במדיה חברתית שמאפשרת ללקוחות לשתף דעות על העסק שלך, לספר לחברים מה הם עושים (למשל, על ידי ביצוע צ'ק-אין בחנות שלך או פרסום תמונות של רכישותיהם), וכן לתת ולקבל משוב על הבחירות שלהם.
הם מסוגננים. זה לא מפתיע כי Millennials אכפת בגדים אופנתיים, אבל במקרה של "לעשות כמו שאני עושה, לא כמו שאני אומר" הם רוצים את אנשי המכירות שלך ללכת את ההליכה. אם הפקידים בחנות הבגדים אינם לבושים בצורה אופנתית, סביר להניח שמילניאלים אפילו לא ייכנסו.
- שיעור לעסק שלך: זה אחד מתרגם מעבר רק קמעונאים בגדים - לוודא את עובדי הקו הקדמי הם חיים המותג של העסק שלך, לא רק נותן את זה מס שפתיים.
בגלל הדור המילניום הוא כל כך ענק, הבנה מה שהם רוצים הוא הכרחי עבור כל עסק. אם אתה מקווה להמשיך לצמוח את העסק שלך כמו המילניום לגדול, כדאי להתחיל לשים לב.
11 תגובות ▼
