ברגע שאתה מתחיל עסק, איך אתה יודע כמה מחיר המוצרים שלך? אם המוצר שלך הוא גבוה מדי, הוא לא ימכור. אם זה במחיר נמוך מדי, אתה תהיה מוצפת הזמנות, ויש לי כזה שולי רווח קטנים, זה רגיל אפילו שווה את המאמץ. מציאת האיזון הוא הטריק.
מה הולך לתוך עלות
המחיר שלך צריך:
$config[code] not found- לכסות את העלויות
- הדגש את הערך שאתה מספק ללקוחות שלך
- להרוויח לך רווח סביר
- להיות תחרותי
אין דבר כזה המחיר המושלם. זה הכל על פיתוח מחיר שהלקוחות שלך מוכנים לשלם, כי גם עושה לך רווח. בגלל לזכור רווח היא איך אנחנו לשמור על ניקוד בעסקים. תמחור אפקטים בכל היבט של העסק, כי המחיר משמש ליצירת תחזיות מכירות, להקים נקודת הפסקה, ולחשב רווח.
קיימות שלוש דרכים למחיר המוצר שלך בצורה נכונה:
1. תראו את התחרות
השתמש מחיר של המתחרה שלך כנקודת התייחסות. אם המוצר שלך הוא באיכות גבוהה יותר, ואתה יכול להצדיק יתרונות נוספים, אז אתה יכול כנראה להצדיק נקודה מחיר גבוה יותר. המטרה צריכה להיות להישאר תחרותיים. אם המוצר שלך הוא לדפוק, אז נקודת המחיר שלך יהיה פחות.
2. חישוב העלות הכוללת של המוצר
זה צריך לכלול את העלויות הקשות שלך (עבודה, חומרים / מלאי, אריזה, משלוח). אתה צריך גם לכלול אחוז הוצאות תקורה שלך כגון (משפטית, חשבונאות, שיווק, עלויות הניהול). ברגע שיש לך את כל העלויות שלך אז אתה צריך לקבוע את שולי הרווח שלך כדי לחשב את המחיר הסופי. בהתאם מה שאתה מוכר את שולי הרווח יכול להיות בכל מקום בין 30 ל -300 אחוזים.
3. הכל על תפיסת הערך
ערך נתפס הוא אחד הגורמים הנפוצים ביותר בעלי עסקים להשתמש כדי לקבוע תמחור המוצר. למרבה הצער, כמה בעלי עסקים קטנים אנו תופסים את הערך שלהם להיות הרבה יותר גדול שלהם יהיה לקוחות להיות, אשר היא דרך מצוינת לצאת לעסק. הגורם העיקרי שמוסיף ערך למוצר הוא המותג שמאחוריו. הרבה חנויות למכור מערבלים, אבל אם יש לך מערבל סיוע למטבח, יש לך העליון של מכונת הקו. למה? כל מערבלים בעצם לתפקד אותו.
זה הכל על תפיסת הערך. מערבל סיוע למטבח יש ערך נתפס גבוה יותר.
תן לי לתת לך שיעור MBA מהיר:
מחיר = (עבודה + חומרים) x שולי הרווח
מה זה שולי הרווח יהיה תלוי בתעשייה שלך ואת מי אתה מוכר. אם אתה מוכר הסיטונאי, אתה יכול להכפיל את מה העבודה שלך ואת עלות חומרי. אם אתה מוכר קמעונאית, זה יכול להיות כפול מה הייתם מחייבים הסיטונאי.
לא להתחרות על מחיר
לעתים קרובות יש למשוך להיות המוכר הזול ביותר בבלוק. להתנגד לדחף, אחרת אתם אנשים להניח את המוצרים שלך הם באיכות נמוכה יותר. מישהו תמיד יהיה מסוגל להציע מוצרים דומים זול יותר מאשר לך, אז זה מצב לא לנצח.
אל תפחדו לחייב פרימיום!
אנשים משלמים על בסיס הערך הנתפס. אם אתה בטוח - ומוכשר - והוא יכול להצביע על עבודה נהדרת שעשית בעבר, אנשים בהחלט יהיה מוכן לשלם את מה שאתה אחראי.
הנחות לאורך הדרך
קל יותר לחייב יותר לרדת במחיר מאשר להתחיל נמוך ולאחר מכן תשלום נוסף. אם המחירים שלך נראים גבוהים מדי עבור השוק שלך, לבדוק את הקידומים השונים ולראות מה נקודת מחיר מהדהד עם הקהל שלך. מבחינה פסיכולוגית, ייתכן שתראה תוצאות טובות יותר פשוט מציע הנחה מדי פעם מאשר להפחית את המחירים שלך על פני הלוח.
בדוק את נקודת המחיר שלך
שים לב לתגובה של אנשים למחירים שלך. אם אתה לא רוצה לחתוך את שולי הרווח שלך למטה, שקול להוסיף ערך נוסף על מה שהם מקבלים, כגון מוצר חינם, או הנחה על רכישות עתידיות.
פורסם מחדש באישור. מקורי כאן.
גלידה חנות תמונה דרך Shutterstock
עוד ב: Nextiva, Publisher תוכן ערוץ 3 תגובות ▼
