משא ומתן על בסיס שכר הוא חלק חשוב של להרכיב את חבילת פיצוי המכירות. בעוד העבודה שלך בסופו של דבר תלוי במכירות שלך, לאחר בדיקה חודשית מובטחת חשוב. משא ומתן על בסיס גבוה לא רק לשים יותר כסף ההמחאה שלך, זה יהיה להוכיח את הנחישות שלך כאיש מכירות.
משכורות בסיס
אנשי מכירות נשכרים למכור, ואם אתה עולה על החברה יותר ממה שאתה לייצר הכנסות ממכירות, אתה תהיה לעזוב. כמה אתה מקבל משכורת בסיס יהיה factored כי עלות תועלת תועלת על ידי החברה, ולכן החברה תרצה לשמור על בסיס נמוך. שכר הבסיס מייצג גם את המחויבות של החברה בך, ולכן אתה צריך לבדוק את רצונם להעסיק אותך. שכר בסיס מספק כרית, במיוחד אם מחזור המכירות ארוך או אם יש עיכובים בתשלום עמלות. קשה למכור אם אתה חושש לשלם את החשבונות.
$config[code] not foundעמדת משא ומתן
אם יש לך רקורד חזק במכירות, אז המיקום שלך משא ומתן יהיה גם חזק. להיות מוכן להוכיח את הרשומה שלך יש W2s שלך לגיבוי. הערך שלך למעסיק בעתיד הוא כמה הכנסות אתה יכול לייצר, ואם אתה יכול להוכיח את הערך שלך, ואז משא ומתן על בסיס גבוה יהיה קל יותר. אם קיבלת כל הכרה מיוחדת - נציג מכירות העליון או נציג של השנה - הקפד לחלוק את המידע. אם יש לך נמכר באופן עקבי או מעל מכסה, זה יעבוד לטובתך, יותר מדי.
וידאו של היום
הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתילמשא ומתן על טקטיקות
במסגרת האסטרטגיה שלך משא ומתן, אתה צריך לדעת מה נציגי המכירות הנוכחי של החברה מרוויחים וכמה נציג העליון שלהם מרוויח. לברר כמה עושים את מכסות שלהם. מידע זה יגיד לך אם המכסות ריאליסטיות או לא. אם מכירת במכסה הולך להיות קשה באופן יוצא דופן, תצטרך גורם זה לתוך השכר הבסיס שלך דיונים. גלה מה אנשי מכירות אחרים בעמדות דומות עושים, ולהשתמש במידע זה כדי לנהל משא ומתן על שכר הבסיס שלך.
כאשר משכורת בסיס אינה סחירה
אתה יכול להיתקל במצב שבו לשלם הבסיס הוא לא סחיר. זהו תרחיש אפשרי כאשר המעסיק הוא חברה גדולה עם מדיניות נוקשה. אם סולם השכר יש ציונים שונים - נציג נציג בכיר, למשל - לבקש את הציון הגבוה. דרך נוספת מסביב למחסום זה היא לבקש תשלום רטרואקטיבי. קבל את המיקום בבסיס התחתון. לאחר 6 חודשים, אם אתה עומד ביעדים שלך, אז היית מקבל בסיס גבוה יותר למפרע למועד ההשכרה שלך. אם רעיונות אלה לא עובדים והחברה באמת רוצה להעסיק אותך, לבקש בונוס החתימה כדי לרפד את הבסיס התחתון.
