כיצד להניע מכירות בחנות כלבו

נכון לשנת 2011, היו יותר מ -3.6 מיליון מפעלים קמעונאיים בארה"ב, והקמעונאים עצמם תמכו ב -42 מיליון משרות. גודלה של תעשיית השירות הקמעונאי בארה"ב הוא גם מרשים, עם סך המכירות בשנת 2011 מגיע $ 2.5 טריליון דולר. כדי לשגשג, קמעונאי צריך צוות מוטיבציה. המכירות הקמעונאיות לא קורות מעצמן, אחרי הכל. למרבה המזל, ישנן דרכים רבות ושונות להניע צוות המכירות הקמעונאיות להגברת היעילות, כולל שיטות כמו אלה שנמצאו בחנויות הכלבו.

$config[code] not found

סביבת מכירה קמעונאית

כמעט כל דבר נמכר בכל סוג של עסק להתמודד עם הציבור יכול להיחשב המכירות הקמעונאיות. עם מוצרים רבים ושונים שלה, חנות כלבו היא דוגמה מושלמת כיצד עובדים אינטראקציה עם לקוחות כדי למכור מוצרים במחירים קמעונאיים. בעוד אנשים רבים לא חושב על צוות הרצפה בחנות כלבו כמו מכירות אמיתי, רבים מהם צפויים למכור מוצרים נוספים ללקוחות, ובכך "upelling" אותם. כל חנויות מוצלחות יש צוות הרצפה מוטיבציה בכבדות למכור מוצרים.

תפקיד הניהול

כדי לשפר את המכירות בחנות כלבו, ההנהלה צריכה לקדם את המוטיבציה של העובדים באופן בלתי פוסק. מנהלים חייבים לקבל את עובדי חנות הכלבו שלהם להרגיש כמו שותפים של החברה על ידי שיבח אותם בפומבי ותגמול מאמצי המכירות שלהם מוצלח. ראשית, הנהלת החנות צריכה להיות כנה, הוגנת וכנה עם העובדים, כמו גם התלהבות מהמכירות ותפקידם החיוני של העובדים בחברה. מנהלי חנויות מוצלחים גם מסייעים לעובדים לעמוד ביעדי מכירות החנות על-ידי הדרכתם, ומציעים הדרכה שוטפת למכירות.

וידאו של היום

הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתיל

המעסיק את העובדים שלך

ישנן שיטות שונות לניהול החנות יכול להשתמש כדי להניע צוות ולשפר את המכירות. מנהלים יכולים לשפר את המכירות בסביבת חנות כלבו על ידי שימוש בפגישות צוות לבדיקת מכירות ולהענק תגמול פומבי למובילים. מנהלי החנויות ומפקחי החנויות יכולים גם לבנות נאמנות וגאווה בקרב העובדים על ידי חיפוש אחר, ואז הקשבה אמיתית לדעותיהם. על ידי טיפול עובדי החנות שלך כאנשים אמיתיים, אתה יכול להגדיל את ההתלהבות שלהם לפגישה מה עשוי לפעמים להיראות מטרות מכירות קשה.

השתמש בתחנות בחנות

תחרות בריאה ולא מאיימת בתוך סביבת מכירות של חנות כלבו יכולה לעתים קרובות להיות דרך יעילה לשיפור מספרי המכירות. לאחר התחרות בין העובדים או בין מחלקות בחנות כלבו מוסיף תחושה של התרגשות וחדשות עבור הצוות. חנויות מוצלחות רבות יש תחרויות מכירות לבחור הזוכים הפרטני, כמו גם נגד צוות, נגד צוות ואפילו נגד החנות אלופי החנות. אם אתה מפעיל תחרויות מכירות כדי לעזור להניע את הצוות ולשפר את המכירות, הקפד לשמור דברים מעניינים ולהפעיל מגוון רחב של תחרויות.

תוכניות תגמולים כספיים

במכירות קמעונאיות, הכסף הוא המניע הגדול ביותר והעובדים תמיד אוהבים את זה יותר. אם אתה מנהל מחלקה המעוניין להגדיל את המכירות, שקול תוכנית תמריצים מוניטרית לעובדי מכירות אם הם עומדים ביעדי המכירות שנקבעו מראש. קמעונאים רבים כגון חנויות כלבו או מחלקות אלקטרוניקה משתמשים בעמלות ובתוכניות בונוס, בעוד שאחרים מציעים משכורות טובות יותר עבור אנשי המכירות בפועל. לא משנה מה התוכנית תמריץ המוניטרית אתה משתמש כדי להניע את צוות המכירות שלך, לוודא שאתה תמיד למדי למדוד את ביצועי העובדים ולספק משוב קבוע.