איך "מפחיד" מוכרת עם הפחד מבוסס שיווק

"אם אתה יכול לגלות מה הסיוט הגרוע ביותר של האנשים, מחנה בתוך הסיוט שלהם … הם יעשו משהו … לצאת מהמצב הזה".

חדשות שידורי יש רוכלות שיווק מבוסס פחד במשך שנים. קריאת התקהלות פנים של התקשורת היתה תמיד "אם זה מדמם, זה מוביל." מותגים מפורסמים להשתמש פחד כל הזמן למכור את המוצרים שלהם. לדוגמה:

• שורת התג של לוריאל של "כי אני שווה את זה" מתמודדת עם תיעוב עצמי בקרב נשים.
• FedEx של "בהחלט, חיובי בן לילה" כתובות את הפחד של חסר תאריך היעד.
• נייקי של "פשוט לעשות את זה" נועדה לשאוף החוצה כי הצרכן הוא מפחד.

למרבה המזל, אתה לא צריך לשדוד לקוחות פוטנציאליים למכור להם מערכת אבטחה הביתה. אבל אתה יכול להפחיד אותם לקנות.

פחד מבוסס שיווק

פאוד: פחד, אי ודאות, ספק

כשהייתי ב- IBM בשנות ה -80, הם אמרו לנו, "אף אחד מעולם לא פוטר על קניית יבמ". רעיון זה עזר כי הייתי צריך למכור נגד המתחרים אשר מוצרים נראו דומים מבחינה טכנולוגית שלנו אבל תמיד הרבה יותר זול.

לעתים קרובות השתמשתי בטכניקה שיווקית המבוססת על פחד, שנקראה "FUD" (פחד, אי ודאות וספק) כדי לכוון את מקבל ההחלטות לקנות את יבמ. בשיחות המכירות שלי, סיפרתי את כל הדברים שיכולים להשתבש אם הם בחרו מתחרה. למרבה המזל, יצרנית ההחלטות בחרה פעמים רבות ביבמ, למרות שאנחנו היינו יקרים יותר, כי נתפשנו כחלופה בעלת סיכון נמוך.

מועדים

צרכנים חוששים להחמיץ מועד אחרון. זה יכול להיות תאריך תפוגה של הצעה, מועד חג מועד אחרון או תאריך כריתת אחרים שהוטלו. תאריכים ידחפו את הצרכנים לנקוט פעולה.

שים לב את גל של אנשים שנרשמו לביטוח כדי לציית חוק Affordable Care ב -31 במרץ.

VIP

הצרכנים רוצים להיות חלק "מועדון", כי לא כולם נכנסים. לשים שער ולראות כמה אנשים רוצים להיכנס זה בדיוק מה מועדוני קונים רבים כמו Costco לעשות עם דמי החברות שלהם קטן. המסר השיווקי המבוסס על פחד הוא שהצרכן יפספס כמה עסקאות מדהימות אם הם לא חברים.

שיווק מבוסס פחד לא צריך להיות כל קודר. לבטא את השלילי מה הסיכויים כרגע עושה ולספק פתרון כדי להקל על הפחד הזה.

מאמר זה, שסופק על ידי Nextiva, הוא מחדש באמצעות הסכם הפצה תוכן. המקור ניתן למצוא כאן.

תמונה של שובה פחד דרך Shutterstock